主講老師: | 王銀周 | |
課時(shí)安排: | 1-2天/6小時(shí)一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,銷售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端,是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口,是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。通過這一端口和場(chǎng)所,廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,完成最終的交易,進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi);通過這一端口,消費(fèi)者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-04-11 10:57 |
【課程背景】
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,銷售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端,是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口,是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。通過這一端口和場(chǎng)所,廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,完成最終的交易,進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi);通過這一端口,消費(fèi)者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。
1:良好的終端形象,是銷售人員的戰(zhàn)斗堡壘;
2:良好的終端形象,是帶給顧客的認(rèn)知品牌的起點(diǎn);
3:良好的終端形象,是留住顧客的根本;
在終端根據(jù)顧客的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化,靈活的使用終端陳列展示技巧,使得品牌的產(chǎn)品在終端變得更有生命力,充實(shí)著品牌的內(nèi)涵!
本文著重從整體整體陳列的工具、形式、位置和規(guī)則等方面進(jìn)行闡述終端陳列應(yīng)該注意的各項(xiàng)內(nèi)容。
【課程收益】
? 掌握終端陳列的工具和七大形式;
? 掌握店面位置布局的四種分類、四種方法和一個(gè)原則;
? 掌握終端陳列的位置細(xì)分及其規(guī)則;
? 掌握終端陳列的五大基本要求和七大規(guī)則;
【課程特色】
? 干貨,真實(shí)案例,代入感強(qiáng),易于接受;
? 有效,切合實(shí)際,感同身受,直擊疼點(diǎn);
? 實(shí)用,即學(xué)即用,現(xiàn)場(chǎng)演練,現(xiàn)場(chǎng)模擬;
? 參與,精彩互動(dòng),積極參與,現(xiàn)場(chǎng)熱烈。
【課程對(duì)象】傳播推廣總監(jiān)、傳播推廣經(jīng)理、傳播推廣專員、辦事處經(jīng)理,辦事處銷售骨干,店長(zhǎng),終端銷售人員,專賣店老板
【課程時(shí)間】6-12小時(shí)
【課程大綱】
一、商品陳列的重要意義作用和功能?
1、商品陳列的意義?
2、商品陳列的作用?
3、商品陳列的功能?
4、客戶對(duì)不同陳列的感覺有哪些不同?
二、商品陳列的店面位置規(guī)劃?
1、功能區(qū)分類?
2、店面規(guī)劃的幾種類型及注意事項(xiàng)?
3、店面位置布局的方式和原則?
三、商品陳列的基本工具有哪些?
四、商品陳列的形式有哪些?
1、根據(jù)商品陳列的使用工具不同有哪些形式?
貨架陳列、堆頭陳列、端架陳列、柜臺(tái)陳列、櫥窗陳列、墻面陳列、其他陳列
2、根據(jù)商品擺放方式不同有哪些形式?
線狀陳列、層疊堆積陳列、懸掛式陳列、瀑布式陳列、階梯式陳列、釘折法陳列、其他陳列
五、商品陳列的位置需要注意哪些問題?
1、上段
2、中段
3、下段
六、商品陳列的基本要求有哪些?
1、安全穩(wěn)定要求?
2、易觀看、易挑選要求
3、易取出、易放回要求
4、清潔、整齊要求
5、動(dòng)態(tài)、量感要求
七、商品陳列的基本原則有哪些?
1、顯而易見原則
2、容易判別原則
3、伸手可取原則
4、豐滿陳列原則
5、先進(jìn)先出原則
6、關(guān)聯(lián)性原則
7、同類商品垂直陳列原則
八、商品陳列的維護(hù)需要注意哪些內(nèi)容?
1、缺貨的控制
2、排面量控制
3、陳列道具控制
4、POP控制
5、銷售時(shí)段的控制
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