企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程介紹

課程背景

挑 戰(zhàn)：

給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬(wàn)。資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷售收入將繼續(xù)下降。同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道。
  各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能力各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)經(jīng)常此消彼長(zhǎng)，就看你能否脫穎而出，給股東帶來(lái)超常回報(bào)……

——這是擺在所有參加《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。 
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：

經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn)，幾家歡樂(lè)幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1／3學(xué)員在前三年依然沒(méi)有把公司經(jīng)營(yíng)扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開(kāi)始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動(dòng)，新一輪的檢驗(yàn)開(kāi)始……
這就是《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬訓(xùn)練》—— 
一個(gè)2-3天內(nèi)體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及管理的沙盤演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過(guò)程
一個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營(yíng)思路的機(jī)會(huì)
一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破
一個(gè)改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的洗禮
一個(gè)讓所有學(xué)員有所頓悟的課程

沙盤模擬課程是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗：

免疫范圍 
標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過(guò)度營(yíng)銷
巨人病——過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低
脆骨病——過(guò)度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策
近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門的事束手無(wú)策、不會(huì)系統(tǒng)思考

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

課程目標(biāo)

? 讓學(xué)員熟悉、了解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)流程；

? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

? 提升和演練學(xué)員決策能力和戰(zhàn)略理解力；

? 促進(jìn)各部門相互了解，打消部門隔閡；

? 認(rèn)識(shí)各種決策與經(jīng)營(yíng)策略的市場(chǎng)效果；

? 培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力；

? 培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；

? 學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，包括了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表；學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)思維解決管理問(wèn)題。

課程對(duì)象

總經(jīng)理、中高層管理人員、部門主管、業(yè)務(wù)骨干、后備管理者等  24-42人

培訓(xùn)時(shí)間

2 天—3天

課程形式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講解

課程大綱

全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：

? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素；

? 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則；

? 企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則；

? 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析；

? 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：

? 認(rèn)識(shí)和解析財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)習(xí)用財(cái)務(wù)思維分析和解決管理問(wèn)題；

? 演練：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表；

? 財(cái)務(wù)思維：如何從資產(chǎn)利用表象看經(jīng)營(yíng)管理效率；

? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素；

? 研討: 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素；

? 研討: 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；

? 工具：企業(yè)扭虧的決策路徑圖。

? 思考：如何全面地理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理？解讀企業(yè)“全面”經(jīng)營(yíng)管理的真正含義。

? 工具：戰(zhàn)略規(guī)劃和全面預(yù)算管理的主線思維方式。

企業(yè)戰(zhàn)略：

? “產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略思維在戰(zhàn)略分析中的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；

? 戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)解析：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行；

? 互動(dòng)：戰(zhàn)略的本質(zhì)？

? 戰(zhàn)略定位——從企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的外部考慮；

? 戰(zhàn)略配稱——從企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的內(nèi)部考慮。

營(yíng)銷戰(zhàn)略決策

? 營(yíng)銷管理三步驟（環(huán)境分析、STP、4P）；

? 思考:企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的本質(zhì)？

? 產(chǎn)品決策與決策工具；

? 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮研發(fā)決策；

? 學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營(yíng)銷戰(zhàn)略；

? 盈虧平衡點(diǎn)的思考；

? 廣告決策方法；

? 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

財(cái)務(wù)管控：

? 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流；

? 思考：現(xiàn)金流控制的關(guān)鍵問(wèn)題。

? 高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；

? 互動(dòng)：如何對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行衡量及評(píng)估；

? 思考：如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想。

運(yùn)營(yíng)管理：

? 產(chǎn)銷排程管理——以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想；

? 庫(kù)存控制——ROA 與減少庫(kù)存的關(guān)系；

? JIT——準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想；

? 思考——生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理對(duì)現(xiàn)金流的影響？

? 延伸：供應(yīng)鏈管理要點(diǎn)。

人力資源管理：

? 基于成本控制的關(guān)鍵崗位評(píng)估——木桶原理應(yīng)用；

? 基于“崗位勝任符合度”的度量評(píng)估；

? 團(tuán)隊(duì)總體績(jī)效360度雷達(dá)測(cè)評(píng)；

? 思考：如何提升企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”價(jià)值；

? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性；

? 創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對(duì)業(yè)務(wù)流程的支撐意義。

課程表

注：以上課程表為3天的標(biāo)準(zhǔn)課程表，完整模擬運(yùn)行到第六年；如果是2天的課程，則模擬運(yùn)行到第四年，點(diǎn)評(píng)內(nèi)容相應(yīng)酌情縮減。由于沙盤模擬課程時(shí)間進(jìn)度具有不確定性，課程表時(shí)間安排為參考，具體進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。