制造型企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營

引子：

      這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！

                                       ——狄更斯《雙城記》

一、企業(yè)服務(wù)概述

    1、什么是服務(wù)？

    2、關(guān)于服務(wù)的理解

       案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭

二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？

    1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素

    2、不斷滿足客戶日益增長的服務(wù)需求

3、是創(chuàng)造價值，提高顧客滿意度的必由路徑

    4、服務(wù)創(chuàng)造更多讓渡價值

       音頻：客戶抱怨歌

       鏈接：不同的服務(wù)，結(jié)果大不同

三、商品售后服務(wù)的內(nèi)容

    1、服務(wù)流程

       案例：某企業(yè)的三米微笑
    2、包裝服務(wù)

       整體產(chǎn)品概念
    3、安裝及維護服務(wù)

       案例：某打印機的安裝服務(wù)
    4、技術(shù)服務(wù)

       案例：某企業(yè)顧問式服務(wù)

       鏈接：客戶離我們而去的五大原因

四、售后服務(wù)的職業(yè)素養(yǎng)

    1、樹立職業(yè)化的觀念

       視頻：電腦歧義客服

    2、培養(yǎng)職業(yè)道德

    3、基本職業(yè)禮儀

       著裝禮儀

       接待禮儀

       電話禮儀

五、售后服務(wù)體系設(shè)計  

 1、售后服務(wù)體系模式
    2、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
    3、售后服務(wù)文化建設(shè)
    4、售后服務(wù)管理機制

六、服務(wù)失誤與補救

 1、服務(wù)失誤分析

    1）企業(yè)原因

    2）個人原因

2、客戶投訴與糾紛處理

    1）客戶投訴與糾紛處理原則

    2）客戶投訴與糾紛處理技巧

3、服務(wù)失誤的補救

    1）主管出面致歉

    2）主動提出賠償

    3）制定修補措施，并快速實施

    4）及時及定期回訪

4、危機公關(guān)處理五大原則

    1）承擔責任原則

    2）真誠溝通原則

    3）速度第一原則

  　4）系統(tǒng)運行原則

    5）權(quán)威證實原則

       案例分析：三鹿的啟示

七 、售后服務(wù)質(zhì)量管理 具體實施
   1、售后服務(wù)質(zhì)量

      1）售后服務(wù)質(zhì)量包括什么內(nèi)容？
   2、售后服務(wù)標準化

      1）售后服務(wù)標準化包括什么內(nèi)容？

八、人力資源管理
    1、售后服務(wù)崗位管理

      1）不斷完善售后服務(wù)崗位

    2、售后服務(wù)人員聘用

      1）售后服務(wù)人員聘用原則
    3、售后服務(wù)人員的培訓(xùn)

      1）持續(xù)培訓(xùn)

      2）系統(tǒng)培訓(xùn)
    4、售后服務(wù)團隊的建立

      1）團隊成員的組成

      2）團隊打造的手段

   5、售后服務(wù)團隊的溝通
      1）溝通的原則

      2）溝通的技巧

   6、服務(wù)團隊的績效

      1）績效形式

九 、售后服務(wù)客戶管理

   1、客戶信息管理

     1）信息管理包括哪些內(nèi)容？

     2）什么樣的信息才是有競爭力的？

   2、客戶關(guān)系管理

     1）客戶的轉(zhuǎn)化

     2）顧問式銷售
   3、客戶滿意度調(diào)查

     1）包括哪些內(nèi)容？      

     案例：某企業(yè)客戶滿意度調(diào)查表