提升營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力—— 如何打造一支狼性營銷隊伍

【課程背景】

企業(yè)營銷團(tuán)隊需要“狼性文化”來驅(qū)使團(tuán)隊正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊員，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳，團(tuán)隊作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場。

第一：謀定而后動，想清楚再干

作為領(lǐng)導(dǎo)者，不需要太懂技術(shù)但要懂方向，要看清商業(yè)目標(biāo)，要有戰(zhàn)略思維能力。

第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救

俗話說“人心齊，泰山移”，只有目標(biāo)一致，力往一處使才能事半功倍。

第三：以績效為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向

制定合理的考核指標(biāo)，比如頁面瀏覽的流量指標(biāo)，涉及到訂單的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，涉及到支付的成交率指標(biāo)等等。

第四：相互信任，投桃報李

所謂信任，既是領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的信任，又是員工之間的信任。

打造一支狼性團(tuán)隊，

時刻充滿危機(jī)感、責(zé)任感和成就感，

源源不斷煥發(fā)出新的動力、點(diǎn)燃出新的希望！

【課程收益】

? 了解并掌握狼性隊伍具備的九大特征，掌握打造狼性團(tuán)隊的六大步驟；

? 掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)涵；

? 掌握提升銷售隊伍素養(yǎng)的六大管理法寶；

? 掌握銷售隊伍打造的八大具體問題的解決鑰匙；

【課程特色】

? 干貨，真實(shí)案例，代入感強(qiáng)；

? 有效，直擊疼點(diǎn)，對癥下藥；

? 實(shí)用，即學(xué)即用，現(xiàn)場模擬；

? 參與，學(xué)員互動，現(xiàn)場熱烈。

【課程對象】分公司總經(jīng)理、分公司市場傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國營銷骨干；人數(shù)200-400人；

【課程時間】6 小時（6小時/天），建議配合團(tuán)隊執(zhí)行力沙盤課程《沙漠掘金》一起使用

【課程大綱】

一、團(tuán)隊的四個特征？

1、目標(biāo)

2、信任

3、責(zé)任

4、歸屬

二、狼的本性是什么？

三、人的本性是什么？

四、如何打造一支狼性團(tuán)隊？

1、狼性團(tuán)隊的九個特點(diǎn)

? 目標(biāo)清晰

? 恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)

? 相關(guān)技能

? 有效溝通

? 相互信任

? 一致承諾

? 開放溝通

? 外部支持

? 成果分享

2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊的步驟？

? 明確角色和責(zé)任

? 打造合適的銷售人員

? 培養(yǎng)核心員工

? 績效考核

? 獎懲

? 優(yōu)勝劣汰

3、打造高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊機(jī)制

? 合作機(jī)制

? 激勵機(jī)制

? 學(xué)習(xí)機(jī)制

? 淘汰機(jī)制

4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神？

? 激發(fā)潛能

? 壓力管理

? 鼓勵冒險

? 需求滿足

五、團(tuán)隊的核心是什么？

六、管理的實(shí)質(zhì)是什么？

七、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些？

1、招不到人，也不知道如何招人？

2、員工不穩(wěn)定，流失率大？

3、員工沒有積極性？

4、團(tuán)隊沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？

5、特殊問題不知道如何處理？

6、員工不聽指揮，執(zhí)行力差？

7、團(tuán)隊業(yè)績一般，始終無法突破？

8、部分員工小富即安，出現(xiàn)動力不足？

八、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些？

九、九大管理法寶

1、招聘管理

2、愿景管理

3、機(jī)制管理

4、投資管理

5、危機(jī)管理

6、矛盾管理