主講老師: | 崔自三 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 員工技能輔導(dǎo); 員工日常行為管控; 員工業(yè)績管控; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-04-27 10:15 |
團隊訓(xùn)練
破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵
第一講:員工技能輔導(dǎo)
一、為何要輔導(dǎo)下屬?
1、個體的特殊性
2、團隊的特殊性
3、客戶的特殊性
二、有效輔導(dǎo)與提升下屬業(yè)績的四大手段 1、建立早晚會管理體系
附:早會管理模型 2、讓自己成為一名銷售教練
附:銷售教練要做的三件事
3、建立傳幫帶傳承體系
案例:某公司的全員導(dǎo)師制
4、書面固化成“傻瓜”手冊
例:銷售經(jīng)理如何幫扶不同性格類型的下屬
第二講:員工日常行為管控
一、員工日常行為管控的“3E”模式
1、什么是“3E”模式?
2、如何實施“3E”管控模式?
附:工作計劃跟蹤工具:甘特圖
二、有效過程管理的四個工具和兩個手段
1、四個管理工具
二個表格:銷售日報表與日發(fā)貨頻率表
一個電話:避免規(guī)律性
一條短信:排出龍虎榜
2、二個管理手段
走動管理
現(xiàn)場管理:工具:整改意見書、市場診斷工具:魚骨刺圖
第三講:員工業(yè)績管控
一、銷售目標的執(zhí)行
1、如何讓下屬執(zhí)行銷售目標?
2、如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標?
3、促使下級銷售目標達成十一個步驟
4、如何確保銷售目標的順利執(zhí)行?
二、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么?
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
三 業(yè)績跟蹤管控的步驟及方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
四、如何動態(tài)管控業(yè)績?
附:兩個工具:墻貼及日檢核表
第四講:員工有效激勵
一、發(fā)現(xiàn)激勵信號
1、員工需要激勵的四種表現(xiàn)二、激勵基礎(chǔ)——馬斯洛需求層次論
1、需求的多元性與層次性三、如何用馬斯洛需求層次論激勵下屬
1、員工激勵的方向
四、員工激勵的手段與技巧
1、物質(zhì)激勵
2、精神激勵
案例:杰克韋爾奇活力曲線
五、如何用個人手段激勵下屬?
案例:某快消品企業(yè)銷售經(jīng)理是如何激勵下屬的?
六、終端人員激勵的“三大注意”
第五講:銷售工作關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控
一、 嚴格執(zhí)行七定八步驟
1、 七定及關(guān)鍵環(huán)節(jié)解讀
2、 八步驟關(guān)鍵環(huán)節(jié)解讀
二、銷售工作關(guān)鍵管控三環(huán)節(jié)
1、 鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在
1)鋪貨的原則
2)鋪貨的六大策略
2、 陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目
1)視覺化營銷——終端生動化的作用
2)生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
1) 終端促銷的設(shè)計原則
2) 面對促銷資源不足如何做促銷?
3) 促銷評估的三個工具
京公網(wǎng)安備 11011502001314號