| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 3天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業(yè)的圓桌型情景式課程，哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習(xí)，以及可選的回家作業(yè)、考試等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-04-23 09:18 |
課程簡介與目標(biāo)收益：
商業(yè)模式畫布，是卓越商業(yè)模式的一種快捷設(shè)計與快速構(gòu)建工具，是個人創(chuàng)業(yè)、公司創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型的一種可視化模板，是市場開拓、客戶獲取、業(yè)務(wù)增長、利潤倍增、業(yè)績突破和問題解決的一種輕松語言。
本課程采用案例貫穿、實戰(zhàn)演練的強化集訓(xùn)方式，為企業(yè)和組織深度揭秘商業(yè)模式的內(nèi)在本質(zhì)與成功真諦，幫助公司管理者或企業(yè)創(chuàng)建者輕松掌握“商業(yè)模式畫布”這個著名的商業(yè)模式九宮格構(gòu)建工具，并深刻理解蘊含在九宮格中實戰(zhàn)要素，靈活玩轉(zhuǎn)該畫布工具的實操技巧，從而迅速找到適合自身的商業(yè)模式，準(zhǔn)確部署自己的商業(yè)定位，在未來的各種競爭環(huán)境或不同商業(yè)周期中，都能游刃有余、持續(xù)發(fā)展。
課程長度、人數(shù)限定及反饋評分方法：
課程長度：3天，計6*3＝18小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學(xué)方式，為保證學(xué)習(xí)效果，人數(shù)不應(yīng)超過36人。
課程反饋評分方法：去掉每個調(diào)查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設(shè)施要求：
財富百強企業(yè)的圓桌型情景式課程，哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習(xí)，以及可選的回家作業(yè)、考試等。
本課程采用獨特的“實戰(zhàn)案例+現(xiàn)場考核”式訓(xùn)練方法，必須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品，請培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(280元)。同時，講臺必須是1.3米以上高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
課程大綱詳細(xì)內(nèi)容：
? 什么是商業(yè)模式？ ? 什么是商業(yè)模式畫布(Business Model Canvas)? ? 畫布的結(jié)構(gòu) 不完全對稱的九宮格 3key——效率 3C——價值 ? 商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造模塊與使用順序 客戶細(xì)分 價值主張 渠道通路 客戶關(guān)系 營收來源 核心資源 關(guān)鍵活動 重要合作 成本結(jié)構(gòu) ? 步驟一：CS客戶細(xì)分 為何要對客戶細(xì)分 誰是最重要的客戶 客戶愿意為哪些不同的方面付費 ? 如何細(xì)分客戶群體 大眾市場 利基市場 區(qū)隔化市場 多邊市場 ? 步驟二：VP價值主張 向客戶傳遞什么價值 幫客戶解決什么問題 讓渡價值的切入點在哪里 開發(fā)哪些產(chǎn)品或服務(wù) ? 從市場細(xì)分到產(chǎn)品定位：STP工具 差異化細(xì)分 目標(biāo)市場選擇 產(chǎn)品及組合定位 ? 步驟三：CH渠道通路 接觸客戶細(xì)分群體有哪些渠道 哪些渠道最有效 如何整合渠道 ? 渠道構(gòu)建，八仙過海 渠道形式 客戶對象 產(chǎn)品或服務(wù)提供 與終端接觸方式 ? 步驟四：CR客戶關(guān)系 我們希望建立何種客戶關(guān)系 客戶期待何種關(guān)系 哪些關(guān)系已經(jīng)建立 受哪些商業(yè)動機驅(qū)動 ? 客戶關(guān)系打造與關(guān)系模式創(chuàng)新 個人的 專有的 自動的 社區(qū)的 共創(chuàng)的 ? 步驟五：RS營收來源 何種價值讓客戶更樂于買單? 客戶正在買什么 他們愿意如何支付 ? 定價機制 固定定價 動態(tài)定價 ? 獲取收入的方式與技巧 實物銷售 訂閱收費 授權(quán)經(jīng)營 廣告收入 ? 步驟六：KR核心資源 商業(yè)模塊依賴哪些核心資源 核心競爭力是什么 如何獲得關(guān)鍵資源 如何由內(nèi)而外雙管齊下 ? 審視自身擅長，運籌帷幄之中 實體資產(chǎn) 人力資源 金融資產(chǎn) 知識產(chǎn)權(quán) ? 步驟七：KA關(guān)鍵活動 賺錢，最重要事情是哪一件 必須執(zhí)行的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動有哪些 如何銜接各個工作環(huán)節(jié) ? 成敗在此一舉：決定商業(yè)模式成功的關(guān)鍵動作 制造產(chǎn)品 提供服務(wù) 交付整體解決方案 搭建平臺 ? 如何設(shè)計和實施關(guān)鍵活動 分析商業(yè)模式九宮格的相關(guān)事務(wù) 分析關(guān)鍵任務(wù)之間的約束關(guān)系 明確任務(wù)的活動周期和所需資源 形成關(guān)鍵路徑和實施方案 ? 步驟八：KP重要合作 誰是供應(yīng)商 誰是我們的重要合作伙伴 合作伙伴能夠補充哪些核心資源 合作伙伴能夠執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動 ? 如何構(gòu)建合作伙伴關(guān)系 買供 聯(lián)盟 競合 合資 ? 步驟九：CS成本結(jié)構(gòu) 運轉(zhuǎn)一個商業(yè)模式會發(fā)生哪些成本 資源消耗、活動開銷最大的成本項是什么 投入產(chǎn)出又是如何 ? 理解一個企業(yè)的成本結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)成本 項目成本 銷售費用 財務(wù)費用 管理費用 稅金 ? 投資回報分析與風(fēng)險評估 動態(tài)投資回報與靜態(tài)投資回報 凈現(xiàn)值NPV與內(nèi)部回報率IRR 盈虧平衡分析 決策樹與期望貨幣值 敏感性分析 ? 商業(yè)模式的落地變現(xiàn) 從商業(yè)模式構(gòu)建到戰(zhàn)略規(guī)劃落實 商業(yè)模式的風(fēng)險管控 組織架構(gòu)的保障 運營管理的配套實施 商業(yè)成果的績效考核 |
l 案例研討 |
ü 特斯拉的商業(yè)版圖 ü 華為的成功及其二次創(chuàng)業(yè)遇到的坎 ü 蘋果賺錢模式：iPod+iTune ü 馬云對阿里商業(yè)模式的改造 ü Google又回來了 ü 新能源的比亞迪模式 ü IBM歷史上的四次轉(zhuǎn)型 ü 微利與宏利 ü 讓客戶來了又來 ü Facebook的社區(qū)觸角 ü 騰訊的左右手互博 ü 難以復(fù)制的商業(yè)模式 ü 在全世界趨之若鶩的時候，把最賺錢的部門賣掉 ü 強龍難壓地頭蛇 ü 錢是嗅出來的 ü 引領(lǐng)行業(yè)增長的典范：世界領(lǐng)袖企業(yè)的戰(zhàn)略組合 ü 冒險王：吉利李書福的策略 ü 沃爾瑪?shù)牡蛢r和寶潔的多品牌 ü 政府項目的關(guān)系協(xié)調(diào) ü 達(dá)能與哇哈哈的購并戰(zhàn) ü 不待揚鞭自奮蹄 ü 行業(yè)頂尖領(lǐng)袖的兩大看家法寶 |
l 實戰(zhàn)演練或沙盤行動 |
ü 對客戶群體進(jìn)行細(xì)分 ü 重構(gòu)價值愿景，設(shè)計定位產(chǎn)品 ü 打通渠道 ü 打造新型客戶關(guān)系 ü 來錢的方式 ü 發(fā)掘獨特競爭力，形成領(lǐng)袖型經(jīng)營團(tuán)隊 ü 確立關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動，開發(fā)關(guān)鍵實施路徑 ü 三種合同：與合作伙伴簽訂哪種合同更合理 ü 決策樹：做哪個項目投資回報最高 ü 測測你是冒險家還是保守者 ü 敏感性分析：影響商業(yè)模式成敗的致命因素 ü 組合SWOT策略的開發(fā) |
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