培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展與管理

1、適合人群：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板、負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。

2、針對(duì)問(wèn)題：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)總是達(dá)不成，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定、客戶關(guān)系難推進(jìn)，業(yè)務(wù)人員流失導(dǎo)致客戶丟失，丟單跑單誤單、客戶開(kāi)發(fā)速度慢、大客戶開(kāi)發(fā)難度大。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)本課程培訓(xùn)，使管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，達(dá)成銷售目標(biāo)、提升業(yè)績(jī)、倍增利潤(rùn)。

4、培訓(xùn)形式：講授+練習(xí)。

5、講座時(shí)長(zhǎng)：1天標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：6小時(shí)。

6、課程大綱：

第一單元：培訓(xùn)業(yè)務(wù)銷售流程與銷售管理

ü  銷售的邏輯與銷售業(yè)務(wù)流程梳理

ü  早啟動(dòng)、晚效率：晨會(huì)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)

ü  鐵血團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與士氣管理

ü  練習(xí)

第二單元：培訓(xùn)業(yè)務(wù)開(kāi)拓與銷售管理

ü  “三度六維”銷售管理

ü  客戶關(guān)系建設(shè)與推進(jìn)

ü  客戶需求與產(chǎn)品匹配

ü  項(xiàng)目設(shè)計(jì)與方案策劃

ü  招標(biāo)采購(gòu)策略與工具

第三單元：業(yè)務(wù)目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施

ü  銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃制訂

ü  行動(dòng)目標(biāo)與動(dòng)態(tài)計(jì)劃管理

ü  客戶拜訪與業(yè)務(wù)推進(jìn)實(shí)操

ü  業(yè)務(wù)考核與業(yè)務(wù)過(guò)程輔導(dǎo)

ü  客戶服務(wù)與后續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

第四單元：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對(duì)變化

ü  外部市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)策略

ü  客戶需求變化的應(yīng)對(duì)策略

ü  人員更迭變化的應(yīng)對(duì)策略

ü  產(chǎn)品迭代變化的應(yīng)對(duì)策略