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商務(wù)談判技巧

主講老師: 王銀周 王銀周

主講師資:王銀周

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng),或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端,并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的,它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-11 11:07

課程背景

(一)商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段;

(二)商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑;

(三)商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要力量。

商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng),或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端,并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的,它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分。

    如何在提高談判勝算,如何掌握談判主動(dòng)權(quán),就需要深入學(xué)習(xí)掌握談判技巧達(dá)到目標(biāo),本課程主要圍繞如何掌握談判技巧進(jìn)行重點(diǎn)講述。

課程收益

掌握談判的本質(zhì)基于利益的博弈的事實(shí);

掌握商務(wù)談判的談和聽的兩大技巧,掌握商務(wù)談判回答的三大模型;

掌握商務(wù)談判的七大策略;

課程特色

干貨,真實(shí)案例,代入感強(qiáng),易于接受;

有效,切合實(shí)際,感同身受,直擊疼點(diǎn);

實(shí)用,即學(xué)即用,現(xiàn)場(chǎng)演練,現(xiàn)場(chǎng)模擬;

參與,精彩互動(dòng),積極參與,現(xiàn)場(chǎng)熱烈。

課程對(duì)象分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理,辦事處銷售骨干,店長(zhǎng),終端銷售人員,終端銷售支持人員

課程時(shí)間6小時(shí)

課程大綱

一、談判能力測(cè)試?

1、當(dāng)前買方市場(chǎng)的現(xiàn)狀是什么?

2、案例分析:某大型連鎖零售企業(yè)采購(gòu)人員手冊(cè)牽引課程主題。

3、談判的概念是什么?

4、談判的本質(zhì)是什么?

二、解讀商務(wù)談判的動(dòng)力

1、利益=利+名?利是什么?名是什么?

2、案例解讀如何名?

3、談判的目的是雙贏?

4、如何做到雙贏?

、商務(wù)談判需要做哪些準(zhǔn)備?

1、個(gè)人形象

2、銷售工具

3、心理準(zhǔn)備

四、談判基本功解讀

1、如何開場(chǎng)白?技巧1和2

2、如何聆聽?技巧1和2

3、如何回答?同理性、3F、重復(fù)技巧

4、案例游戲互動(dòng):荒島余生,小組內(nèi)部討論上臺(tái)展示。

五、談判策略解讀?

1、談判前期的準(zhǔn)備?

2、談判策略有哪些?結(jié)合案例分析各種策略

     紅白臉策略:

     踢皮球策略:

     還價(jià)策略:

     拖延策略:

     這種策略:

     交換策略:

     分食策略:

 
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