互聯(lián)網(wǎng)+背景下新零售門店如何實現(xiàn)引流

【課程背景】

二十一世紀(jì)最有價值的是信息，誰掌握了信息就掌握了市場先機，在激烈市場競爭中拔得頭籌。互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國有6億網(wǎng)民，加上主流消費群體90后、00后的崛起，新時代新消費群體的新的消費習(xí)慣，讓以前靠傳統(tǒng)門店等人上門的銷售模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，各大品牌都紛紛改變策略，全員總動員，用盡各種辦法拉動銷售，提升份額。

本課程主要考慮終端門店如何借助互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)門店引流的技巧，為繼續(xù)在終端深耕細作的品牌提供重要法寶武器。

【課程收益】

? 掌握系統(tǒng)集客體系，會引流、有方法、有抓手；

? 掌握體系促銷方案，樹主題、懂操作、有落實；

? 迅速提升門店業(yè)績，高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購；

【課程特色】

? 干貨，真實案例，代入感強，易于接受；

? 有效，切合實際，感同身受，直擊疼點；

? 實用，即學(xué)即用，現(xiàn)場演練，現(xiàn)場模擬；

? 參與，精彩互動，積極參與，現(xiàn)場熱烈。

【課程對象】辦事處經(jīng)理，辦事處銷售骨干，店長，終端銷售人員，終端銷售支持人員，市場專員，傳播推廣專業(yè)。

【課程時間】6-8小時

1、家電品牌，低消耗品，品牌廝殺較為嚴(yán)重，基本上全年都在搞活動，這種情況下，終端如何操作，才能更好的引流？

2、終端布局如何讓顧客想往展臺走？類似動線那種

3、什么樣的展臺設(shè)計會吸引顧客視線，離地多少？什么樣的展臺會讓顧客不想停留

4、終端機器不同價位段如何科學(xué)擺放？

5、自媒體時代，如何為終端引流

6、新零售下，培訓(xùn)師如何轉(zhuǎn)變自己的角色及如何進行場景化培訓(xùn)工作的開展？

7、在現(xiàn)有的工具、資源的情況下，如何指導(dǎo)終端拓展新的信息渠道：前置、社群、短視頻等均可以，聚焦在具體的操作方法思路上。

海信的需求，重點1567，234可以順帶講，一天

【課程大綱】

第一. 零售門店十大傳統(tǒng)引流方法介紹

    1. 抽獎引流

    2. 氣味引流

    3. 休息區(qū)引流

    4. 顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

    5. 爆款引流

    6. 贈品引流

    7. 抵用券引流

    8. 免費體驗引流

    9.門店設(shè)計引流

    10.促銷活動引流

    11.戶外廣告引流（靜態(tài)+動態(tài)）

（用具體案例介紹各種方法的實施細節(jié)和優(yōu)缺點介紹）

第二. 互聯(lián)網(wǎng)+背景下零售門店新拓客引流的變化有哪些？

    1. 消費群體的改變是什么？

    2. 消費模式的改變是什么？

    3. 消費心理的變化是什么？

第三. 互聯(lián)網(wǎng)+背景下零售門店引流新模式如何解讀？

    1. 社區(qū)營銷引流模式是？

    1.1關(guān)鍵節(jié)點營銷引流操作介紹

        節(jié)點的選擇、優(yōu)點、缺點分析，案例分享；

    1.2不定期營銷引流操作介紹

        操作要點、注意事項？

    2. 異業(yè)聯(lián)盟引流模式是？

    2.1 同區(qū)域不同產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

        產(chǎn)品的選擇、優(yōu)點、缺點分析、注意事項，案例分享；

    2.2 同區(qū)域不同行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

        產(chǎn)品的選擇、優(yōu)點、缺點分析、注意事項，案例分享；

    2.3 同區(qū)域不同平臺異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

        產(chǎn)品的選擇、優(yōu)點、缺點分析、注意事項，案例分享；

    2.4 不同區(qū)域不同行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

       (裝修公司、實力品牌、銷售平臺、美食、符合自身品牌定位的各種平臺）

    3.各類品鑒會模式有哪些？

    3.1 員工品牌日何以引流？（電話促銷）

        實施前提、細節(jié)解讀、配合環(huán)節(jié)、現(xiàn)場氣氛營造等，案例分享

    3.2 品牌加盟訂貨會何以引流？（同等品牌互補產(chǎn)品告端促銷會）

        品牌選擇注意事項、操作要點、注意細節(jié)、過程控制，案例分享；

    4. 線上引流模式有哪些？

4.1 抖音引流？

    4.2 門店直播推廣引流？

    4.3 微信、微博、朋友圈引流？

    4.4 知乎、知道引流？

    4.5 時事熱點引流？