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企業(yè)戰(zhàn)略和市場布局

主講老師: 張佩星 張佩星

主講師資:張佩星

課時安排: 2天/6小時一天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 財富百強企業(yè)的圓桌型情景式課程,哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進,世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習(xí),以及可選的回家作業(yè)、考試等。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-21 14:24

課程長度、人數(shù)限定及反饋評分方法:

課程長度:2天,計6*2=12小時。上課時間:9:00-12:00, 13:30-16:30。

本課程采用情景式、互動型教學(xué)方式,為保證學(xué)習(xí)效果,限人數(shù)不超過25人。

課程反饋評分方法:去掉每個調(diào)查題的最高分和最低分各1個,然后匯總。

課程特色及設(shè)施要求

財富百強企業(yè)的圓桌型情景式課程,哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進,世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習(xí),以及可選的回家作業(yè)、考試等。

作為情景互動式培訓(xùn),本課程必須采用專用的培訓(xùn)互動物品,請培訓(xùn)機構(gòu)做好預(yù)算(180元)。

此外,講臺必須是1.2米高度的站立式講臺,桌椅必須分小組排布。

課程詳細(xì)內(nèi)容:

 

 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和流程

企業(yè)的愿景、目標(biāo)和戰(zhàn)略

四大競爭戰(zhàn)略,如何為我所用

  低成本領(lǐng)先

  標(biāo)歧立異

  目標(biāo)聚集

  速度搶先

SWOT技術(shù)到SPACE矩陣

  識別自我的強項和弱項

  分析外部的機會和威脅

  制定最適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

  形成戰(zhàn)略組合拳

戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具和實戰(zhàn)技巧

  PEST分析:搞清大勢,方有勝算

  Porter五力:競爭者分析與外力牽制

  價值鏈分析:尋找真正的增值環(huán)節(jié)

  C工具:通盤考慮市場環(huán)境和生產(chǎn)能力

  決策樹:多產(chǎn)品和多方案的抉擇

  利益相關(guān)者均衡:如何共贏

不想做大的企業(yè)算不得好企業(yè)

  戰(zhàn)略聯(lián)盟

  重組和買殼

  戰(zhàn)略兼并

案例研討

ü 讓股票從12元漲到120元的戰(zhàn)略組合

ü 沃爾瑪?shù)牡蛢r和寶潔的多品牌

ü “農(nóng)夫山泉”的市場搶先戰(zhàn)

ü 電器之都:溫州商人的游戲規(guī)則

ü 美特斯·邦威:這個男人不尋常

ü 雪佛龍和中海油的收購戰(zhàn)

互動實踐

ü SWOT技術(shù)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

ü 假如你第二次創(chuàng)業(yè)

 

 營銷策略與市場布局

市場營銷的誤區(qū)

  把營銷等同于廣告策劃

  奉渠道為獨木橋

  大眾化跟風(fēng),小眾化弱智

  重一招一術(shù),輕戰(zhàn)略規(guī)劃

  經(jīng)營超前,管理滯后

消費者購買行為分析

  消費者需求分析

  購買動機和消費心理分析

  消費頻率分析

市場調(diào)研的方法和流程

  信息收集和問卷設(shè)計

  定性調(diào)研方法

  定量調(diào)研方法

通過市場細(xì)分進行產(chǎn)品布局

  用市場細(xì)分找出市場機會

  發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮自己的優(yōu)勢

  從大眾化到個性化

  大規(guī)模定制

  產(chǎn)品創(chuàng)新,駛?cè)胨{海

案例研討

ü IBM歷史上的四次轉(zhuǎn)型

ü 百安居和紅星美凱龍的商場布局差異

ü 西南航空的市場細(xì)分策略

ü 星吧克奶昔的溫度

互動實踐

ü 問卷設(shè)計

ü 急速傳球

 

 企業(yè)戰(zhàn)略選擇和風(fēng)險管理

市場環(huán)境的不確定性因素

風(fēng)險:是威脅,也是機會

戰(zhàn)略選擇的財務(wù)分析和投資決策

  機會成本和沉沒成本

  資金的時間價值

  盈虧平衡分析

  邊際效用遞減規(guī)律

  敏感性分析

  決策樹

戰(zhàn)略決策的風(fēng)險管理

  風(fēng)險識別和定位

  風(fēng)險評估:先定性,再定量

  Parato方法對風(fēng)險排序定級

  開發(fā)5種風(fēng)險應(yīng)對策略

心理因素對戰(zhàn)略決策者的奇妙影響

  風(fēng)險喜好者和風(fēng)險厭惡者

  獲得和損失讓你決策發(fā)生偏誤

  期望貨幣值并沒有起作用

案例研討

ü 聽說香港那邊在打折

ü 為什么要承接風(fēng)險等級為9的項目

ü 冒險王:吉利董事長李書福

ü 讓房地產(chǎn)發(fā)瘋的稅收政策

互動實踐

ü 測試:你是冒險家還是保守者?

ü 賭一把


 
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