白酒行業(yè)低成本市場運作及區(qū)域陣地攻堅技能提升特訓(xùn)營

第一部分：白酒行業(yè)低成本市場運作

一、市場費用不足，如何作市場？

1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費用 

2、從經(jīng)銷商處“巧借”費用 

3、變換操作模式“生”費用

   實操案例分享 

二、宣傳費用不足，如何做宣傳

1、從微信紅包說起

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷下的分眾傳播

3、低成本宣傳的27大招式

   實操案例分享

三、低成本運作——新渠道拓展

1、團購市場的開拓

2、精準(zhǔn)推廣——鎖定特定人群

   案例：某白酒企業(yè)鎖定大學(xué)EMBA班

3、異業(yè)聯(lián)盟——資源共享與產(chǎn)品互補

4、互聯(lián)網(wǎng)渠道——電商

四、低成本運作——免費營銷

1、什么是免費營銷

2、免費營銷也是低成本營銷

3、免費營銷操作關(guān)鍵點

   案例：某白酒企業(yè)免費營銷快速擴大銷售業(yè)績

第二部分：白酒區(qū)域陣地攻堅戰(zhàn)突破與突圍

一、產(chǎn)品攻堅與突破

1、二次精準(zhǔn)定位

2、尋找差異化賣點

3、強力推廣新產(chǎn)品

案例：某白酒企業(yè)靠新品度難關(guān)

二、價格突圍與攻堅

1、重新盤點價格

2、新常態(tài)下定價要考慮的因素

3、差異化與敢于定價

4、從賣價格到賣價值

案例：某酒水企業(yè)差異化定價贏市場

三、渠道突破策略

1、終端為王，渠道制勝

2、提升業(yè)績的渠道變革方向

3、互聯(lián)網(wǎng)思維下的O2O模式

4、渠道五化精細(xì)化管理

   案例：某酒水廠家的渠道多元化

四、促銷創(chuàng)新策略

   1、促銷為何效果不明顯？

   2、白酒促銷的誤區(qū)

3、實效白酒促銷技巧

   4、實效公關(guān)推廣技巧

      案例：某白酒企業(yè)的促銷技巧解析

五、客戶關(guān)系管理策略突破

1、數(shù)據(jù)庫營銷——建立客戶檔案

  案例：什么是大數(shù)據(jù)

2、客戶分類管理——A、B、C分類

3、不同客戶的管理策略

4、粉絲經(jīng)濟——培養(yǎng)粉絲客戶與消費者

   案例：某白酒企業(yè)與客戶互動贏市場