銷售預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理

課題話術(shù)注解

課題：《銷售預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理》一銷售模塊

生產(chǎn)模式：

1、 預(yù)測生產(chǎn)（民企，國企等行業(yè)）

2、 按單生產(chǎn)（外貿(mào)，國外出口）

3、 按預(yù)測+庫存生產(chǎn)（民企，國企，部分外企如汽車行業(yè)）

二  課程定位：少量多批次生產(chǎn)模式的中小企業(yè)或單件生產(chǎn)（非標產(chǎn)品）的企業(yè)

三  定義解釋

SOP：銷售運作計劃，S:sales, O: operation, P:plan

PC:生產(chǎn)計劃控制，P：production plan, C: control

本課主要講授：銷售計劃制定與執(zhí)行。銷售計劃與主生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)，

銷售計劃的制定主要有兩種：a、客戶提供   b、企業(yè)內(nèi)部自己制定

四 主要適宜對象：

總經(jīng)理。副總經(jīng)理。經(jīng)理、主管、跟單員，計劃員。尤其副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部參加課堂老師主持現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。

參加部門：銷售部、銷售部接單部門。生產(chǎn)計劃部、經(jīng)營部、財務(wù)部、

五 授課風格：

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評

60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經(jīng)驗，要求學員課堂結(jié)合本公司實際情況量身訂做提出問題，不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先上課前在公司開會收集問題。帶問題來聽課，帶方案走！

六 課程背景：

銷售需求計劃與生產(chǎn)計劃是一個企業(yè)“大腦和心臟”，學習產(chǎn)供銷協(xié)同平衡，縮短客戶交貨周期，提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售訂單計劃與生產(chǎn)計劃統(tǒng)籌營運資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計部、設(shè)備工程、人力資源及財務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。

七 課程收益：

1、 預(yù)測準確了，交貨準時了，降低了庫存成本的30%（為什么是30%？那是根據(jù)雷老師多年上課和輔導的經(jīng)驗總結(jié)出來的平均值，具體降低多少是與行業(yè)相關(guān)的，不同行業(yè)降低的百分比不同，有的行業(yè)40%，有的行業(yè)20%）

2、 用正確的方式來制定短期（周）、中期（月度）、長（年度）期銷售計劃

3、 提升銷售計劃的準確+提升生產(chǎn)計劃的準確，才能做到產(chǎn)供銷的平衡

4、 展開每個月度、每周產(chǎn)供銷平衡制度，把變化納入計劃管理中。

5、 透過產(chǎn)供銷協(xié)同平衡制度鎖定計劃不變。縮短交期，降低總成本。

6、 解決插單、急單，補單，加單、減單和消單等問題

八 課程內(nèi)容

第一室:銷售計劃編制方法和生産計劃銜接管理

第二室 銷售訂單預(yù)測計劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負荷分析制度流程