課程背景
挑 戰(zhàn):
給你一家公司,擁有1億資產(chǎn),當(dāng)年銷(xiāo)售收入3,200萬(wàn)。資金充裕,銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一,而且正在老化。目前只在本地市場(chǎng)銷(xiāo)售,但本地市場(chǎng)需求不足,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷(xiāo)售收入將繼續(xù)下降。同時(shí),還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道。
各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略,決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力,使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng);還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能力各不相同,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)經(jīng)常此消彼長(zhǎng),就看你能否脫穎而出,給股東帶來(lái)超?;貓?bào)……
——這是擺在所有參加《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn):
經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn),幾家歡樂(lè)幾家愁:有的公司破產(chǎn),有的公司壯大。1/3學(xué)員在前三年依然沒(méi)有把公司經(jīng)營(yíng)扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們,開(kāi)始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害,于是改進(jìn)計(jì)劃出爐,接著便是模擬行動(dòng),新一輪的檢驗(yàn)開(kāi)始……
這就是《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》——
一個(gè)2-3天內(nèi)體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及管理的沙盤(pán)演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀(guān)全局的過(guò)程
一個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營(yíng)思路的機(jī)會(huì)
一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破
一個(gè)改進(jìn)不同職能之間的溝通,把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的洗禮
一個(gè)讓所有學(xué)員有所頓悟的課程
沙盤(pán)模擬課程是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗:
免疫范圍
標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)
巨人病——過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場(chǎng)份額小、贏(yíng)利能力低
脆骨病——過(guò)度依賴(lài)貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策
近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門(mén)的事束手無(wú)策、不會(huì)系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高,明盛衰之道
課程目標(biāo)
? 讓學(xué)員熟悉、了解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)流程;
? 培養(yǎng)統(tǒng)觀(guān)全局和系統(tǒng)思考的能力;
? 提升和演練學(xué)員決策能力和戰(zhàn)略理解力;
? 促進(jìn)各部門(mén)相互了解,打消部門(mén)隔閡;
? 認(rèn)識(shí)各種決策與經(jīng)營(yíng)策略的市場(chǎng)效果;
? 培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力;
? 培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理意識(shí),強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);
? 學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí),包括了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表;學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)思維解決管理問(wèn)題。
課程對(duì)象
總經(jīng)理、中高層管理人員、部門(mén)主管、業(yè)務(wù)骨干、后備管理者等 24-42人
培訓(xùn)時(shí)間
2 天—3天
課程形式
沙盤(pán)推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講解
課程大綱
全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌:
? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素;
? 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則;
? 企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則;
? 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析;
? 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì):
? 認(rèn)識(shí)和解析財(cái)務(wù)報(bào)表,學(xué)習(xí)用財(cái)務(wù)思維分析和解決管理問(wèn)題;
? 演練:填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表;
? 財(cái)務(wù)思維:如何從資產(chǎn)利用表象看經(jīng)營(yíng)管理效率;
? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;
? 研討: 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷(xiāo)售需要考慮的因素;
? 研討: 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
? 工具:企業(yè)扭虧的決策路徑圖。
? 思考:如何全面地理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理?解讀企業(yè)“全面”經(jīng)營(yíng)管理的真正含義。
? 工具:戰(zhàn)略規(guī)劃和全面預(yù)算管理的主線(xiàn)思維方式。
企業(yè)戰(zhàn)略:
? “產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略思維在戰(zhàn)略分析中的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用;
? 戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)解析:戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行;
? 互動(dòng):戰(zhàn)略的本質(zhì)?
? 戰(zhàn)略定位——從企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的外部考慮;
? 戰(zhàn)略配稱(chēng)——從企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的內(nèi)部考慮。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策
? 營(yíng)銷(xiāo)管理三步驟(環(huán)境分析、STP、4P);
? 思考:企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的本質(zhì)?
? 產(chǎn)品決策與決策工具;
? 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮研發(fā)決策;
? 學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;
? 盈虧平衡點(diǎn)的思考;
? 廣告決策方法;
? 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
財(cái)務(wù)管控:
? 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理,確保健康的現(xiàn)金流;
? 思考:現(xiàn)金流控制的關(guān)鍵問(wèn)題。
? 高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;
? 互動(dòng):如何對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行衡量及評(píng)估;
? 思考:如何理解“預(yù)則立,不預(yù)則廢”的管理思想。
運(yùn)營(yíng)管理:
? 產(chǎn)銷(xiāo)排程管理——以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想;
? 庫(kù)存控制——ROA 與減少庫(kù)存的關(guān)系;
? JIT——準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想;
? 思考——生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理對(duì)現(xiàn)金流的影響?
? 延伸:供應(yīng)鏈管理要點(diǎn)。
人力資源管理:
? 基于成本控制的關(guān)鍵崗位評(píng)估——木桶原理應(yīng)用;
? 基于“崗位勝任符合度”的度量評(píng)估;
? 團(tuán)隊(duì)總體績(jī)效360度雷達(dá)測(cè)評(píng);
? 思考:如何提升企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”價(jià)值;
? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性;
? 創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對(duì)業(yè)務(wù)流程的支撐意義。
課程表
日期 | 時(shí)間 | 內(nèi)容 |
第一日 上午 | 08:45-09:00 | 簽到 |
09:00-09:15 | 開(kāi)場(chǎng):領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等 | |
09:15-10:30 | 引言、沙盤(pán)模擬規(guī)則介紹、公司組建 | |
10:30-12:00 | 教學(xué)年企業(yè)業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)(講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤(pán)) | |
12:00-14:00 | 午餐 | |
第一日 下午 | 14:00-14:30 | 學(xué)員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃 |
14:30-16:30 | 學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第一年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) | |
16:30-17:30 | 講師對(duì)第一年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析、講解和引導(dǎo)討論 | |
17:30- | 晚餐(晚間交流) | |
第二日 上午 | 09:00-11:00 | 學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第二年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
11:00-11:30 | 講師對(duì)第二年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解 | |
11:30-12:00 | 學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第三年的廣告投標(biāo) | |
12:00-14:00 | 午餐 | |
第二日 下午 | 14:00-15:30 | 學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第三年的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
15:30-16:00 | 講師對(duì)第三年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解 | |
16:00-17:30 | 學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第四年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) | |
17:30 | 晚餐(晚間交流) | |
第三日 上午 | 09:00-09:30 | 講師對(duì)第四年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解 |
09:30-12:00 | 學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第五年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) | |
12:00-14:00 | 午餐 | |
第三日 下午 | 14:00-14:30 | 講師對(duì)第五年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解 |
14:30-16:30 | 學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第六年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) | |
16:30-17:00 | 講師對(duì)第六年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解 | |
17:00-17:30 | 各組交流討論,收獲總結(jié) | |
17:30- | 頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)(如需則請(qǐng)貴單位自擬獎(jiǎng)品)、結(jié)束 |
注:以上課程表為3天的標(biāo)準(zhǔn)課程表,完整模擬運(yùn)行到第六年;如果是2天的課程,則模擬運(yùn)行到第四年,點(diǎn)評(píng)內(nèi)容相應(yīng)酌情縮減。由于沙盤(pán)模擬課程時(shí)間進(jìn)度具有不確定性,課程表時(shí)間安排為參考,具體進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
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