主講老師: | 崔自三 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 白酒行業(yè)低成本市場運作; 白酒區(qū)域陣地攻堅戰(zhàn)突破與突圍; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-04-27 11:05 |
第一部分:白酒行業(yè)低成本市場運作
一、市場費用不足,如何作市場?
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費用
2、從經(jīng)銷商處“巧借”費用
3、變換操作模式“生”費用
實操案例分享
二、宣傳費用不足,如何做宣傳
1、從微信紅包說起
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷下的分眾傳播
3、低成本宣傳的27大招式
實操案例分享
三、低成本運作——新渠道拓展
1、團購市場的開拓
2、精準(zhǔn)推廣——鎖定特定人群
案例:某白酒企業(yè)鎖定大學(xué)EMBA班
3、異業(yè)聯(lián)盟——資源共享與產(chǎn)品互補
4、互聯(lián)網(wǎng)渠道——電商
四、低成本運作——免費營銷
1、什么是免費營銷
2、免費營銷也是低成本營銷
3、免費營銷操作關(guān)鍵點
案例:某白酒企業(yè)免費營銷快速擴大銷售業(yè)績
第二部分:白酒區(qū)域陣地攻堅戰(zhàn)突破與突圍
一、產(chǎn)品攻堅與突破
1、二次精準(zhǔn)定位
2、尋找差異化賣點
3、強力推廣新產(chǎn)品
案例:某白酒企業(yè)靠新品度難關(guān)
二、價格突圍與攻堅
1、重新盤點價格
2、新常態(tài)下定價要考慮的因素
3、差異化與敢于定價
4、從賣價格到賣價值
案例:某酒水企業(yè)差異化定價贏市場
三、渠道突破策略
1、終端為王,渠道制勝
2、提升業(yè)績的渠道變革方向
3、互聯(lián)網(wǎng)思維下的O2O模式
4、渠道五化精細(xì)化管理
案例:某酒水廠家的渠道多元化
四、促銷創(chuàng)新策略
1、促銷為何效果不明顯?
2、白酒促銷的誤區(qū)
3、實效白酒促銷技巧
4、實效公關(guān)推廣技巧
案例:某白酒企業(yè)的促銷技巧解析
五、客戶關(guān)系管理策略突破
1、數(shù)據(jù)庫營銷——建立客戶檔案
案例:什么是大數(shù)據(jù)
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、粉絲經(jīng)濟——培養(yǎng)粉絲客戶與消費者
案例:某白酒企業(yè)與客戶互動贏市場
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