主講老師: | 王銀周 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 企業(yè)營銷團(tuán)隊需要“狼性文化”來驅(qū)使團(tuán)隊正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制,吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊員,激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳,團(tuán)隊作戰(zhàn),不顧一切地捕捉機(jī)會,擴(kuò)張產(chǎn)品和市場。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-04-11 11:10 |
【課程背景】
企業(yè)營銷團(tuán)隊需要“狼性文化”來驅(qū)使團(tuán)隊正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制,吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊員,激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳,團(tuán)隊作戰(zhàn),不顧一切地捕捉機(jī)會,擴(kuò)張產(chǎn)品和市場。
第一:謀定而后動,想清楚再干
作為領(lǐng)導(dǎo)者,不需要太懂技術(shù)但要懂方向,要看清商業(yè)目標(biāo),要有戰(zhàn)略思維能力。
第二:勝則舉杯相慶,敗則拼死相救
俗話說“人心齊,泰山移”,只有目標(biāo)一致,力往一處使才能事半功倍。
第三:以績效為中心,以結(jié)果為導(dǎo)向
制定合理的考核指標(biāo),比如頁面瀏覽的流量指標(biāo),涉及到訂單的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),涉及到支付的成交率指標(biāo)等等。
第四:相互信任,投桃報李
所謂信任,既是領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的信任,又是員工之間的信任。
打造一支狼性團(tuán)隊,
時刻充滿危機(jī)感、責(zé)任感和成就感,
源源不斷煥發(fā)出新的動力、點(diǎn)燃出新的希望!
【課程收益】
? 了解并掌握狼性隊伍具備的九大特征,掌握打造狼性團(tuán)隊的六大步驟;
? 掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)涵;
? 掌握提升銷售隊伍素養(yǎng)的六大管理法寶;
? 掌握銷售隊伍打造的八大具體問題的解決鑰匙;
【課程特色】
? 干貨,真實(shí)案例,代入感強(qiáng);
? 有效,直擊疼點(diǎn),對癥下藥;
? 實(shí)用,即學(xué)即用,現(xiàn)場模擬;
? 參與,學(xué)員互動,現(xiàn)場熱烈。
【課程對象】分公司總經(jīng)理、分公司市場傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國營銷骨干;人數(shù)200-400人;
【課程時間】6 小時(6小時/天),建議配合團(tuán)隊執(zhí)行力沙盤課程《沙漠掘金》一起使用
【課程大綱】
一、團(tuán)隊的四個特征?
1、目標(biāo)
2、信任
3、責(zé)任
4、歸屬
二、狼的本性是什么?
三、人的本性是什么?
四、如何打造一支狼性團(tuán)隊?
1、狼性團(tuán)隊的九個特點(diǎn)
? 目標(biāo)清晰
? 恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)
? 相關(guān)技能
? 有效溝通
? 相互信任
? 一致承諾
? 開放溝通
? 外部支持
? 成果分享
2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊的步驟?
? 明確角色和責(zé)任
? 打造合適的銷售人員
? 培養(yǎng)核心員工
? 績效考核
? 獎懲
? 優(yōu)勝劣汰
3、打造高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊機(jī)制
? 合作機(jī)制
? 激勵機(jī)制
? 學(xué)習(xí)機(jī)制
? 淘汰機(jī)制
4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神?
? 激發(fā)潛能
? 壓力管理
? 鼓勵冒險
? 需求滿足
五、團(tuán)隊的核心是什么?
六、管理的實(shí)質(zhì)是什么?
七、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些?
1、招不到人,也不知道如何招人?
2、員工不穩(wěn)定,流失率大?
3、員工沒有積極性?
4、團(tuán)隊沒有戰(zhàn)斗力,凝聚力差?
5、特殊問題不知道如何處理?
6、員工不聽指揮,執(zhí)行力差?
7、團(tuán)隊業(yè)績一般,始終無法突破?
8、部分員工小富即安,出現(xiàn)動力不足?
八、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些?
九、九大管理法寶
1、招聘管理
2、愿景管理
3、機(jī)制管理
4、投資管理
5、危機(jī)管理
6、矛盾管理
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