推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

主講老師: 朱冠舟 朱冠舟

主講師資:朱冠舟

課時(shí)安排: 1-2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-12-08 11:21

【課程背景】

很多管理者搞定客戶、訂單是高手,但在銷售規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面相對薄弱,缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系。

2  客戶銷售周期長,銷售成本高,有效商機(jī)儲備長期不足,客戶成交與回款預(yù)測的準(zhǔn)確性差,團(tuán)隊(duì)承諾的項(xiàng)目或訂單不斷延期,且理由很充分;

2  不會做老客戶經(jīng)營,不能持續(xù)引導(dǎo)和挖掘出老客戶的購買需求(客戶經(jīng)營的最終價(jià)值是客戶一直愿意向你買單,老客戶年年有產(chǎn)出);

2  不掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制(態(tài)度/知識/技能)的方法和工具,一旦優(yōu)秀的銷售員離職,將給公司帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)損失;

2  感覺銷售團(tuán)隊(duì)每天都很忙,但沒有人能說清楚銷售每天到底在忙什么,工作量和動(dòng)作有效性經(jīng)不起檢核,工作日志流于形式;

2  頂級銷售員都是“單打獨(dú)斗”的高手,一旦被提拔為管理者,卻不會帶團(tuán)隊(duì),不會做銷售管理,導(dǎo)致部門業(yè)績?nèi)司暙I(xiàn)低,人員流失率高;

2  團(tuán)隊(duì)績效考核除了合同、收款、收入、利潤等財(cái)務(wù)指標(biāo)外,不會科學(xué)制定影響銷售結(jié)果的銷售過程指標(biāo),如有效商機(jī)儲備數(shù)量/金額、關(guān)鍵銷售動(dòng)作等;

2  不掌握B2B/B2G客戶銷售的成功路徑、方法、工具和實(shí)操技巧;

2  公司缺乏一套成體系的、可落地的大客戶開發(fā)與管控體系 … …

 

作為實(shí)戰(zhàn)派銷售專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師,朱冠舟老師在過去十余年培訓(xùn)和企業(yè)咨詢過程中帶領(lǐng)數(shù)十家上市公司及快速成長的企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型,從幾千萬營收增長至幾個(gè)億營收,從幾個(gè)億營收成長為A股上市公司,幫助A股上市公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績和股價(jià)翻番。

朱冠舟老師憑借二十余年的一線實(shí)戰(zhàn)B2B/B2G客戶銷售、集團(tuán)銷售運(yùn)營管理、集團(tuán)人力資源管理和數(shù)十家上市公司咨詢管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校近十年的授課經(jīng)歷,提煉出一整套體系化的面向B2B/B2G客戶的《銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》課程,為學(xué)員現(xiàn)身說法。既有成功經(jīng)驗(yàn),也有失敗教訓(xùn)。讓每一個(gè)學(xué)員有所想、有所悟、有所得。


【課程收益】

?  通過“數(shù)據(jù)化”的理解和“結(jié)構(gòu)化”的思維方式,“手把手”教會你如何做面向B2B/B2G客戶的戰(zhàn)略銷售規(guī)劃和執(zhí)行落地;

?  掌握B2B/B2G客戶銷售的理念、路徑、方法、工具和實(shí)操技巧;

?  掌握一套閉環(huán)的大/中/小客戶銷售漏斗的科學(xué)管理方法;

?  提高大/中/小客戶商機(jī)不同階段轉(zhuǎn)化能力,并實(shí)現(xiàn)銷售過程的可視化管理,

?  提高銷售結(jié)果預(yù)測的準(zhǔn)確性,并提高銷售團(tuán)隊(duì)人均業(yè)績貢獻(xiàn)單值;

?  幫助卓越管理者掌握“六大銷售管理重點(diǎn)”以及實(shí)操技能;

?  通過“三大閉環(huán)”管理工具,提高銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化水平;

?  幫助管理者快速掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制的方法和工具;

?  幫助管理者掌握銷售團(tuán)隊(duì)績效方案設(shè)計(jì)的方法、工具與實(shí)操技巧;

?  掌握快速招聘人、用好人、留住人的秘訣;

?  培養(yǎng)一批既能開發(fā)客戶又懂團(tuán)隊(duì)管理的優(yōu)秀經(jīng)理人;

?  建立一套完整的、業(yè)績可持續(xù)的銷售管理體系;

?  方法論、工具與案例完全基于國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)實(shí)戰(zhàn)總結(jié);

?  講師普通話標(biāo)準(zhǔn),授課幽默、現(xiàn)場互動(dòng)熱烈。


【課程對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理,各級銷售管理者,各級渠道管理者,各級銷售運(yùn)營管理者,新晉升的管理者,儲備管理者,其他與企業(yè)客戶有交集的各業(yè)務(wù)序列的管理者。


【課程時(shí)間】1-2天(6小時(shí)/天)

模塊一:如何通過“數(shù)據(jù)化”的理解和“結(jié)構(gòu)化”

的思維進(jìn)行銷售規(guī)劃與管理

1.  如何通過企業(yè)所在的行業(yè)分析,做銷售規(guī)劃?

2.  如何通過描述企業(yè)的核心產(chǎn)品/服務(wù),做銷售規(guī)劃?

3.  如何通過過往三年經(jīng)營業(yè)績分析,做銷售規(guī)劃?

4.  如何通過3-5個(gè)核心市場行業(yè)分析,做銷售規(guī)劃?

5.  如何從10/20個(gè)大客戶三年合同貢獻(xiàn)分析,做銷售規(guī)劃?

6.  如何通過競爭對手分析,做銷售規(guī)劃?

7.  如何通過企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)能力考察,做銷售規(guī)劃?

8.  如何通過銷售團(tuán)隊(duì)的能力結(jié)構(gòu)分析,做銷售規(guī)劃?

9.  如何通過銷售管理問題及解決措施分析,做銷售規(guī)劃?

10. 如何通過銷售組織結(jié)構(gòu)分析,做銷售規(guī)劃?

11. 如何通過已有的銷售工具分析,做銷售規(guī)劃?

12. 如何通過銷售團(tuán)隊(duì)提能培訓(xùn)分析,做銷售規(guī)劃?

13. 如何通過銷售團(tuán)隊(duì)考核措施分析,做銷售規(guī)劃?

14. 如何制定公司年度業(yè)績目標(biāo)?

15. 如何制定事業(yè)部/分公司/部門/個(gè)人年度業(yè)績目標(biāo)?

16. 如何對全國銷售區(qū)域進(jìn)行布局?

17. 為什么異地設(shè)分公司/辦事處不成功?


模塊二:B2B/B2G客戶銷售步驟和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管理

1、銷售漏斗的定義與價(jià)值

2、大客戶銷售七大步驟和管控重點(diǎn)

1)   P1-如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群

2)   P2-“銷售線索階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)

3)   P3-“商機(jī)階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)

4)   P4-“初步認(rèn)可階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)

5)   P5-“認(rèn)可/投標(biāo)階段” 的管理內(nèi)容和重點(diǎn)

6)   P6-“商務(wù)階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)

7)   P7-“成交階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)

3、中小客戶銷售三大步驟和管控重點(diǎn)

1)   P1-“銷售線索階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)

2)   P2-“商機(jī)階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)

3)   P3-“成交階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)

4、銷售漏斗不同階段的銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同與分工

1)   一線銷售代表的銷售技巧、關(guān)鍵動(dòng)作和成果驗(yàn)證

2)   售前專業(yè)顧問的協(xié)同重點(diǎn)和成果驗(yàn)證

3)   各級管理者的協(xié)同重點(diǎn)、關(guān)鍵動(dòng)作和成果驗(yàn)證

案例分享:

案例1:項(xiàng)目型客戶銷售步驟劃分、團(tuán)隊(duì)協(xié)同及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管理

案例2:標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品型客戶銷售步驟劃分、團(tuán)隊(duì)協(xié)同及與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管理

案例5:中小型客戶銷售步驟劃分與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管理

現(xiàn)場溝通、討論:

1)   銷售漏斗的管理價(jià)值是什么?

2)   不同銷售步驟的銷售和管理重點(diǎn)是什么?

3)   如何制定明確的周、月、季、年度商機(jī)挖掘和轉(zhuǎn)化計(jì)劃?

4)   商機(jī)不同階段的轉(zhuǎn)化與月度考核如何掛鉤?

5)   80%的商機(jī)都是年度四季度投標(biāo)和簽訂合同,如何突圍?

6)   如何設(shè)定商機(jī)儲備數(shù)量/金額?

7)   如何根據(jù)銷售漏斗原理,設(shè)計(jì)適合的銷售管理漏斗工具?


模塊三:銷售團(tuán)隊(duì)六大管理重點(diǎn)及實(shí)操應(yīng)用

1、如何管理商機(jī)挖掘?

1)   如何進(jìn)行新客戶商機(jī)挖掘?

2)   如何持續(xù)挖掘老客戶商機(jī)?

3)   如何進(jìn)行休眠客戶商機(jī)挖掘?

4)   遠(yuǎn)期商機(jī)多,近期商機(jī)少的管理重點(diǎn)?

2、如何有效管理銷售過程?

1)   不同銷售步驟的工作重點(diǎn)及管理重點(diǎn)?

2)   不同銷售步驟一線銷售、各級管理者、售前顧問的工作協(xié)同與分工?

3)   不同銷售階段的工作成果及驗(yàn)證方法?

3、銷售動(dòng)作的有效性管理

1)   客戶拜訪的有效性管理

2)   客戶需求溝通的有效性管理

3)   客戶關(guān)系推進(jìn)的有效性管理

4)   雙方高層互動(dòng)的有效性管理

5)   樣板客戶參觀的有效性管理

6)   邀請客戶到公司總部考察的有效性管理

7)   商務(wù)報(bào)價(jià)的有效性管理

4、銷售結(jié)果的可預(yù)測管理

1)   銷售合同簽訂時(shí)間的可預(yù)測性管理

2)   銷售回款時(shí)間的可預(yù)測性管理

3)   銷售收入確認(rèn)時(shí)間的可預(yù)測性管理

5、銷售團(tuán)隊(duì)能力管理

1)   專業(yè)知識復(fù)制方法:行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、樣板客戶知識、競爭對手知識、不同客戶角色知識如何復(fù)制?

2)   銷售技能提升方法:商機(jī)挖掘能力,商務(wù)關(guān)系突破能力,溝通技能,商務(wù)談判能力,競爭對手信息獲取及分析能力等如何突破?

3)   職業(yè)素質(zhì)打造方法:如何打造銷售人員勤奮度、責(zé)任心、抗壓能力、自我認(rèn)知能力等?

6、銷售人員激勵(lì)管理

1)   如何對銷售人員進(jìn)行目標(biāo)激勵(lì)?

2)   如何對銷售人員進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃激勵(lì)?

3)   如何對銷售人員進(jìn)行歸屬感激勵(lì)?

4)   如何對銷售人員進(jìn)行特殊待遇激勵(lì)?

5)   如何對銷售人員進(jìn)行當(dāng)眾認(rèn)可激勵(lì)?

6)   如何對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)?

案例分享:

案例1:銷售激勵(lì)-Oracle的全球TopSales俱樂部

案例2:銷售激勵(lì)-金蝶軟件分公司“團(tuán)隊(duì)過億”獎(jiǎng)勵(lì)

案例3:團(tuán)隊(duì)激勵(lì)-麥當(dāng)勞的當(dāng)眾認(rèn)可及管理者晉升制造驚喜

案例4:與董事長車位為鄰:某Top Sales的專屬停車位


模塊四:“三大閉環(huán)”銷售管理落地工具

1、    工具一:《銷售漏斗管理工具》的設(shè)計(jì)與使用

1)   歐美世界500強(qiáng)高科技公司《銷售漏斗管理工具》設(shè)計(jì)方法及應(yīng)用

2)   國內(nèi)頂級高科技上市公司《銷售漏斗管理工具》設(shè)計(jì)方法及應(yīng)用

3)   國內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)《銷售漏斗管理工具》設(shè)計(jì)方法及應(yīng)用

2、    工具二:《OKRs(目標(biāo)與關(guān)鍵成果)管理工具》設(shè)計(jì)與使用

在所有的管理工具中,最有效、排在首位的是周工作日志。

——美國Siebel 全球副總裁兼大中華區(qū)及東亞區(qū)總裁 Brett HO

1)   為什么銷售人員排斥寫《周工作日志》?

2)   《周工作日志》真的會逼走Top Sales嗎?

3)   為什么說很多銷售員《周工作日志》內(nèi)容大多是正確的“廢話”?

4)   為什么要用《OKRs(目標(biāo)與關(guān)鍵成果)管理工具》代替《周工作日志》?

5)   如何讓各級管理者與一線員工自愿采用《OKRs(目標(biāo)與關(guān)鍵成果)管理工具》?

6)   使用《OKRs(目標(biāo)與關(guān)鍵成果)管理工具》的個(gè)人價(jià)值?

7)   為什么反對把《OKRs(目標(biāo)與關(guān)鍵成果)管理工具》與績效獎(jiǎng)金掛鉤?

案例分享:

示例1:歐美企業(yè)《OKRs(目標(biāo)與關(guān)鍵成果)管理工具》應(yīng)用價(jià)值分享

示例2:企業(yè)《OKRs(目標(biāo)與關(guān)鍵成果)管理工具》應(yīng)用價(jià)值分享

現(xiàn)場討論:

1)   銷售人員反對寫《周工作日志》的理由和借口是什么?

2)   為什么銷售抵觸寫工作日志?如何避免“講故事”或日志作假?

3)   為什么頂級銷售員(TopSales)做不好銷售管理者?

4)   什么是“出工不出力的銷售管理者”,如何避免?

5)   華為“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的背后驅(qū)動(dòng)因素分析


模塊五:銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制方法與工具

1、    銷售代表、銷售管理者崗位勝任力模型設(shè)計(jì)

1)   銷售代表“專業(yè)知識、崗位技能/能力與職業(yè)素養(yǎng)”勝任力解析

2)   銷售管理者“專業(yè)知識、崗位技能/能力與職業(yè)素養(yǎng)”勝任力解析

案例分享:

案例1:某公司各級銷售代表崗位勝任力模型及定義

案例2:某公司各級銷售管理者崗位勝任力模型及定義

2、能力復(fù)制之現(xiàn)場體驗(yàn)式拓展訓(xùn)練:

1)   現(xiàn)場用1-2分鐘現(xiàn)場介紹公司綜合實(shí)力

2)   現(xiàn)場用5-8句話現(xiàn)場介紹某款核心產(chǎn)品功能和亮點(diǎn)

3)   現(xiàn)場用5-8句話現(xiàn)場分析與競爭對手的某款產(chǎn)品優(yōu)劣勢

4)   現(xiàn)場3分鐘現(xiàn)場介紹某款核心產(chǎn)品的典型應(yīng)用案例故事

5)   根據(jù)客戶中不同管理者與技術(shù)人員回答對方之常見提問

3、     為什么要提煉設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)銷售工具?銷售工具的內(nèi)容與價(jià)值分析

4、     標(biāo)準(zhǔn)銷售工具提煉與設(shè)計(jì):

1)   公司綜合實(shí)力話術(shù)提煉

2)   公司研發(fā)實(shí)力/產(chǎn)品競爭力/交付能力/售后保障銷售話術(shù)提煉

3)   客戶常見問題百問百答話術(shù)提煉

4)   客戶分角色問題及答案話術(shù)提煉

5)   競爭對手產(chǎn)品對比話術(shù)提煉

6)   不同銷售漏斗階段的引導(dǎo)性提問話術(shù)提煉

7)   典型應(yīng)用案例故事提煉

5、     銷售人員銷售工具培訓(xùn)與通關(guān)考核

需要大家思考的問題:

1)   為什么說沒有經(jīng)過培訓(xùn)合格的銷售員最貴?

2)   為什么讓銷售團(tuán)隊(duì)親自參與銷售工具提煉?

3)   為什么把各級管理者列為培訓(xùn)第一責(zé)任人并親自擔(dān)任講師?

案例分享:

1)   美國Oracle、金蝶軟件、阿里巴巴、海底撈員工提能案例

2)   著名跨國公司CEO能力復(fù)制與試用期轉(zhuǎn)正案例


模塊六:銷售團(tuán)隊(duì)薪酬與績效管理

1、 銷售人員薪酬方案設(shè)計(jì)

1)   銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法

2)   銷售人員晉升通道設(shè)計(jì)的方法

3)   銷售人員薪酬方案設(shè)計(jì)的方法

案例分享:

案例1:某高科技制造業(yè)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案

案例2:某IT上市公司銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案

2、 銷售團(tuán)隊(duì)績效方案設(shè)計(jì)

1)   試用期(1-3個(gè)月)銷售代表和管理者的績效方案設(shè)計(jì)

2)   非試用期銷售代表和管理者的績效方案設(shè)計(jì)

案例分享:

案例1:聚焦“財(cái)務(wù)指標(biāo)”的績效方案設(shè)計(jì)(年度/季度/月度)

案例2:聚焦“銷售過程指標(biāo)”的績效方案設(shè)計(jì)(年度/季度/月度)

3、 績效指標(biāo)的SMART原則

4、 銷售績效管理的“九大”誤區(qū)及規(guī)避措施


模塊七:如何打造職業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)?

1、如何快速招聘到適合的銷售代表、銷售管理者?

1)   為什么想要的銷售人員總也找不到?

2)   招聘有哪些渠道可供選擇?

3)   為什么把各級銷售管理者作為招聘第一責(zé)任人?

4)   為什么多部門和多角色面試?

5)   為什么要掌握競爭對手核心骨干動(dòng)態(tài)?

現(xiàn)場討論:企業(yè)為什么會出現(xiàn)以下情形?

ü  某公司招聘經(jīng)理:我提供了那么多簡歷,銷售部門一個(gè)都看不上,太挑剔了,沒有人能符合你們的要求!

ü  某公司銷售總監(jiān):你們HR在網(wǎng)上找的那些簡歷都不是我想要的人,安排我面試簡直是在浪費(fèi)我的時(shí)間!

案例分享:

案例1:某公司董事局主席與HR副總聯(lián)手成功獵取對手核心人才

案例2:某公司通過一線銷售代表成功招聘到適合的銷售人才

2、歐美世界500強(qiáng)企業(yè)如何面試銷售代表和銷售管理者?

案例分享:

案例1:歐美企業(yè)針對銷售代表的“十道”最實(shí)用面試題

案例2:歐美企業(yè)針對銷售管理者的“十道”最實(shí)用面試題

3、從哪“四個(gè)方面”有效解決銷售團(tuán)隊(duì)的“狼性”問題?

4、如何用好“五種類型”的銷售人員?

1)   第一種類型:如何用好高談闊論、夸夸其談型的銷售人員?

2)   第二種類型:如何用好敢打敢沖、魯莽沖動(dòng)型的銷售人員?

3)   第三種類型:如何激發(fā)并用好消極被動(dòng)型的銷售人員?

4)   第四種類型,如何激發(fā)并用好懶散型的銷售人員?

5)   第五種類型:如何用好業(yè)績好但不服管型的銷售人員?

5、通過哪“四大措施”,解決管理者不想帶新人問題?

6、TopSales(頂級銷售員)的“十項(xiàng)”修煉”和“六大”特征?

7、業(yè)績不佳的銷售員需要做的“十二個(gè)”自我反省?

8、銷售管理者應(yīng)扮演的“六大”角色?

9、各級銷售管理者在“管人”和“做事”上投入的時(shí)間分配?

10、本土管理者與國際職業(yè)經(jīng)理人區(qū)別?

1)   本土經(jīng)理人的“十大特征”?

2)   跨國公司職業(yè)經(jīng)理人的“十大優(yōu)勢”?

(課程總結(jié)、答疑、后續(xù)作業(yè)安排)

 
反對 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計(jì)劃
朱冠舟老師介紹>朱冠舟老師其它課程
銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 商務(wù)談判與溝通技巧 商務(wù)談判與溝通技巧 創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理 銷售管理者如何通過“選育用留”來持續(xù)提升轄區(qū)業(yè)績 創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號-25