做一名會(huì)賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

課程簡介

比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌錾姷慕?jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問題：

√親友團(tuán)的用人格局沒有改變，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展遇到短板？

√缺乏使用職業(yè)經(jīng)理人意識，難以體現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事

 √選擇職業(yè)經(jīng)理人沒有標(biāo)準(zhǔn)，往往拍腦門決策，造成選人、用人隨意，員工穩(wěn)定性差？

 √缺乏合理的薪酬設(shè)計(jì)及考核標(biāo)準(zhǔn)，或者薪酬體系跟不上市場變化，以致滯后阻發(fā)展？

 √缺乏系統(tǒng)、有效的留用職業(yè)經(jīng)理人的方式，單純片面留人

 √缺乏對職業(yè)經(jīng)理人的有效使用，以致往往出現(xiàn)“高射炮打蚊子”現(xiàn)象——大材小用？

 √經(jīng)營的關(guān)鍵在管理，管人是重中之重，可一些經(jīng)銷商卻不知道如何管，怎么管職業(yè)經(jīng)理人？

……

本課程就是根據(jù)以上經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的人才瓶頸及難題，結(jié)合崔自三老師十余年對經(jīng)銷商的跟蹤研究與深入調(diào)研，包括多年的經(jīng)銷商企業(yè)顧問經(jīng)歷，而深入展開的一門課程。該課程講求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)，注重過程、方法、細(xì)節(jié)，旨在教會(huì)學(xué)員如何設(shè)定選人、用人標(biāo)準(zhǔn)，如何才能留住職業(yè)經(jīng)理人，如何有效管理，如何才能讓員工一起跟著企業(yè)發(fā)展，從而做強(qiáng)做大，立于不敗之地。

課程目標(biāo)

1、 讓經(jīng)銷商了解自己做不強(qiáng)，做不大的人才誘因

2、 促使經(jīng)銷商設(shè)定合理的職業(yè)經(jīng)理人選拔標(biāo)準(zhǔn)

3、 掌握經(jīng)銷商留住職業(yè)經(jīng)理人的八大操作方法

4、 把握用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

5、 把握經(jīng)銷商管人——經(jīng)營員工的關(guān)鍵

6、 掌握經(jīng)銷商選人、留人、用人的標(biāo)準(zhǔn)及工具

培訓(xùn)對象

? 經(jīng)銷商老板及其管理人員

培訓(xùn)形式

? 講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴

培訓(xùn)時(shí)間

? 1天，不低于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

培訓(xùn)大綱

引子：

     故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸

     從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對于經(jīng)銷商老板的重要性

一、經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因

1、沒有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)

2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人

3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應(yīng)有的作用

4、留不住職業(yè)經(jīng)理人

案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程

二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？

討論：

1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？

2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？

1、市場競爭的白熱化，需要高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理來加入

2、市場分工的精細(xì)化，需要專業(yè)的人做專業(yè)的事

3、可以彌補(bǔ)自身能力短板，實(shí)現(xiàn)借力使力不費(fèi)力

4、是改善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，打造狼性團(tuán)隊(duì)的需要

5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，是從夫妻店到正規(guī)化公司的必經(jīng)階段

案例：親友團(tuán)怪圈，某經(jīng)銷商老板快速發(fā)展的心頭之痛

三、經(jīng)銷商如何才能有效選聘職業(yè)經(jīng)理人？

   1、職業(yè)經(jīng)理人選聘的三大渠道

   2、職業(yè)經(jīng)理人選聘的五大標(biāo)準(zhǔn)：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷

   3、職業(yè)經(jīng)理人選聘的的五個(gè)方向

    案例：某經(jīng)銷商巧用第三方來為自己選聘職業(yè)經(jīng)理人

四、經(jīng)銷商對于職業(yè)經(jīng)理人的的使用原則

1、賽馬不相馬、 不以貌取人

2、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄

3、避親不避賢

4、四種人才的使用：人材、人猜、人財(cái)、人裁

案例：某經(jīng)銷商使用“缺陷”員工創(chuàng)奇跡

五、經(jīng)銷商如何有效使用職業(yè)經(jīng)理人？

   1、因才適用

   2、用其所長，避其所短

   3、善于授權(quán)

   4、敢于破格提拔

   5、允許下屬犯錯(cuò)誤

   6、愛惜人才

   視頻播放：官渡之戰(zhàn)袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才

   討論：    二人使用職業(yè)經(jīng)理人有何不同？

六、如何才能有效留住職業(yè)經(jīng)理人？

討論：經(jīng)銷商人員離職的16個(gè)原因

經(jīng)銷商留人的八大方法

1、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光留人：風(fēng)物長宜放眼量

   眼光決定高度，高度決定格局

√經(jīng)銷商要有自己的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略

√經(jīng)銷商要有自己的營銷計(jì)劃

案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷商，為何能夠一枝獨(dú)秀？

   2、合理的薪酬體系留人

√經(jīng)銷商如何設(shè)計(jì)薪酬制度

√經(jīng)銷商如何設(shè)計(jì)薪酬項(xiàng)目，比如工齡工資、績效考核？

案例：某經(jīng)銷商企業(yè)的薪資制度解析

   3、企業(yè)的輝煌前景留人

√做一個(gè)會(huì)“講故事”的經(jīng)銷商

√經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)“畫大餅”

案例：董建華如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，來留住人心的？

   4、靈活的管理手段留人

√經(jīng)銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”

案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷商企業(yè)，是如何逐步走向規(guī)范化管理的？

√經(jīng)銷商留人優(yōu)勢：人性化

討論：人性化不是老好人、和稀泥

√經(jīng)銷商如何有效對有能力的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行授權(quán)？

5、溫馨的企業(yè)文化留人

√經(jīng)銷商要建立學(xué)習(xí)型文化與組織

√經(jīng)銷商要著力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

6、老板的人格魅力留人

√小勝靠智，大勝靠德

√做一個(gè)德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商老板

案例：新華都陳發(fā)樹如何留用高級職業(yè)經(jīng)理人唐駿？

7、特殊的關(guān)心方式留人

√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望

√經(jīng)銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？

√經(jīng)銷商如何才能有效與職業(yè)經(jīng)理人溝通，以消除隔閡

討論：你真的了解你的員工嗎？

案例：某經(jīng)銷商大度包容留人才

    8、廣闊的發(fā)展平臺留人

√你是否在“經(jīng)營”你的員工？

√你是否已為你的下屬設(shè)計(jì)好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”

       案例：沃爾瑪全員持股留人

       案例：華為畫餅巧留人

       案例：摩托羅拉開放式管理

       案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水

       案例：某經(jīng)銷商的家文化打造巧留人

       案例：杰克韋爾奇活力曲線解析

       案例：解放軍愛分伙食尾子

       留人關(guān)鍵：留人一定要留心