| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程，世界頂級(jí)公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-04-21 13:59 |
課程長(zhǎng)度、人數(shù)限定及反饋評(píng)分方法：
2天，計(jì)2*6＝12小時(shí)。上課時(shí)間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動(dòng)型教學(xué)方式，為保證學(xué)習(xí)效果，學(xué)員人數(shù)一般不超過40人。
課程反饋評(píng)分方法：去掉每個(gè)調(diào)查題的最高分和最低分各1個(gè)，然后匯總。
課程特色及設(shè)施要求：
財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程，世界頂級(jí)公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。
本課程采用獨(dú)特的“實(shí)戰(zhàn)案例+現(xiàn)場(chǎng)考核”式訓(xùn)練方法，必須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品，請(qǐng)培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(380元)。同時(shí)，講臺(tái)必須是1.3米高度的站立式講臺(tái)，桌椅必須分小組排布。
參考書目：
全球版《商戰(zhàn)名家張佩星管理叢書》,張佩星，香港聯(lián)合電子出版公司。
《管理大師論創(chuàng)新——?jiǎng)?chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)與績(jī)效組織》, 楊明珺，張佩星，中歐新經(jīng)理人叢書，上海交通大學(xué)出版社。
《左手領(lǐng)導(dǎo)力，右手影響力》,張佩星，機(jī)械工業(yè)出版社。
課程大綱詳細(xì)內(nèi)容一覽：
l 要點(diǎn)精講、方法傳授和工具輔導(dǎo) |
? 價(jià)值營(yíng)銷的魅力 ? 價(jià)值營(yíng)銷的核心賣點(diǎn)是什么？ ? 價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)際操作四步法 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 價(jià)值重估 價(jià)值匹配 價(jià)值點(diǎn)睛 ? 實(shí)現(xiàn)價(jià)值的兩個(gè)關(guān)鍵途徑 物理溢價(jià) 心理溢價(jià) ? 如何用價(jià)值營(yíng)銷對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)？ 我的產(chǎn)品就是比你的高大上 除了價(jià)格，還有你所不知道的…… 客戶期待什么：理所當(dāng)然質(zhì)量、線性質(zhì)量、魅力質(zhì)量 最絕的一手：幫客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值 ? 向?qū)崙?zhàn)學(xué)習(xí)：價(jià)值營(yíng)銷的行業(yè)頂尖策略 互聯(lián)時(shí)代的多元化與差異化 低成本領(lǐng)先和降本增效 拼速度和變節(jié)奏 聚焦vs跨界 賣產(chǎn)品vs賣方案 免費(fèi)與客戶體驗(yàn) 不要被移動(dòng)時(shí)代out 寡頭與小微 互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算 大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈中蘊(yùn)含的巨大價(jià)值 工業(yè)4.0與個(gè)性化和定制化 人工智能，對(duì)你們的大沖擊和大機(jī)會(huì) ? 價(jià)值營(yíng)銷制勝策略的落地工具 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅分析 價(jià)值強(qiáng)項(xiàng)和價(jià)值弱項(xiàng)診斷 不同象限的營(yíng)銷策略選擇 動(dòng)態(tài)價(jià)值組合拳：DVC-SWOT ? 價(jià)值營(yíng)銷的重要方法、工具與技巧 機(jī)會(huì)判斷工具：市場(chǎng)預(yù)測(cè)法+Delphi技術(shù) 需求識(shí)別技巧：市場(chǎng)細(xì)分與客戶細(xì)分 需求分析工具：虛實(shí)調(diào)研法+量表 價(jià)格確定工具：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 獲利導(dǎo)向技巧：客戶價(jià)值分析與利益導(dǎo)向 ? 價(jià)值營(yíng)銷的創(chuàng)新方法和技巧 講故事 高手與俗手，廣告見分曉 事件營(yíng)銷：弄點(diǎn)動(dòng)靜出來 黏住客戶：關(guān)注度、粉絲群、轉(zhuǎn)換率 |
l 案例分析與研討 |
ü 引導(dǎo)跨世紀(jì)行業(yè)潮流的價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 ü 任正非的價(jià)值觀 ü 特斯拉僅僅是在賣產(chǎn)品嗎？ ü 讓董事長(zhǎng)為你投資 ü 不是所有牛奶都叫特侖蘇 ü 喬布斯砍掉70%產(chǎn)品線 ü 行業(yè)領(lǐng)袖四次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，四次登臨價(jià)值巔峰 ü 多品牌中的價(jià)值實(shí)現(xiàn) ü 小微的機(jī)會(huì)：阿里巴巴是怎么做的 ü 華為最牛的技術(shù)什么？ ü 谷歌AI：贏了圍棋，下一步想贏什么? ü 騰訊的左右互博 ü 絕頂?shù)碾p關(guān)廣告，超凡的價(jià)值升華 ü 產(chǎn)品與人品 ü 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)提出了不可能的竣工日期…… |
l 實(shí)戰(zhàn)演練與落地操作 |
ü 賣什么？ ü 猜不透的大數(shù)據(jù) ü 量表設(shè)計(jì) ü 為你的產(chǎn)品做一分鐘廣告 ü 用DVC-SWOT工具制定價(jià)值營(yíng)銷策略 |
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