主講老師: | 崔自三 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 新形勢下的營銷計(jì)劃有效制定技能提升; 營銷計(jì)劃落地執(zhí)行、檢核及考評; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-04-26 09:45 |
破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人,并進(jìn)行獎勵
引子:
新版五次龜兔賽跑的故事
有何啟發(fā)?
第一部分:新形勢下的營銷計(jì)劃有效制定技能提升
一、 營銷計(jì)劃制定的三個關(guān)鍵與七個保障
1、 什么是市場營銷?銷售與營銷的區(qū)別?
2、 營銷4P、4C、4R及其演繹
3、 營銷計(jì)劃制定的三個關(guān)鍵
4、 營銷計(jì)劃制定的七個保障
案例:某企業(yè)為何營銷計(jì)劃落空?
二、 營銷計(jì)劃制定的四個前提
1、 市場總結(jié)
2、 內(nèi)部營銷調(diào)研
3、 外部營銷調(diào)研
4、 SWOT分析
案例:某企業(yè)的營銷方案制定
三、 營銷計(jì)劃營銷目標(biāo)制定方法
1、 銷售目標(biāo)Vs營銷目標(biāo)
案例:某企業(yè)營銷目標(biāo)的系統(tǒng)制定
2、 營銷目標(biāo)制定的四大原則
3、 考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
案例:如何才能超額完成營銷目標(biāo)?
4、制定營銷目標(biāo)需注意的三大誤區(qū)
案例:可口可樂的目標(biāo)制定方法
四、 營銷計(jì)劃制定的六大策略組合
1、 品牌策略設(shè)計(jì)
案例:品牌重塑不是修修補(bǔ)補(bǔ)?
2、 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
討論:如何打造產(chǎn)品的差異化
3、 價格策略設(shè)計(jì)
案例:某企業(yè)的定價策略
4、 渠道策略設(shè)計(jì)
案例:某企業(yè)的渠道多元化
5、 促銷策略設(shè)計(jì)
模板:基于人性的促銷設(shè)計(jì)準(zhǔn)則
工具:促銷評估十大標(biāo)準(zhǔn)表
6、 傳播策略設(shè)計(jì)
工具:低成本宣傳的27種方式
7、 互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運(yùn)用
1、 微博運(yùn)用
2、 微信自媒體運(yùn)用
3、 社群營銷運(yùn)用
4、 APP運(yùn)用
案例:新媒體營銷,提升銷售業(yè)績
五、 營銷計(jì)劃制定的市場銷售行動計(jì)劃
1、產(chǎn)品價格計(jì)劃
2、渠道開發(fā)計(jì)劃
3、宣傳促銷計(jì)劃
4、員工招培計(jì)劃
5、市場推廣計(jì)劃
……
附:營銷計(jì)劃制定所需系列表格
六、 營銷計(jì)劃制定的制度保障與費(fèi)用預(yù)算
1、 用喜聞樂見的形式制定與執(zhí)行制度
案例:《營銷人員的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》
案例:《營銷人員八榮八恥》
案例:某企業(yè)《成功服務(wù)信條》
2、 費(fèi)用預(yù)算
七、 落地實(shí)施模板參考
1、 A企業(yè)營銷計(jì)劃書
2、 B企業(yè)營銷方案
第二部分:營銷計(jì)劃落地執(zhí)行、檢核及考評
一、營銷計(jì)劃落地執(zhí)行要樹立的理念
1、責(zé)任第一,承擔(dān)使命
工具:營銷目標(biāo)責(zé)任書
2、要放下包袱,克服畏懼
3、空杯歸零,埋葬過去輝煌業(yè)績
思考:諸葛亮為何揮淚斬馬謖?
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析:某企業(yè)區(qū)域目標(biāo)超額達(dá)成之謎
工具:營銷目標(biāo)宣誓模板
附:《銷售人員成功口訣》
二、營銷計(jì)劃達(dá)成要依靠團(tuán)隊(duì)的力量
1、 樹立為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)的意志
視頻:《集結(jié)號》的啟示
2、打造和諧的團(tuán)隊(duì)文化
警惕鴕鳥現(xiàn)象與螃蟹文化
3、鼓勵團(tuán)隊(duì)成員互相協(xié)作
天堂與地獄的故事
4、倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義,打造精英團(tuán)隊(duì)
短片:大雁的啟示
馬蠅效應(yīng)
三、營銷計(jì)劃落地,主管應(yīng)該做什么?
1、告訴下屬達(dá)成目標(biāo)依靠平時打好基礎(chǔ)
√市場研究:明習(xí)俗
√渠道細(xì)化:列菜單
√產(chǎn)品分銷:直分銷
√客戶拜訪:做服務(wù)
做到四勤:腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、善于做一個教練
√職責(zé):傳道、授業(yè)、解惑
√學(xué)會培訓(xùn)提升——OJT訓(xùn)練
案例:《把現(xiàn)場培訓(xùn)進(jìn)行到底》 實(shí)地案例教學(xué)法
√教給下屬銷售目標(biāo)達(dá)成的技巧
銷售技巧:二選一法則;分段達(dá)標(biāo)
案例:《挑戰(zhàn)生理極限》的啟示
3、打造業(yè)務(wù)110,做下屬的貼身顧問
√創(chuàng)造感動
√保持溝通:主動溝通,噓寒問暖,提高執(zhí)行力。
√讓下屬找出達(dá)成目標(biāo)最重要的障礙,并予以幫扶
4、月初認(rèn)真準(zhǔn)備
√爭取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點(diǎn)
5、月中緊抓過程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時調(diào)整策略計(jì)劃
四、抓住促使?fàn)I銷計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成的三個關(guān)鍵點(diǎn)
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、促使?fàn)I銷計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成的十個步驟
1、對于營銷目標(biāo)要有一種強(qiáng)烈的欲望
技巧:多鼓勵,少批評
2、務(wù)必完成目標(biāo),破釜沉舟,封死退路。
技巧:目標(biāo)不能妥協(xié)
3、鼓勵下級對自己應(yīng)有百分之百的信心,勇于亮劍
喬.吉拉德的故事
原一平的故事
4、保持學(xué)習(xí)的心態(tài),創(chuàng)造教導(dǎo)型、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
5、把營銷目標(biāo)記錄下來、隨時審視
6、確定誰是達(dá)成營銷目標(biāo)的客戶
7、跟營銷目標(biāo)達(dá)成較好的人作比較
8、營銷目標(biāo)視覺化
9、設(shè)定一個達(dá)成目標(biāo)的期限
10、保持韌勁,堅(jiān)持到底
奧成良治的故事
六、面對營銷目標(biāo),我們該抱著一種什么樣的態(tài)度與信念?
1、講態(tài)度不講難度;保持好的心態(tài)
2、講行動不講借口;立即行動
3、講結(jié)果不講理由;只為成功找方法
七、如何對營銷計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查?
1、跟蹤檢查的目的是什么?
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)?
√確保目標(biāo)
√經(jīng)濟(jì)性
√及時性
√控制性
√突出重點(diǎn)
√明確性
√講求實(shí)際
√行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
4、營銷計(jì)劃目標(biāo)跟蹤檢查有哪些具體方法步驟?
第一步:搜集信息
第二步:給予評價
第三步:及時反饋
5、如何實(shí)施營銷計(jì)劃目標(biāo)績效獎懲?
√實(shí)行績效獎懲要注意的問題
√獎懲的方法
6、績效激勵考核的關(guān)鍵點(diǎn)
√建立科學(xué)全面的銷售人員績效考核評估體系
√常用銷售人員業(yè)務(wù)考核量化指標(biāo)方案
√銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
√銷售人員業(yè)績的評價
工具:考評表格及模板
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