零售門店終端陳列技巧

【課程背景】

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，銷售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。通過這一端口和場(chǎng)所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi)；通過這一端口，消費(fèi)者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。

1：良好的終端形象，是銷售人員的戰(zhàn)斗堡壘；

2：良好的終端形象，是帶給顧客的認(rèn)知品牌的起點(diǎn)；

3：良好的終端形象，是留住顧客的根本；

在終端根據(jù)顧客的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化，靈活的使用終端陳列展示技巧，使得品牌的產(chǎn)品在終端變得更有生命力，充實(shí)著品牌的內(nèi)涵！    

本文著重從整體整體陳列的工具、形式、位置和規(guī)則等方面進(jìn)行闡述終端陳列應(yīng)該注意的各項(xiàng)內(nèi)容。

【課程收益】

? 掌握終端陳列的工具和七大形式；

? 掌握店面位置布局的四種分類、四種方法和一個(gè)原則；

? 掌握終端陳列的位置細(xì)分及其規(guī)則；

? 掌握終端陳列的五大基本要求和七大規(guī)則；

【課程特色】

? 干貨，真實(shí)案例，代入感強(qiáng)，易于接受；

? 有效，切合實(shí)際，感同身受，直擊疼點(diǎn)；

? 實(shí)用，即學(xué)即用，現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)模擬；

? 參與，精彩互動(dòng)，積極參與，現(xiàn)場(chǎng)熱烈。

【課程對(duì)象】傳播推廣總監(jiān)、傳播推廣經(jīng)理、傳播推廣專員、辦事處經(jīng)理，辦事處銷售骨干，店長(zhǎng)，終端銷售人員，專賣店老板

【課程時(shí)間】6-12小時(shí)

【課程大綱】

一、商品陳列的重要意義作用和功能？

1、商品陳列的意義？

2、商品陳列的作用？

3、商品陳列的功能？

4、客戶對(duì)不同陳列的感覺有哪些不同？

二、商品陳列的店面位置規(guī)劃？

1、功能區(qū)分類？

2、店面規(guī)劃的幾種類型及注意事項(xiàng)？

3、店面位置布局的方式和原則？

三、商品陳列的基本工具有哪些？

四、商品陳列的形式有哪些？

1、根據(jù)商品陳列的使用工具不同有哪些形式？

貨架陳列、堆頭陳列、端架陳列、柜臺(tái)陳列、櫥窗陳列、墻面陳列、其他陳列

2、根據(jù)商品擺放方式不同有哪些形式？

線狀陳列、層疊堆積陳列、懸掛式陳列、瀑布式陳列、階梯式陳列、釘折法陳列、其他陳列

五、商品陳列的位置需要注意哪些問題？

1、上段

2、中段

3、下段

六、商品陳列的基本要求有哪些？

 1、安全穩(wěn)定要求？

 2、易觀看、易挑選要求

 3、易取出、易放回要求

 4、清潔、整齊要求

 5、動(dòng)態(tài)、量感要求

七、商品陳列的基本原則有哪些？

 1、顯而易見原則

 2、容易判別原則

 3、伸手可取原則

 4、豐滿陳列原則

 5、先進(jìn)先出原則

 6、關(guān)聯(lián)性原則

 7、同類商品垂直陳列原則

八、商品陳列的維護(hù)需要注意哪些內(nèi)容？

 1、缺貨的控制

 2、排面量控制

 3、陳列道具控制

 4、POP控制

 5、銷售時(shí)段的控制