談判路線圖

阿里近30次選擇的最實(shí)戰(zhàn)談判課程，因?yàn)樗茏屇?/span>

花最短的時(shí)間，最少的金錢，學(xué)會(huì)而不是聽(tīng)懂它

讓一堆堆的理論去見(jiàn)鬼，我們只要實(shí)用

談判武器庫(kù)、談判路線圖、超速識(shí)人術(shù)

取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)；布局、守局、結(jié)局；賣人、賣事、成交……

讓談判永遠(yuǎn)成為戰(zhàn)略合作、采購(gòu)、銷售、回款最快的方式……

結(jié)合國(guó)學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng)，讓老板或團(tuán)隊(duì)輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；

2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說(shuō)服力》專著出版；

2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長(zhǎng)期占據(jù)經(jīng)管類榜首；

2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；

2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人的超級(jí)視頻；

2015年《霸道面試秘籍》等系列職場(chǎng)談判視頻上線；

2016年《談判路線圖》精華在得到APP上線，同時(shí)每周一《談判精英》直播

2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽(yù)出品

2020年《超速識(shí)人》（談判之談人）火爆抖音

【課程特色】

1、只為實(shí)用——談人和談事立竿見(jiàn)影

2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫(kù)

3、爆笑全場(chǎng)——全員嗨翻，留戀忘返

【課程大綱】

第一章：困局與出路

2 困局：抗拒、僵持、僵局

2 原因：優(yōu)勢(shì)缺乏，總圍繞別人轉(zhuǎn)

2 出路：用三大籌碼，先謀勢(shì)后謀利

工具：談判總規(guī)律

風(fēng)暴：稀缺供應(yīng)商難破局的原因與出路

      最終強(qiáng)勢(shì)用戶的談判難點(diǎn)及出路

第二章：目標(biāo)的設(shè)定

2 談判局勢(shì)——綜合優(yōu)勢(shì)的對(duì)比

2 談判趨勢(shì)——未來(lái)趨勢(shì)的判斷

2 制定目標(biāo)——定下談判的目標(biāo)

談判底線——讓自己不再慌亂

談判期望——必須實(shí)現(xiàn)的導(dǎo)航終點(diǎn)

談判報(bào)價(jià)——掩藏真實(shí)的談判動(dòng)機(jī)

風(fēng)暴：談判目標(biāo)平時(shí)我是怎么制定的？

第三章：談判的準(zhǔn)備

2 態(tài)度準(zhǔn)備

為己的氣場(chǎng)——要求

做人的情商——選擇

做事的誠(chéng)信——請(qǐng)求

2 資源整合

時(shí)間的選擇——讓對(duì)方著急

資源的整合——內(nèi)中外資源

地點(diǎn)的選擇——把對(duì)方變小

人選的確定——一物降一物

2 策略準(zhǔn)備

談判思路——從戰(zhàn)略策略到戰(zhàn)術(shù)

談判表達(dá)——問(wèn)、說(shuō)、答的技術(shù)

談判行動(dòng)——想到，做到，得到

談判啟動(dòng)工具：

                                               業(yè)務(wù)三種方式及戰(zhàn)略談判設(shè)計(jì)

   大客戶招標(biāo)信息獲取策略

                                               客戶的拓展模式

                                           第四章、前期布局——消除對(duì)抗

2 觀察局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的判斷

2 處理心情——解除雙方的對(duì)抗

2 了解需求——勾魂并搜集需求

2 價(jià)值方案——超越對(duì)方的期望

2 初步成交——從不情愿到僵持

案例：生意的本質(zhì)就是算帳

工具：勾魂與價(jià)值塑造工具

第五章、中期守局——擺脫僵持

2 局勢(shì)觀察——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)再判斷

2 拉近關(guān)系——打破僵持的組合拳

2 了解異議——了解異議背后本質(zhì)

2 異議方案——從格局到保障措施

2 再次成交——折中、交換到僵局

案例：十五步內(nèi)“搞不死”的辦法

工具：談判回旋的基本邏輯

第六章、后期結(jié)局——打破僵局

2 局勢(shì)觀察——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)重判斷

2 解決沖突——僵局打破的絕技

2 反制激將——在反制中制造新機(jī)

2 妥協(xié)方案——時(shí)間和空間雙重策略

最終成交——應(yīng)付過(guò)分要求及成交案例：反制將供應(yīng)商拿下的鋼企聯(lián)盟

模型：妥協(xié)的占便宜系統(tǒng)

第七章：與外國(guó)談判

2 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡?、德?guó)人

2 精明的猶太人、阿拉伯人

2 傲慢的美國(guó)人、歐洲人

2 懶散的印度人、東亞人