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銷(xiāo)量千萬(wàn)的TO B商家實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)寶典

主講老師: 聶嶸海 聶嶸海

主講師資:聶嶸海

課時(shí)安排: 可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行定制
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-08 11:55

一、  系列課名稱(chēng)(字?jǐn)?shù)≤20)

銷(xiāo)量千萬(wàn)的TO B商家實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)寶典

 

二、系列課方向

本門(mén)課程是    電商方向                  下的 銷(xiāo)量千萬(wàn)的TO B商家實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)寶典   。

一級(jí)品類(lèi)

產(chǎn)品經(jīng)理

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)

體驗(yàn)與設(shè)計(jì)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析

軟件開(kāi)發(fā)

人工智能與大數(shù)據(jù)

新興技術(shù)

財(cái)務(wù)法務(wù)人力資源

企業(yè)管理與領(lǐng)導(dǎo)力

職場(chǎng)通用能力

二級(jí)品類(lèi)

產(chǎn)品思維

運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與管理

UI設(shè)計(jì)

短視頻營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)策略

數(shù)據(jù)思維

開(kāi)發(fā)語(yǔ)言與框架

人工智能認(rèn)知與應(yīng)用

5G技術(shù)

財(cái)務(wù)管理

領(lǐng)導(dǎo)力

項(xiàng)目管理

產(chǎn)品創(chuàng)新

增長(zhǎng)策略

平面設(shè)計(jì)

視頻創(chuàng)作

信息流

數(shù)據(jù)采集與處理

系統(tǒng)設(shè)計(jì)

計(jì)算機(jī)視覺(jué)

元宇宙

人力資源

企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理

時(shí)間管理

產(chǎn)品工具

用戶(hù)運(yùn)營(yíng)/增長(zhǎng)

用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)

自媒體運(yùn)營(yíng)

渠道推廣與廣告投放

數(shù)據(jù)描述與可視化

移動(dòng)開(kāi)發(fā)

自然語(yǔ)言處理NLP

區(qū)塊鏈

培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)協(xié)作

產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

用戶(hù)研究

文案寫(xiě)作

銷(xiāo)售策略

數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)決策

web開(kāi)發(fā)

機(jī)器學(xué)習(xí)

物聯(lián)網(wǎng)

法務(wù)合規(guī)

戰(zhàn)略管理

匯報(bào)溝通

用戶(hù)調(diào)研

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

設(shè)計(jì)工具

直播帶貨

客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)成功

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)

小程序開(kāi)發(fā)

大數(shù)據(jù)挖掘與分析

其他新興技術(shù)

行政管理

企業(yè)文化

情緒管理

需求分析

電商運(yùn)營(yíng)

設(shè)計(jì)思維

私域與社群營(yíng)銷(xiāo)

商務(wù)協(xié)作與溝通技巧

數(shù)據(jù)指標(biāo)體系與報(bào)表

后端開(kāi)發(fā)

數(shù)據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)與治理



企業(yè)創(chuàng)新與商業(yè)模式

效率提升

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)


新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣與IP打造


數(shù)據(jù)工具

測(cè)試運(yùn)維

大數(shù)據(jù)工具



數(shù)字化轉(zhuǎn)型

結(jié)構(gòu)化思維

ToB產(chǎn)品設(shè)計(jì)

ToB運(yùn)營(yíng)





云計(jì)算與安全





職業(yè)規(guī)劃

產(chǎn)品項(xiàng)目管理

線(xiàn)上社區(qū)運(yùn)營(yíng)





軟件項(xiàng)目管理







游戲運(yùn)營(yíng)











 

三、系列課交付說(shuō)明(我為什么能講好這門(mén)課)

電商在近些年發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛,首當(dāng)其沖的是TO C,其次是新媒體電商,再次是TO B行業(yè)。而TO B行業(yè)的勢(shì)頭越來(lái)越猛,更有專(zhuān)業(yè)人士說(shuō)B2B的春天就要到來(lái)。而在B2B領(lǐng)域,阿里巴巴誠(chéng)信通又是獨(dú)占鰲頭!所以我們研究TO  B 首選以阿里巴巴誠(chéng)信通為主。作為一個(gè)有15年行業(yè)發(fā)展的老兵,經(jīng)歷過(guò)由獨(dú)自一個(gè)人什么都干到團(tuán)隊(duì)數(shù)十人,到數(shù)個(gè)行業(yè)都是TOP商家,月銷(xiāo)千萬(wàn)。這些從由“野蠻增長(zhǎng)”到“氣勢(shì)磅礴”的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是你最好的選擇,假如你正處于觀(guān)望或者想要發(fā)展自己的電商之路時(shí),苦于找不到方法時(shí),這個(gè)“尚方寶劍”你必須要拿到。

現(xiàn)在,可能您也正遇到這幾大問(wèn)題:

1.看不到前景,不懂TO B電商的未來(lái)趨勢(shì)及戰(zhàn)略布局

2.缺乏前瞻性,搞不清TO B電商未來(lái)市場(chǎng)有多大;

3.缺乏方向性,不知選擇TO B平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧

4.缺乏時(shí)間性,不知道多久能做好電商;

5.缺乏系統(tǒng)性,不知道TO B電商的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打法;

6.缺乏執(zhí)行力,沒(méi)有啟動(dòng)方案及執(zhí)行規(guī)劃

       當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問(wèn)題,一個(gè)具有十五年電商經(jīng)驗(yàn),且擁有阿里巴巴和字節(jié)跳動(dòng)兩大互聯(lián)網(wǎng)公司背景的聶老師,以自己十五年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴你選擇技巧和執(zhí)行思路。讓您從0快速到1突破,是您可落地能拿來(lái)即用的參照。

如何站在15年老兵的基礎(chǔ)上開(kāi)始做TO B電商?

如何打造屬于自己的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行思路?

如何快速開(kāi)啟屬于自己的成交轉(zhuǎn)化體系?

如何快速掌握各大運(yùn)營(yíng)體系,且快速制定落地方案?

    以上答案,聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

 

四、系列課介紹

推薦思路:

本系列課是聶老師從事電商15年以來(lái)的實(shí)戰(zhàn)分享,有工具有案例,有數(shù)據(jù)。

示例:

市場(chǎng)價(jià)值:目前從事To B業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)人士越來(lái)越多,但好多人沒(méi)有思路也沒(méi)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。更多程度上,從“跟隨式”“散養(yǎng)式”發(fā)展,到被動(dòng)根據(jù)平臺(tái)玩法走,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),導(dǎo)致綜合能力上不去,嚴(yán)重影響企業(yè)銷(xiāo)售額及做好電商的決心。

設(shè)計(jì)起源:內(nèi)容素材是本人積累的《阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)1,阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)2》這兩本書(shū),總結(jié)了本人在B端運(yùn)營(yíng)15年中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與工作技巧,尤其是排名體系運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)體系、數(shù)據(jù)分析體系等內(nèi)容,對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員的幫助非常大

主要內(nèi)容:整個(gè)系列課分為5個(gè)模塊:你所了解的TO B現(xiàn)狀、獨(dú)一無(wú)二的定位體系、獨(dú)步天下的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體系、成交率高的排名體系揭秘、獨(dú)占鰲頭的數(shù)據(jù)分析體系。

 

五、學(xué)員畫(huà)像與主要收獲

推薦思路:

實(shí)戰(zhàn)15年的TO B運(yùn)營(yíng)體系的四大系統(tǒng),學(xué)會(huì)就可產(chǎn)生巨大威力,吸收完實(shí)戰(zhàn)很可能成為行業(yè)top商家

示例:

學(xué)員畫(huà)像:

剛剛從事B端的初級(jí)運(yùn)營(yíng)、中級(jí)運(yùn)營(yíng)、高級(jí)運(yùn)營(yíng)、客服、店長(zhǎng)、美工、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)銷(xiāo)售人士,傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái),不了解B端市場(chǎng)情況。零基礎(chǔ),或工作1-3年左右的運(yùn)營(yíng)。

主要收獲:

1、快速學(xué)會(huì)并立即實(shí)戰(zhàn)自己的店鋪定位;

2、“依葫蘆畫(huà)瓢”公式化做出自己店鋪的視覺(jué)運(yùn)營(yíng)體系;

3、學(xué)會(huì)掌握排名技巧,拆分標(biāo)題及同行。

4、熟練掌握標(biāo)題寫(xiě)法,輕松上首頁(yè)。

5、掌握數(shù)據(jù)分析的原理及模型。

6、拆解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,依據(jù)數(shù)據(jù)分析做出自己的爆款。


六、小課標(biāo)題(小課數(shù)量不少于5門(mén),課時(shí)不少于5小時(shí))

序號(hào)

小課標(biāo)題(字?jǐn)?shù)≤15)

小課 1

你所了解的TO B現(xiàn)狀

小課 2

獨(dú)一無(wú)二的定位體系

小課 3

獨(dú)步天下的視覺(jué)運(yùn)營(yíng)體系

小課 4

成交率高的排名體系揭秘

小課 5

獨(dú)占鰲頭的數(shù)據(jù)分析體系

 

七、整體設(shè)計(jì)思路

推薦思路:

l 本系列各課程之間為一步步遞進(jìn)關(guān)系?

l 學(xué)員學(xué)習(xí)時(shí)可公式化模版化,學(xué)生直接可以依葫蘆畫(huà)瓢

l 學(xué)習(xí)時(shí),建議按照老師的順序安排學(xué)習(xí)次序?

示例:

從”剛剛接觸運(yùn)營(yíng)工作“的現(xiàn)狀出發(fā),學(xué)員要先掌握自己所處運(yùn)營(yíng)水平現(xiàn)狀;再理清自己應(yīng)重點(diǎn)學(xué)哪一塊?有目標(biāo)有策略;做到每個(gè)體系融會(huì)貫通,單個(gè)體系爛熟于心。

各個(gè)課程的關(guān)系是循序漸進(jìn),從現(xiàn)象到本質(zhì)分析,層層遞進(jìn),從底層邏輯到公式化實(shí)戰(zhàn)模版,建議嚴(yán)格按照順序進(jìn)行。

 

八、單門(mén)小課設(shè)計(jì)(單門(mén)課程需能夠獨(dú)立售賣(mài))

小課 1:你所了解的TO B現(xiàn)狀

主要收獲

起點(diǎn):知道TO B有哪些平臺(tái)

終點(diǎn):掌握TO B的趨勢(shì),精通阿里平臺(tái)

課程大綱

一級(jí)標(biāo)題

二級(jí)標(biāo)題

講解時(shí)長(zhǎng)

引入:提問(wèn)自己認(rèn)識(shí)的TO B平臺(tái)


2分鐘

第一章:TO B平臺(tái)有哪些

列舉平臺(tái)及特點(diǎn)

8分鐘

第二章:TO B的市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)

市場(chǎng)規(guī)模       發(fā)展趨勢(shì)

15分鐘

第三章:×××××



總結(jié):×××××


3分鐘

合計(jì)

28分鐘





推薦思路:

l  學(xué)員收獲學(xué)員起點(diǎn)(A點(diǎn))學(xué)員終點(diǎn)(B點(diǎn))來(lái)描述,二者間的差距即為學(xué)員在本課程中的收獲(請(qǐng)落實(shí)到工作場(chǎng)合,描述面對(duì)典型工作任務(wù)/問(wèn)題時(shí)的行為表現(xiàn))。

?  可接受的描述:

n  起點(diǎn):公司希望通過(guò)微信裂變活動(dòng)為公眾號(hào)漲粉,學(xué)員既未體驗(yàn)、更未實(shí)操過(guò)類(lèi)似活動(dòng),需要在零開(kāi)發(fā)資源的情況下完成這一任務(wù)。

n  終點(diǎn):學(xué)員能綜合判斷是否適合通過(guò)微信裂變活動(dòng)漲粉;能在零開(kāi)發(fā)資源支持下,獨(dú)立負(fù)責(zé)該活動(dòng)的前+中+后。

l  章節(jié)標(biāo)題盡量描述具體的行為(盡量采用動(dòng)賓短語(yǔ),或“如何xxx”的句式)。

?  需調(diào)整的描述

n  需求調(diào)研(無(wú)法判斷老師所講內(nèi)容的獨(dú)特之處/價(jià)值)

n  拓展延伸(無(wú)法得知具體內(nèi)容)

n  xxxx案例:一個(gè)我操盤(pán)過(guò)的真實(shí)項(xiàng)目(無(wú)法判斷其對(duì)學(xué)員的價(jià)值,可從此案例是用來(lái)說(shuō)明什么出發(fā),突出對(duì)學(xué)員的價(jià)值)

l  預(yù)估時(shí)長(zhǎng)以分鐘為單位,最小顆粒度為5min。課程剪輯后時(shí)長(zhǎng)45min-60min的計(jì)為1課時(shí),90min-120min的計(jì)為2課時(shí),150min-180min的計(jì)為3課時(shí);盡量避免“不上不下”的時(shí)長(zhǎng);系列課中,單門(mén)小課一般不超過(guò)2課時(shí),最多不超過(guò)3課時(shí),超過(guò)的建議拆分為多門(mén)課程。


小課2:獨(dú)一無(wú)二的定位體系

主要收獲

起點(diǎn):么有定位不知道怎么定位

終點(diǎn):拿著公式做自己滿(mǎn)意的定位

課程大綱

一級(jí)標(biāo)題

二級(jí)標(biāo)題

講解時(shí)長(zhǎng)

引入:案例

不同店鋪對(duì)比

3分鐘

第一章:為什么你要定位

定位的幾大因素     

10分鐘

第二章:定位的好處

案例分析

8分鐘

第三章:一招制敵的定位魔方

了解自身特點(diǎn)         不同類(lèi)型定位魔方

25分鐘

第四章:



第五章:



總結(jié):


3分鐘

合計(jì)

49分鐘





小課3:獨(dú)步天下的視覺(jué)運(yùn)營(yíng)體系

主要收獲

起點(diǎn):自己認(rèn)知的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些

終點(diǎn):系統(tǒng)化清晰化公式化實(shí)戰(zhàn)落地視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體系

課程大綱

一級(jí)標(biāo)題

二級(jí)標(biāo)題

講解時(shí)長(zhǎng)

引入:案例

不同視覺(jué)對(duì)比

3分鐘

第一章:過(guò)目不忘的店招

必含的幾大因素      案例分析

25分鐘

第二章:超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10%的主圖設(shè)計(jì)魔方

四大要素        案例分析

22分鐘

第三章:會(huì)說(shuō)話(huà)的輪播圖

五大成交要點(diǎn)          案例分析

33分鐘

第四章:客戶(hù)看了又看的版面設(shè)計(jì)規(guī)律

七大重點(diǎn)區(qū)域順序     案例分析及拆解

40分鐘

第五章:轉(zhuǎn)化率搞的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)順序

三足鼎立的必備技巧      案例分析

40分鐘

總結(jié):


5分鐘

合計(jì)

168分鐘





小課4:成交率搞的排名體系揭秘

主要收獲

起點(diǎn):搞不清排名規(guī)律,弄不明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己差還有排名

終點(diǎn):搞懂排名底層邏輯,熟練實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用排名規(guī)律

課程大綱

一級(jí)標(biāo)題

二級(jí)標(biāo)題

講解時(shí)長(zhǎng)

引入:案例


2分鐘

第一章:什么是SEO

SEO定義

3分鐘

第二章:SEO的作用

幾大關(guān)鍵作用

7分鐘

第三章:SEO在TO B體系中體現(xiàn)

關(guān)鍵詞劃分     關(guān)鍵詞排名因素     流量構(gòu)成及規(guī)律 關(guān)鍵詞查找?guī)自~庫(kù)建立  修飾詞庫(kù)建立  標(biāo)題寫(xiě)法公式

130分鐘

第四章:獨(dú)占鰲頭的數(shù)據(jù)分析體系

知己知彼得自我數(shù)據(jù)分析      競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析方法

90分鐘

總結(jié):×××××


6分鐘

合計(jì)

238分鐘





小課5:

主要收獲

起點(diǎn):

終點(diǎn):

課程大綱

一級(jí)標(biāo)題

二級(jí)標(biāo)題

講解時(shí)長(zhǎng)

引入:×××××



第一章:×××××



第二章:×××××



第三章:×××××



總結(jié):×××××



合計(jì)



 
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