培訓業(yè)務拓展與管理

1、適合人群：培訓機構老板、負責人、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。

2、針對問題：培訓機構目標總是達不成，業(yè)績不穩(wěn)定、客戶關系難推進，業(yè)務人員流失導致客戶丟失，丟單跑單誤單、客戶開發(fā)速度慢、大客戶開發(fā)難度大。

3、培訓目標：通過本課程培訓，使管理培訓機構，達成銷售目標、提升業(yè)績、倍增利潤。

4、培訓形式：講授+練習。

5、講座時長：1天標準課時：6小時。

6、課程大綱：

第一單元：培訓業(yè)務銷售流程與銷售管理

ü  銷售的邏輯與銷售業(yè)務流程梳理

ü  早啟動、晚效率：晨會、夕會經(jīng)營

ü  鐵血團隊文化建設與士氣管理

ü  練習

第二單元：培訓業(yè)務開拓與銷售管理

ü  “三度六維”銷售管理

ü  客戶關系建設與推進

ü  客戶需求與產(chǎn)品匹配

ü  項目設計與方案策劃

ü  招標采購策略與工具

第三單元：業(yè)務目標管理與計劃實施

ü  銷售目標與銷售計劃制訂

ü  行動目標與動態(tài)計劃管理

ü  客戶拜訪與業(yè)務推進實操

ü  業(yè)務考核與業(yè)務過程輔導

ü  客戶服務與后續(xù)業(yè)務增長

第四單元：培訓機構如何應對變化

ü  外部市場變化的應對策略

ü  客戶需求變化的應對策略

ü  人員更迭變化的應對策略

ü  產(chǎn)品迭代變化的應對策略