互聯(lián)網(wǎng)+背景下新零售門(mén)店如何實(shí)現(xiàn)引流

【課程背景】

二十一世紀(jì)最有價(jià)值的是信息，誰(shuí)掌握了信息就掌握了市場(chǎng)先機(jī)，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國(guó)有6億網(wǎng)民，加上主流消費(fèi)群體90后、00后的崛起，新時(shí)代新消費(fèi)群體的新的消費(fèi)習(xí)慣，讓以前靠傳統(tǒng)門(mén)店等人上門(mén)的銷(xiāo)售模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，各大品牌都紛紛改變策略，全員總動(dòng)員，用盡各種辦法拉動(dòng)銷(xiāo)售，提升份額。

本課程主要考慮終端門(mén)店如何借助互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)門(mén)店引流的技巧，為繼續(xù)在終端深耕細(xì)作的品牌提供重要法寶武器。

【課程收益】

? 掌握系統(tǒng)集客體系，會(huì)引流、有方法、有抓手；

? 掌握體系促銷(xiāo)方案，樹(shù)主題、懂操作、有落實(shí)；

? 迅速提升門(mén)店業(yè)績(jī)，高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購(gòu)；

【課程特色】

? 干貨，真實(shí)案例，代入感強(qiáng)，易于接受；

? 有效，切合實(shí)際，感同身受，直擊疼點(diǎn)；

? 實(shí)用，即學(xué)即用，現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)模擬；

? 參與，精彩互動(dòng)，積極參與，現(xiàn)場(chǎng)熱烈。

【課程對(duì)象】辦事處經(jīng)理，辦事處銷(xiāo)售骨干，店長(zhǎng)，終端銷(xiāo)售人員，終端銷(xiāo)售支持人員，市場(chǎng)專(zhuān)員，傳播推廣專(zhuān)業(yè)。

【課程時(shí)間】6-8小時(shí)

1、家電品牌，低消耗品，品牌廝殺較為嚴(yán)重，基本上全年都在搞活動(dòng)，這種情況下，終端如何操作，才能更好的引流？

2、終端布局如何讓顧客想往展臺(tái)走？類(lèi)似動(dòng)線(xiàn)那種

3、什么樣的展臺(tái)設(shè)計(jì)會(huì)吸引顧客視線(xiàn)，離地多少？什么樣的展臺(tái)會(huì)讓顧客不想停留

4、終端機(jī)器不同價(jià)位段如何科學(xué)擺放？

5、自媒體時(shí)代，如何為終端引流

6、新零售下，培訓(xùn)師如何轉(zhuǎn)變自己的角色及如何進(jìn)行場(chǎng)景化培訓(xùn)工作的開(kāi)展？

7、在現(xiàn)有的工具、資源的情況下，如何指導(dǎo)終端拓展新的信息渠道：前置、社群、短視頻等均可以，聚焦在具體的操作方法思路上。

海信的需求，重點(diǎn)1567，234可以順帶講，一天

【課程大綱】

第一. 零售門(mén)店十大傳統(tǒng)引流方法介紹

    1. 抽獎(jiǎng)引流

    2. 氣味引流

    3. 休息區(qū)引流

    4. 顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

    5. 爆款引流

    6. 贈(zèng)品引流

    7. 抵用券引流

    8. 免費(fèi)體驗(yàn)引流

    9.門(mén)店設(shè)計(jì)引流

    10.促銷(xiāo)活動(dòng)引流

    11.戶(hù)外廣告引流（靜態(tài)+動(dòng)態(tài)）

（用具體案例介紹各種方法的實(shí)施細(xì)節(jié)和優(yōu)缺點(diǎn)介紹）

第二. 互聯(lián)網(wǎng)+背景下零售門(mén)店新拓客引流的變化有哪些？

    1. 消費(fèi)群體的改變是什么？

    2. 消費(fèi)模式的改變是什么？

    3. 消費(fèi)心理的變化是什么？

第三. 互聯(lián)網(wǎng)+背景下零售門(mén)店引流新模式如何解讀？

    1. 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)引流模式是？

    1.1關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)引流操作介紹

        節(jié)點(diǎn)的選擇、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析，案例分享；

    1.2不定期營(yíng)銷(xiāo)引流操作介紹

        操作要點(diǎn)、注意事項(xiàng)？

    2. 異業(yè)聯(lián)盟引流模式是？

    2.1 同區(qū)域不同產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

        產(chǎn)品的選擇、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析、注意事項(xiàng)，案例分享；

    2.2 同區(qū)域不同行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

        產(chǎn)品的選擇、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析、注意事項(xiàng)，案例分享；

    2.3 同區(qū)域不同平臺(tái)異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

        產(chǎn)品的選擇、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析、注意事項(xiàng)，案例分享；

    2.4 不同區(qū)域不同行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

       (裝修公司、實(shí)力品牌、銷(xiāo)售平臺(tái)、美食、符合自身品牌定位的各種平臺(tái)）

    3.各類(lèi)品鑒會(huì)模式有哪些？

    3.1 員工品牌日何以引流？（電話(huà)促銷(xiāo)）

        實(shí)施前提、細(xì)節(jié)解讀、配合環(huán)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等，案例分享

    3.2 品牌加盟訂貨會(huì)何以引流？（同等品牌互補(bǔ)產(chǎn)品告端促銷(xiāo)會(huì)）

        品牌選擇注意事項(xiàng)、操作要點(diǎn)、注意細(xì)節(jié)、過(guò)程控制，案例分享；

    4. 線(xiàn)上引流模式有哪些？

4.1 抖音引流？

    4.2 門(mén)店直播推廣引流？

    4.3 微信、微博、朋友圈引流？

    4.4 知乎、知道引流？

    4.5 時(shí)事熱點(diǎn)引流？