中國人民大學MBA,長江商學院EMBA
原香港A股金蝶軟件(0268.HK)- 中國最大的成長型企業(yè)應(yīng)用軟件公司副總裁兼中央大客戶事業(yè)部總經(jīng)理
原國內(nèi)A股妙可藍多(600882.SH)— 被譽為“中國奶酪第一股”公司人力資源副總裁并后續(xù)擔任管理咨詢顧問
原國內(nèi)A股用友網(wǎng)絡(luò)- 全球領(lǐng)先的企業(yè)與公共組織軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)公司政府及行業(yè)市場總監(jiān)、市場與伙伴總部總經(jīng)理、集團客戶事業(yè)部總經(jīng)理
曾帶領(lǐng)金蝶軟件中央大客戶銷售團隊實現(xiàn)年度銷售業(yè)績增長300%的記錄,并連續(xù)2次打破金蝶集團單筆簽約最大的純軟件銷售合同記錄
在擔任國內(nèi)多家A股上市公司咨詢顧問期間,幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績和股價大幅增長,部分上市公司實現(xiàn)當年業(yè)績和股價翻番
應(yīng)邀為北京大學、清華大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、中國社科院大學、北京交通大學、上海交通大學、天津大學、華東理工大學、武漢大學、香港亞洲商學院、英國新白金漢大學、英國北安普頓大學和法國ESG高等管理學院MBA班、EMBA班及各類營銷總監(jiān)班、總裁班、企業(yè)家班學員授課
重慶大學建設(shè)管理與房地產(chǎn)學院兼職教授及校外碩士生導師
清華紫荊學會創(chuàng)新領(lǐng)袖分會專家顧問委員會委員
重慶博眾城市發(fā)展管理研究院“大客戶開發(fā)與管理”課題特約研究員
曾擔任中央企業(yè)金蝶明珠俱樂部執(zhí)行會長
曾擔任“娃哈哈”全國高校大學生市場營銷大賽總決賽評委專家
曾當選中國計算機學會第九屆常務(wù)理事、YOCSEF學術(shù)委員
中國軟件選型研究課題組專家組成員
曾7次徒步參加“玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽”、“良子戈壁挑戰(zhàn)賽”,總行程超過1000公里,成功穿越甘肅戈壁灘、新疆無人區(qū)等
朱冠舟老師擁有二十余年政企大客戶開發(fā)與管理、銷售運營管理、人力資源管理及咨詢經(jīng)驗,兼任多家上市公司營銷管理及人力資源管理顧問,先后為百余家企業(yè)(含上市公司)成功提供培訓和咨詢服務(wù)。
【個人簡介】
朱老師曾帶領(lǐng)多家不同類型的企業(yè)成功完成B2B銷售轉(zhuǎn)型升級。
-- 帶領(lǐng)香港A股金蝶軟件(0268.HK)中央大客戶銷售團隊實現(xiàn)年度銷售業(yè)績增長300%的記錄,并連續(xù)2次打破金蝶集團單筆簽約最大的純軟件銷售合同記錄;
-- 為國內(nèi)A股夢百合(603313.SH)提供咨詢顧問輔導,助力實現(xiàn)業(yè)績和股價的持續(xù)增長;
-- 為國內(nèi)A股星徽股份(300464.SZ) 提供咨詢顧問輔導,當年助力實現(xiàn)利潤增長近77倍,股價翻番的記錄;
-- 為國內(nèi)新三板上市公司、北京紀新泰富機電技術(shù)股份有限公司“居想網(wǎng)”提供咨詢顧問輔導,當年助力實現(xiàn)商機增長300%、銷售業(yè)績增長200%的銷售佳績;
-- 幫助被譽為“中國奶酪第一股”、A股妙可藍多(600882.SH)組建和培養(yǎng)銷售團隊,并進行營銷和管理提升輔導,為后續(xù)3年銷售業(yè)績和股價翻幾番奠定堅實基礎(chǔ);
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朱老師結(jié)合國內(nèi)外多家知名企業(yè)/上市公司成功探索與實踐,尤其是當前在互聯(lián)網(wǎng)和電商商務(wù)如火如荼發(fā)展的社會大背景下,如何帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)B2B客戶開發(fā)與經(jīng)營的轉(zhuǎn)型升級、團隊能力復制、持續(xù)業(yè)績增長等方面,進行了系統(tǒng)總結(jié)和提煉,總結(jié)出一整套銷售理念、方法論、成功路徑、管理工具、工作態(tài)度和實戰(zhàn)案例等,獲得眾多企業(yè)家和商學院學員的高度認同并用于實戰(zhàn),取得良好的效果。
朱老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)B2B業(yè)務(wù)銷售轉(zhuǎn)型升級事業(yè),為幫助中國企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才和管理人才,實現(xiàn)銷售業(yè)績健康、可持續(xù)的倍增目標,助力強企夢、強國夢的實現(xiàn)而奮斗!
【主講課程】
《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》(2-3天)
《如何讓你的業(yè)績翻番?-- 3天2夜創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》特訓營
《銷售管理與團隊建設(shè)》(1-2天)
《創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理》(1-2天)
《大項目商務(wù)談判與溝通技巧》(1天)
《大項目商機挖掘與客戶關(guān)系管理》(1-2天)
《銷售管理者如何通過“選、育、用、留”來持續(xù)提升銷售業(yè)績?》(1-2天)
《戰(zhàn)略性人力資源管理》(1天)
《打造團隊高執(zhí)行力》(1天)
【學員/客戶評價】
作為“中國奶酪第一股”,妙可藍多今天所取得的業(yè)績和市場地位,朱總在銷售團隊組建、銷售人才培養(yǎng)、餐飲大客戶營銷培訓輔導等方面提供了巨大支持。
——上海妙可藍多食品科技股份有限公司 總裁 任松
朱老師親自帶領(lǐng)咨詢團隊到我們公司提供管理咨詢和貼身現(xiàn)場輔導,讓我心里很踏實,他們提供的培訓、咨詢方案和工具落地性很強,很實用。
——夢百合家居科技股份有限公司 董事長 倪張根
朱老師的培訓課程和現(xiàn)場咨詢輔導,實戰(zhàn)性非常強,理念、方法講的很透徹,大量的實戰(zhàn)案例講解很精彩、也很接地氣,落地工具馬上就可以采用。
——廣東星徽精密制造股份有限公司 營銷副總裁 蔡文華
朱老師先后為我們公司提供了為期6個月(每月3天)的銷售培訓和現(xiàn)場輔導,我都親自并全程參與,朱老師授課風格幽默、犀利,實戰(zhàn)且實用,在我們公司現(xiàn)場提供銷售技巧培訓、團隊能力復制和績效管理輔導時,我感覺比我還嚴格、還較真,且立馬就見成效,當年就實現(xiàn)商機增長300%、銷售業(yè)績增長200%的銷售佳績。
——北京紀新泰富機電技術(shù)股份有限公司 總裁 錢峻
朱老師從基層銷售代表一直做到上市公司銷售副總裁,他的職場經(jīng)歷,過往驕人業(yè)績和課程的實戰(zhàn)性,足以“吼得住”我們公司的每一位銷售人員,假如能早點聽朱老師的課程,會讓我們公司少走很多彎路。
——國內(nèi)最大的中樞神經(jīng)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“好心情互聯(lián)網(wǎng)公司”CEO 陳冠偉
朱老師在授課中特擅長啟發(fā)學員的思考能力,他現(xiàn)場提給學員的每一個問題似乎都能提到“點”上,這讓我既有緊張感又有滿滿的收獲感,學習2天居然沒有一次打瞌睡,好驚訝!
—京賽酒業(yè) 大客戶經(jīng)理 周子茉
參加完朱老師的《如何讓你的業(yè)績翻番?-3天2夜B2B銷售技巧與團隊管理》特訓營,最大的收獲是讓我掌握了B2B大客戶銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識和銷售技能,朱老師授課中提供的很多銷售工具和管理工具,教會了我如何做銷售團隊管理。
——釘釘(中國)信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)負責人 王鐵
【過往服務(wù)客戶】
中央企業(yè)客戶:中國移動集團公司、中國鐵建集團公司、中國華電集團公司、國家開發(fā)投資集團公司、中國航空器材總公司、中國節(jié)能環(huán)保集團公司、中國冶金地質(zhì)總局、中國水利電力對外公司、中國新時代集團公司、中國郵電器材集團公司、中國投資擔保公司、中國東方資產(chǎn)公司、中國鹽業(yè)集團公司、中國遠洋物流公司、國旅總社、中國進出口銀行、中國鐵塔股份有限公司、中國物貿(mào)集團公司、中國中車集團公司、中建科工集團公司、中建深圳裝飾公司、中國建設(shè)銀行建信金融科技有限責任公司 ……
外資及民營企業(yè)客戶(含上市公司):可口可樂、安波福中國、興業(yè)銀行、山推股份(000680,SZ)、紫竹藥業(yè)、西北奔牛、常林股份(600710,SH)、洛陽軸承、洛陽白馬、富龍熱力、西安冶金機械、河北太行機械、華德液壓、東風車輪、寶光股份(600379,SH)、中生北控、山東時風、愛協(xié)林鍋爐、黃河旋風、中通客車、重慶金算盤軟件、天潤同泰置業(yè)、用友政務(wù)、云南天順、廣西億健茶、廣澤控股集團、廣澤國際發(fā)展(00989,HK)、華聯(lián)礦業(yè)集團、妙可藍多(600882,SH)、夢百合(603313.SH)、紀新泰富機電、華伍股份(300095,SZ)、星徽股份 (300464.SZ)、新視達視訊、東軟集團(600718,SH)、陜西重汽、深振業(yè)(000006,SZ)、新疆宏景集團、精創(chuàng)股份、深圳建廣數(shù)字、美云智數(shù)、咪咕數(shù)媒、海能達(002583.SZ)、安德智聯(lián)、安得物流股份、拉勾網(wǎng)、方太集團、新華三集團、美的集團(000333,SZ)、杭州共道網(wǎng)絡(luò)、凡拓數(shù)字 ……
高等院??蛻簦?/span>北京大學、清華大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、中國社科院大學、北京交通大學、上海交通大學、天津大學、華東理工大學、武漢大學、香港亞洲商學院、英國新白金漢大學、英國北安普頓大學、法國ESG高等管理學院、元培商學院、燕園商學院、北清經(jīng)管學院……
咨詢項目客戶:妙可藍多(600882,SH)、夢百合(603313.SH)、華伍股份(300095,SZ)、星徽股份 (300464.SZ)、云南天順商業(yè)連鎖、首都機場廣告、光耀能源、京能國際電氣、紀新泰富機電、貴州省水利水電工程咨詢、廣州摩登百貨、上海美奧醫(yī)療管理集團、寧波東源音響、北京好欣晴移動醫(yī)療、深圳新視達視訊工程、云南鼎宏知識產(chǎn)權(quán)集團 ……
【朱冠舟老師授課精彩瞬間:系列一】