零售門店終端陳列技巧

【課程背景】

現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，銷售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質(zhì)性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。

1：良好的終端形象，是銷售人員的戰(zhàn)斗堡壘；

2：良好的終端形象，是帶給顧客的認(rèn)知品牌的起點；

3：良好的終端形象，是留住顧客的根本；

在終端根據(jù)顧客的需求和競爭對手的策略變化，靈活的使用終端陳列展示技巧，使得品牌的產(chǎn)品在終端變得更有生命力，充實著品牌的內(nèi)涵！    

本文著重從整體整體陳列的工具、形式、位置和規(guī)則等方面進行闡述終端陳列應(yīng)該注意的各項內(nèi)容。

【課程收益】

? 掌握終端陳列的工具和七大形式；

? 掌握店面位置布局的四種分類、四種方法和一個原則；

? 掌握終端陳列的位置細分及其規(guī)則；

? 掌握終端陳列的五大基本要求和七大規(guī)則；

【課程特色】

? 干貨，真實案例，代入感強，易于接受；

? 有效，切合實際，感同身受，直擊疼點；

? 實用，即學(xué)即用，現(xiàn)場演練，現(xiàn)場模擬；

? 參與，精彩互動，積極參與，現(xiàn)場熱烈。

【課程對象】傳播推廣總監(jiān)、傳播推廣經(jīng)理、傳播推廣專員、辦事處經(jīng)理，辦事處銷售骨干，店長，終端銷售人員，專賣店老板

【課程時間】6-12小時

【課程大綱】

一、商品陳列的重要意義作用和功能？

1、商品陳列的意義？

2、商品陳列的作用？

3、商品陳列的功能？

4、客戶對不同陳列的感覺有哪些不同？

二、商品陳列的店面位置規(guī)劃？

1、功能區(qū)分類？

2、店面規(guī)劃的幾種類型及注意事項？

3、店面位置布局的方式和原則？

三、商品陳列的基本工具有哪些？

四、商品陳列的形式有哪些？

1、根據(jù)商品陳列的使用工具不同有哪些形式？

貨架陳列、堆頭陳列、端架陳列、柜臺陳列、櫥窗陳列、墻面陳列、其他陳列

2、根據(jù)商品擺放方式不同有哪些形式？

線狀陳列、層疊堆積陳列、懸掛式陳列、瀑布式陳列、階梯式陳列、釘折法陳列、其他陳列

五、商品陳列的位置需要注意哪些問題？

1、上段

2、中段

3、下段

六、商品陳列的基本要求有哪些？

 1、安全穩(wěn)定要求？

 2、易觀看、易挑選要求

 3、易取出、易放回要求

 4、清潔、整齊要求

 5、動態(tài)、量感要求

七、商品陳列的基本原則有哪些？

 1、顯而易見原則

 2、容易判別原則

 3、伸手可取原則

 4、豐滿陳列原則

 5、先進先出原則

 6、關(guān)聯(lián)性原則

 7、同類商品垂直陳列原則

八、商品陳列的維護需要注意哪些內(nèi)容？

 1、缺貨的控制

 2、排面量控制

 3、陳列道具控制

 4、POP控制

 5、銷售時段的控制