主講老師: | 關(guān)家駒 | |
課時(shí)安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 這其實(shí),都是你的談判力出了問題。談判,做為我們生活和工作中,不可或缺的能力,是科學(xué)也是藝術(shù),因?yàn)?,借助科學(xué)的方法,應(yīng)用NPCL工具實(shí)踐,你就可以以理服人,是藝術(shù),因?yàn)?,借助有效的人際心理干預(yù),適時(shí)的施展和影響,你就可以以德服人。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-29 10:08 |
一、課程概述
培訓(xùn)對象 | 大客戶銷售、采購 | 課程名稱 | 商務(wù)談判力 |
培訓(xùn)方式 | 講授、視頻解析、案例討論、角色扮演,小組復(fù)盤 | 考核方式 | 行動(dòng)計(jì)劃 |
培訓(xùn)課時(shí) | 12 | 最佳人數(shù) | 30 |
開發(fā)日期 | 2022年2月 | ||
一、課程簡介 談判是借助有效的心理干預(yù),影響雙方最終目標(biāo)的人際活動(dòng),但是,為什么?一次心平氣和的溝通,往往成了面紅耳赤的爭執(zhí),一次智慧的博弈,演繹成了不歡而散的對峙,一次雙贏的合作,最終演變?yōu)槌窍轮?!又是為什么,你說的,對方聽不進(jìn)去,你做的,對手覺得是你軟弱、可欺,這其實(shí),都是你的談判力出了問題。談判,做為我們生活和工作中,不可或缺的能力,是科學(xué)也是藝術(shù),因?yàn)?,借助科學(xué)的方法,應(yīng)用NPCL工具實(shí)踐,你就可以以理服人,是藝術(shù),因?yàn)?,借助有效的人際心理干預(yù),適時(shí)的施展和影響,你就可以以德服人。 | |||
二、培訓(xùn)目標(biāo) 任務(wù)目標(biāo): 課程將談判力的塑造全過程分解為WIN、開局、中場、終局四個(gè)模塊,做為課程教學(xué)的明線,用真實(shí)的案例教學(xué)引導(dǎo)方法做為課程暗線,隨著階段性的案例展開,學(xué)員通過案例分享和角色扮演,能夠全維度的改變對談判的認(rèn)知,同時(shí),課程將談判過程的動(dòng)作進(jìn)行分解,在目標(biāo)、利益、人際活動(dòng)三個(gè)主要的談判技術(shù)賦能中,讓學(xué)員能快速的掌握關(guān)鍵動(dòng)作和應(yīng)用情境。 課程目標(biāo): – 認(rèn)知自我談判性格屬性與角色匹配 – 識別影響談判走勢的關(guān)鍵因素 – 運(yùn)用談判工具NPCL – 掌握不同談判階段的戰(zhàn)術(shù)方法 – 準(zhǔn)確判斷和把握人際心理對談判的決定作用 | |||
三、參考資料 – 費(fèi)希爾.談判力【M】.北京:中信出版社,2009. – 阿蘭·佩卡爾·朗珀勒.談判的藝術(shù)【M】.北京:北京大學(xué)出版社,2012. – 迪帕克·馬爾霍特拉. 哈佛經(jīng)典談判術(shù)【M】.北京:中國人民大學(xué)出版社,2017. – 斯圖爾特·戴蒙德. 沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課【M】.北京:中信出版社,2012. | |||
四、設(shè)施要求 ? 教室:70-80平方米 ? 桌椅擺放方式:分組式;分組方式:6-8人/組,需要有名字牌 ? 設(shè)備:投影儀、白板、白板筆、大白紙、無線話筒或胸麥、音響設(shè)備 ? 小獎(jiǎng)品:談判專業(yè)書籍,6-8本,需要紅絲帶捆扎《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》 |