銷量倍增的TO B商家活動(dòng)營(yíng)銷

一、  系列課名稱（字?jǐn)?shù)≤20）

銷量倍增的TO B商家活動(dòng)營(yíng)銷

二、系列課方向

本門課程是    TO B運(yùn)營(yíng)         下的     銷量倍增的TO B商家活動(dòng)營(yíng)銷                  。

三、系列課交付說(shuō)明（我為什么能講好這門課）

TO B電商領(lǐng)域現(xiàn)在正在呈現(xiàn)一個(gè)非常好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，每年的活動(dòng)及銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，可謂風(fēng)頭正勁！要做好TO營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷就是其中最關(guān)鍵的一環(huán)，所以必須要懂得活動(dòng)營(yíng)銷的策略，方式及手段還有可執(zhí)行的方案。在全民爭(zhēng)奪流量的時(shí)代，電商活動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)由“野蠻增長(zhǎng)”到“規(guī)律化”。要做好TO B電商，就要有好的思路，好的選擇，假如你正處于不會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷一籌莫展時(shí)，又苦于找不到方法，這個(gè)“尚方寶劍”你必須要拿到。

現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問(wèn)題：

1.看不到前景，不懂TO B電商活動(dòng)營(yíng)銷有什么玩法

2.缺乏前瞻性，搞不清TO B電商未來(lái)市場(chǎng)多大；

3.缺乏方向性，不知選擇適合自己的TO B電商活動(dòng)

4.缺乏時(shí)間性，不知道怎么參與TO B電商活動(dòng)；時(shí)間要多久

5.缺乏系統(tǒng)性，不知道TO B電商活動(dòng)的執(zhí)行思路及打法；

6.缺乏執(zhí)行力，沒(méi)有系統(tǒng)活動(dòng)營(yíng)銷方法及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

       當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問(wèn)題，一個(gè)具有十五年電商經(jīng)驗(yàn)，且擁有阿里巴巴和字節(jié)跳動(dòng)兩大互聯(lián)網(wǎng)公司背景的聶老師，以自己十五年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴你選擇技巧和執(zhí)行思路。讓您從0快速到1突破，是您可落地能拿來(lái)即用的參照。

如何站在15年老兵的基礎(chǔ)上開始做好TO B電商活動(dòng)營(yíng)銷？

如何打造屬于自己的活動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行思路？

如何快速開啟屬于自己的活動(dòng)營(yíng)銷？

如何快速做出屬于自己的活動(dòng)營(yíng)銷方案？

    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

四、系列課介紹

推薦思路：

本系列課的內(nèi)容是聶老師經(jīng)過(guò)十多年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，且自己親測(cè)又拿到效果的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，大促時(shí)多次活動(dòng)超過(guò)幾千萬(wàn)，多次成為行業(yè)TOP  商家

示例：

市場(chǎng)價(jià)值：是目前從事To B行業(yè)運(yùn)營(yíng)人士的實(shí)戰(zhàn)寶典，從活動(dòng)營(yíng)銷的策劃到執(zhí)行，都有全套流程，并把這全套流程分成不同類型，給出案例給你結(jié)果。對(duì)于沒(méi)有思路也沒(méi)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)，或者不系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)人員、管理人員有很大幫助。

設(shè)計(jì)起源：全套內(nèi)容素材皆是本人積累的《B端金牌運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)寶典》分享課的模塊之一，開始是為公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)積累素材，但隨著朋友及客戶的分享口碑越來(lái)越好，市場(chǎng)的需求也越來(lái)越大，且又能幫助到更多的人，所以本人決定把B端運(yùn)營(yíng)中的活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與工作技巧通過(guò)課程分享出來(lái)，讓更多的人受益。

主要內(nèi)容：整個(gè)系列課分為4個(gè)模塊：什么是活動(dòng)營(yíng)銷、為什么你要做活動(dòng)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷你需要做的準(zhǔn)備、活動(dòng)營(yíng)銷這樣做銷量暴增。

五、學(xué)員畫像與主要收獲

推薦思路：

填寫適合學(xué)習(xí)本系列課的學(xué)員畫像，及TA學(xué)習(xí)本系列課后的主要收獲。

注：收獲不應(yīng)停留在知道、了解層面；學(xué)員學(xué)習(xí)后，應(yīng)可模仿、應(yīng)用，并在工作表現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)不會(huì)到會(huì)/低效到高效/不穩(wěn)定到穩(wěn)定等方面的突破。

如有多類學(xué)員，可分別列出。

示例：

學(xué)員畫像：

從事B端業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、初級(jí)運(yùn)營(yíng)、中級(jí)運(yùn)營(yíng)、高級(jí)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)銷售人士，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型人員，公司主管、副總、客服、美工、不太了解B端業(yè)務(wù)人士、零基礎(chǔ)，或工作1-3年左右。

主要收獲：

1、快速了解活動(dòng)營(yíng)銷的定義；

2、掌握活動(dòng)營(yíng)銷的好處；

3、清晰認(rèn)知活動(dòng)營(yíng)銷在活動(dòng)前中后應(yīng)做的工作。

4、掌握快消品的活動(dòng)營(yíng)銷策劃執(zhí)行規(guī)律

5、了解工業(yè)品的活動(dòng)營(yíng)銷技巧，制定自己的活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)及方案。

6、 了解掌握不同活動(dòng)營(yíng)銷的執(zhí)行流程，制作屬于自己的活動(dòng)營(yíng)銷策略。

六、小課標(biāo)題（小課數(shù)量不少于5門，課時(shí)不少于5小時(shí)）

七、整體設(shè)計(jì)思路

推薦思路：

l 本系列課程之間先講活動(dòng)營(yíng)銷是什么？為什么這樣？然后再講怎么做？

l 學(xué)員依據(jù)老師的整體思路，可以很清晰掌握了解這些課程？

l 學(xué)習(xí)時(shí)，嚴(yán)格按照先后順序?qū)W習(xí)

示例：

從”剛剛接觸市場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)“的現(xiàn)狀出發(fā)，學(xué)員先掌握自己所處行業(yè)及領(lǐng)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀；再按照聽課后的思路，掌握自己行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷方式目標(biāo)與策略；然后根據(jù)課程中的步驟及工具進(jìn)行。

各個(gè)課程的關(guān)系是循序漸進(jìn)，從現(xiàn)象到本質(zhì)，然后到具體執(zhí)行，嚴(yán)格按照順序進(jìn)行。

八、單門小課設(shè)計(jì)（單門課程需能夠獨(dú)立售賣）

小課 1：什么是活動(dòng)營(yíng)銷

l  學(xué)員收獲用學(xué)員起點(diǎn)（A點(diǎn)）、學(xué)員終點(diǎn)（B點(diǎn)）來(lái)描述，二者間的差距即為學(xué)員在本課程中的收獲（請(qǐng)落實(shí)到工作場(chǎng)合，描述面對(duì)典型工作任務(wù)/問(wèn)題時(shí)的行為表現(xiàn)）。

?  可接受的描述：

n  起點(diǎn)：公司希望通過(guò)微信裂變活動(dòng)為公眾號(hào)漲粉，學(xué)員既未體驗(yàn)、更未實(shí)操過(guò)類似活動(dòng)，需要在零開發(fā)資源的情況下完成這一任務(wù)。

n  終點(diǎn)：學(xué)員能綜合判斷是否適合通過(guò)微信裂變活動(dòng)漲粉；能在零開發(fā)資源支持下，獨(dú)立負(fù)責(zé)該活動(dòng)的前+中+后。

l  章節(jié)標(biāo)題盡量描述具體的行為（盡量采用動(dòng)賓短語(yǔ)，或“如何xxx”的句式）。

?  需調(diào)整的描述

n  需求調(diào)研（無(wú)法判斷老師所講內(nèi)容的獨(dú)特之處/價(jià)值）

n  拓展延伸（無(wú)法得知具體內(nèi)容）

n  xxxx案例：一個(gè)我操盤過(guò)的真實(shí)項(xiàng)目（無(wú)法判斷其對(duì)學(xué)員的價(jià)值，可從此案例是用來(lái)說(shuō)明什么出發(fā)，突出對(duì)學(xué)員的價(jià)值）

l  預(yù)估時(shí)長(zhǎng)以分鐘為單位，最小顆粒度為5min。課程剪輯后時(shí)長(zhǎng)45min-60min的計(jì)為1課時(shí)，90min-120min的計(jì)為2課時(shí)，150min-180min的計(jì)為3課時(shí)；盡量避免“不上不下”的時(shí)長(zhǎng)；系列課中，單門小課一般不超過(guò)2課時(shí)，最多不超過(guò)3課時(shí)，超過(guò)的建議拆分為多門課程。

小課2：為什么你要做活動(dòng)營(yíng)銷

小課3：活動(dòng)營(yíng)銷你需要做的準(zhǔn)備

小課5：