營銷增長黑客

【課程背景】

在買方市場背景下，企業(yè)營銷應(yīng)當(dāng)以“消費(fèi)者”為核心。

在外部消費(fèi)環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，企業(yè)如何洞悉新消費(fèi)心理，打造極致產(chǎn)品；如何利用新技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)生意增長；如何利用新媒體營銷，打造企業(yè)IP；又如何保證轉(zhuǎn)型過程中“新行為”與“老底蘊(yùn)”能夠無縫對接與融合？

這是我們每個(gè)企業(yè)家都要思考并付諸實(shí)踐的一個(gè)課題。

本課程以“新產(chǎn)品打造”，“新媒體營銷”和“新技術(shù)賦能”為基本模塊，整體呈現(xiàn)營銷增長黑客思維結(jié)構(gòu)和操作要義。為企業(yè)打造極致產(chǎn)品/低成本營銷和生意增長帶來幫助。

【課程時(shí)間】1-3天

【課程大綱】

一．新市場洞察

1.    從稀缺到過剩帶來的市場變化

2.    從六零年代到零零年代的消費(fèi)者特征

3.    從集體意識到圈層歸屬對消費(fèi)個(gè)性的彰顯

4.    從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重

5.    5G大數(shù)據(jù)時(shí)代市場支撐變革

二．極致產(chǎn)品與人性匹配

1.    極致產(chǎn)品評判標(biāo)準(zhǔn)

2.    極致化魅力產(chǎn)品的三個(gè)特性

3.    認(rèn)知負(fù)荷與產(chǎn)品打造

4.    人類感性系統(tǒng)分析與產(chǎn)品影響

5.    極致產(chǎn)品與感官調(diào)動潛能

三．極致產(chǎn)品打造法則

6.    科技進(jìn)步支撐產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

7.    精神屬性催生產(chǎn)品個(gè)性

8.    群體歸屬引入社會化網(wǎng)絡(luò)

9.    娛樂至死的游戲化屬性加持

10.  故事的塑造打造產(chǎn)品體驗(yàn)

四．低成本輕度營銷解構(gòu)

1.    傳統(tǒng)營銷與成本付出

2.    低成本輕度營銷四維結(jié)構(gòu)模型

3.    強(qiáng)價(jià)值與場景分析操作

4.    強(qiáng)內(nèi)容與SCQA操作

5.    強(qiáng)關(guān)系與角色路徑法

6.    短路徑與大圖景思維

五．新媒體營銷定位與解析-六脈神劍

1.    以自媒體號為代表的引流矩陣

2.    以公眾號為代表的中間環(huán)節(jié)建立

3.    以社群為代表場景關(guān)系打造

4.    以分銷機(jī)制為代表的裂變操作

5.    以商城為代表的段路徑成交平臺

6.    以直播電商為代表的綜合輸出途徑

六．生意增長的核心體系搭建

1.    產(chǎn)品分析與峰終時(shí)刻梳理

2.    戰(zhàn)略方向與關(guān)鍵指標(biāo)組合

3.    快速實(shí)驗(yàn)下的小幅增長與爆發(fā)式疊加

4.    生意增長團(tuán)隊(duì)與工作支撐

七．從陌生用戶到忠實(shí)粉絲的增長體系

1.    獲得更多用戶的AB版測試

2.    客戶裂變的病毒式傳播

3.    用戶體驗(yàn)的優(yōu)化與激活使用

4.    使用習(xí)慣培養(yǎng)與中期用戶留存

5.    拓展與喚醒：用戶長期留存策略

6.    精準(zhǔn)用戶分析帶來最大化收益