渠道運(yùn)管

打造一只渠道鐵軍

渠道管理需干三件大事

即永遠(yuǎn)抓住運(yùn)管的主要矛盾

管理三要素：搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍

經(jīng)營者做對(duì)的事，領(lǐng)導(dǎo)者凝聚對(duì)的人、管理者把事情做對(duì)

立竿見影，需要頂層思維和卓絕訓(xùn)練

【課程優(yōu)勢】

課堂現(xiàn)場呈現(xiàn)高貫效渠道鐵軍運(yùn)管模式

解決從決策到執(zhí)行的根本性問題

提供專業(yè)的運(yùn)維打造輔導(dǎo)

傳授原理性的系統(tǒng)

創(chuàng)建渠道領(lǐng)袖文化

【課程模塊】

第一章：定戰(zhàn)略——戰(zhàn)略管理

沒有目標(biāo)的渠道團(tuán)隊(duì)就是團(tuán)伙

渠道方向（看到）

市場的痛點(diǎn)——團(tuán)隊(duì)使命

我們的癢點(diǎn)——團(tuán)隊(duì)愿景

我們的任務(wù)——階段目標(biāo)

渠道理念（悟到）

天道——旺盛精力修好自己

地道——情商思維先做好人

人道——雙贏思維做好事情

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（想到）

戰(zhàn)略——要做哪些大事

組織——需要哪些大人

運(yùn)管——怎么確保達(dá)成

運(yùn)營流程（做到）

業(yè)務(wù)流程——上情下達(dá)的流程

匯報(bào)流程——績效反饋的流程

監(jiān)管流程——監(jiān)督達(dá)成的流程

管理機(jī)制（說到）

分責(zé)——擔(dān)得了多少責(zé)任

分權(quán)——亨得了多大權(quán)力

分利——分得了多大回報(bào)

第二章：建班子——渠道搭建

渠道規(guī)劃

時(shí)間：經(jīng)營年限

空間：數(shù)量、層次

角度：職責(zé)、合作待遇

渠道招募

基本渠道標(biāo)準(zhǔn)

策略渠道標(biāo)準(zhǔn)

戰(zhàn)略渠道標(biāo)準(zhǔn)

渠道培育

勢的培育——軍隊(duì)

道的培育——家庭

術(shù)的培育——學(xué)校

渠道運(yùn)營

目標(biāo)PK策略

過程PK策略

結(jié)果PK策略

挽留方案

利潤留——收益計(jì)劃

感情留——溝通計(jì)劃

事業(yè)留——提升計(jì)劃

第三章：帶隊(duì)伍——運(yùn)營管理

2 目標(biāo)管理（大?。?/span>

目標(biāo)分解

資源配置

完成保障

2 態(tài)度管理（正負(fù)）

處理消極情緒

激發(fā)奮斗激情

保持高昂斗志

2 時(shí)間管理（先后）

產(chǎn)生時(shí)間

利用時(shí)間

節(jié)省時(shí)間

2 行動(dòng)管理（動(dòng)否）

月會(huì)報(bào)告

過程報(bào)告

結(jié)果賞罰

2 學(xué)習(xí)管理（快慢）

目標(biāo)優(yōu)化

態(tài)度優(yōu)化

能力優(yōu)化