主講老師: | 崔自三 | ![]() |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
|
課程簡介: | 認(rèn)識自我,正確定位; 領(lǐng)導(dǎo)者的五大使命及領(lǐng)導(dǎo)力提升; 高績效營銷團隊的打造與錘煉; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-04-25 14:35 |
破冰游戲:需要課前進行。
分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵
引子:
《獅子和羚羊的故事》
第一部分:認(rèn)識自我,正確定位
一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)
1、管理是什么?
2、領(lǐng)導(dǎo)是什么?
3、二者有何區(qū)別?
制度的絕情
管理的無情
領(lǐng)導(dǎo)的有情
二、從做市場到經(jīng)營市場
1、什么是做市場?
2、什么是經(jīng)營市場?
三、從局域到全局
1、從小團隊到大團隊
2、從區(qū)域到全局
四、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略
1、業(yè)務(wù)人員關(guān)注戰(zhàn)術(shù)
2、銷售經(jīng)理研究戰(zhàn)略
案例討論:一同進入公司,小王為何超越小張成為領(lǐng)導(dǎo)?
第二部分:領(lǐng)導(dǎo)者的五大使命及領(lǐng)導(dǎo)力提升
一、領(lǐng)導(dǎo)者的五大使命
1、擬定組織遠(yuǎn)景
2、指引把握方向
3、打造高效團隊
4、凝聚團隊士氣
5、整合優(yōu)化資源
討論:唐僧是不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)者?
二、四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
1、參與式
2、推銷式
3、告之式
4、授權(quán)式
三、銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力塑造六大修煉
討論:曹操的領(lǐng)導(dǎo)力
1、保持不斷的進取心
2、及時地設(shè)定新目標(biāo)
3、克服惰性挖掘潛能
4、要讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣
5、凡事要敢為天下先
6、讓創(chuàng)新成為活力源
案例:某經(jīng)理的“蛻變”成長之道
第三部分:高績效營銷團隊的打造與錘煉
一、打造高昂士氣——讓團隊更有威懾力
1、什么是士氣?
觀點:態(tài)度大于能力 士氣優(yōu)于實力
項羽破釜沉舟之典故 甲午戰(zhàn)爭為何失???
2、提升士氣三要點
√公平、公正、公開的績效獎懲
√領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)、帶動
√打造積極向上的團隊文化
案例:某企業(yè)是如何打造團隊士氣的?
二、強化內(nèi)部溝通——讓團隊更有凝聚力
1、什么是溝通?
2、為何需要溝通?
√現(xiàn)在是溝通時代,組織成長需要內(nèi)外部溝通
√通過溝通,互相學(xué)習(xí),信息與經(jīng)驗共享
√能夠增進內(nèi)部成員間的感情與交流
3、有效溝通的原則
√正面:保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的
√積極:凡事皆往好處想
√主動:老教授診病
√尊重:要想讓對方怕你,最好的方式就是敬他!
案例:摩托羅拉公司內(nèi)部溝通
√前瞻:想在對方之前
√換位:換心、換位、換崗
√雙向:信息的傳達與反饋
4、如何進行全方位溝通?
三、靈活團隊激勵——讓團隊更有持續(xù)力
1、從馬斯洛五大需求層次看激勵的重要性
2、當(dāng)團隊出現(xiàn)哪些情況時,就要進行激勵調(diào)整
3、薪酬激勵的方式及其優(yōu)缺點
4、薪酬外的有效的團隊激勵是怎樣的?
√有針對性的激勵:根據(jù)需求制定激勵方案
√團隊激勵技巧:注意激勵的形式、場合、時間等
√物質(zhì)激勵及精神激勵相結(jié)合
頭腦風(fēng)暴:物質(zhì)激勵有哪些?精神激勵有哪些?
5、如何用個人手段激勵下屬?
故事:黑熊與棕熊養(yǎng)蜂所帶來的啟示?
案例:解放軍的分配激勵制度
案例:董建華、任正非巧妙激勵解析
案例:一人上班,全家領(lǐng)工資
四、、歷練團隊執(zhí)行力——讓團隊更有爆發(fā)力
1、為什么要強化執(zhí)行力
√執(zhí)行力代表著競爭力
三分策劃,七分執(zhí)行
案例:國民黨山東主席韓復(fù)榘為何被槍斃?
√執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力
歷史:紅軍的執(zhí)行力
√執(zhí)行力代表著運營效率,可以降低溝通成本
2、我們需要什么樣的執(zhí)行力
√不折不扣,執(zhí)行第一
向軍人學(xué)習(xí)執(zhí)行力
√執(zhí)行要打破部門利益小圈子及個人成見
臺兒莊戰(zhàn)役張自忠解救宿敵龐柄勛故事
√沒有任何借口,令行禁止
西點軍校校訓(xùn);解放軍:一切行動聽指揮
√先執(zhí)行——及時傳遞與溝通信息:執(zhí)行中理解,理解中執(zhí)行
3、如何提升執(zhí)行力?
√對公司政策與方案清晰
√抓大放小,要事第一
√組織第一,團隊第一,選對人
√善于管理,學(xué)會督導(dǎo)和檢查
4、執(zhí)行力提升的四大法則及二個工具
第四部分:銷售經(jīng)理團隊輔導(dǎo)與管理技能技巧提升
一、如何對下屬進行有效管理與輔導(dǎo)
1、為何要管理與輔導(dǎo)下屬?
1)產(chǎn)品的特殊性
2)團隊的特殊性
3)客戶的特殊性
2、有效管理與輔導(dǎo)下屬的八大手段 1)建立早晚會管理體系 2)讓自己成為一名銷售教練
3)傳幫帶,形成規(guī)范與制度
案例:某公司的全員導(dǎo)師制
4)書面固化成“傻瓜”手冊
5)頭腦風(fēng)暴一起找方法
6)以會代訓(xùn)提升
7)讓下屬培訓(xùn)下屬
8)現(xiàn)場指導(dǎo)
案例:某醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理是如何管理不同性格類型下屬的?
二、下屬日常行為管控
1、日常行為管控的“3E”模式
1)什么是“3E”模式?
2)如何實施“3E”管控模式?
附:工作計劃跟蹤工具:甘特圖
2、有效過程管理的四個工具和兩個手段
1)四個管理工具
二個表格:銷售日報表與日發(fā)貨頻率表
一個電話:避免規(guī)律性
一條短信:排出龍虎榜
2)二個管理手段
走動管理
現(xiàn)場管理:工具:整改意見書、市場診斷工具:魚骨刺圖
三、下屬銷售業(yè)績管控
1、銷售目標(biāo)的執(zhí)行
1)如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
2)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
3)如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行?
2、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1)跟蹤檢查的目的是什么?
2)跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3)建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
3、業(yè)績跟蹤管控的步驟及方法
1)收集信息
2)給予評價
3)及時反饋
4、如何動態(tài)管控業(yè)績?
附:兩個工具:墻貼及日檢核表
京公網(wǎng)安備 11011502001314號