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網(wǎng)格化精準(zhǔn)信貸營銷

主講老師: 植全國 植全國

主講師資:植全國

課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-06-06 08:38

【課程對象】
貴行領(lǐng)導(dǎo)、行長、信貸部、電子銀行部、客戶經(jīng)理等

【培訓(xùn)特色】 
課程內(nèi)容經(jīng)過大量實(shí)操實(shí)踐證明,簡單,易懂??陕涞?、可執(zhí)行,可復(fù)制,可延續(xù)。培訓(xùn)以引導(dǎo)、感悟?yàn)橹?,激發(fā)持續(xù)思考。培訓(xùn)以互動(dòng)、情景式展示見長,注重受訓(xùn)人員的直接參與,培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。

【課程內(nèi)容】 
【共識(shí)篇】 
1.方法論:透過現(xiàn)象看本質(zhì),抓住核心;
2.道家教誨:道生一,一生二,二生三,三生萬物:抓住核心!
3.銀行4.0的預(yù)言:銀行未來面臨的競爭與挑戰(zhàn);
1)銀行4.0致勝模式
2)面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)
3)對兩農(nóng)渠道的影響

【政策篇】
1.2021兩會(huì)解讀;
2.2021新形勢解讀分析;
3.新政治背景之下的信貸營銷之道;
4.借力使力不費(fèi)力:政府+銀行,互助互補(bǔ);

【現(xiàn)狀篇】
1.鄉(xiāng)村振興的真正含義
2.刺激消費(fèi)循環(huán)的政府舉措
3.信貸營銷難點(diǎn)分析
4.新形勢下三農(nóng)市場分析
5.對應(yīng)經(jīng)營策略、經(jīng)營管理、產(chǎn)品創(chuàng)新建議

【營銷篇】
1.營銷三問:定位、現(xiàn)狀、出路
2.營銷角色轉(zhuǎn)變:責(zé)任、客戶、賬戶、整合
3.大環(huán)境下的營銷模式搭建尋求助力
4.黨建+金融模式的創(chuàng)新營銷
5.黨建+金融模式要點(diǎn)解讀

【轉(zhuǎn)型篇】
1.整村授信發(fā)展歷程重點(diǎn)解讀
2.整村授信核心含義解讀:價(jià)值公式可變因素分析
3.基于可變因素的價(jià)值公式調(diào)整:傳播體系搭建完善
4.零售信貸十六大營銷獲客策略
1)交叉營銷(存量客戶產(chǎn)品持有數(shù)的提升、聯(lián)動(dòng)營銷、協(xié)同營銷、廳堂營銷等)
2)渠道營銷(如何與當(dāng)?shù)爻钟锌蛻袅枯^大的行業(yè)合作等)
3)異業(yè)結(jié)盟(與各類第三方行業(yè)聯(lián)盟營銷)
4)MGM(客戶轉(zhuǎn)介)
5)短信營銷(重點(diǎn)針對農(nóng)戶的營銷方式)
6)電話營銷(針對準(zhǔn)貸款戶的電話營銷和陌生電話營銷)
7)微信營銷(重點(diǎn)針對公務(wù)員及優(yōu)質(zhì)企業(yè)員工的營銷方式,日常微信營銷及朋友圈的經(jīng)營等技巧)
8)團(tuán)隊(duì)營銷(內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、外包團(tuán)隊(duì)、實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì))
9)口碑營銷(品牌營銷,如何讓??銀行及??銀行的信貸產(chǎn)品深入人心,如何打造個(gè)人信貸客戶經(jīng)理的市場口碑)
10)地毯營銷(派單營銷等)
11)情境營銷
12)路演營銷(批量打入各類商圈、公務(wù)員、事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、居委會(huì)、農(nóng)村市場等進(jìn)行路演營銷)
13)廳堂營銷(如何通過廳堂進(jìn)行客戶的篩選和個(gè)貸產(chǎn)品營銷)
14)條件營銷或資格營銷(在既有客戶條件限定下,對客戶進(jìn)行劃分,增加一級(jí)客戶條件進(jìn)行資格營銷)
15)整合營銷(跨界營銷)(整合當(dāng)?shù)匦刨J產(chǎn)品方資源,進(jìn)行客戶資源共享,不放過每一個(gè)客戶)
16)角色轉(zhuǎn)換營銷
5.信貸業(yè)務(wù)核心觀念轉(zhuǎn)變:責(zé)任、主題
6.信貸本質(zhì)分析驗(yàn)證:信+貸

【執(zhí)行篇】
1.網(wǎng)格化營銷系統(tǒng)與工具
1)網(wǎng)格化工具使用的步驟:網(wǎng)格設(shè)定、客群分析、需求挖掘、配置策略、建立模式
2)網(wǎng)格劃分示例
3)支行網(wǎng)格地圖繪制及資源梳理
4)建立管理機(jī)制
2.網(wǎng)格客群分析:
政府資源、社區(qū)村級(jí)資源、工商戶資源、商業(yè)資源、非正式群眾組織、農(nóng)村客戶資源、農(nóng)村基層政府組織等;
3.主力客群的精準(zhǔn)網(wǎng)格化營銷策略
社區(qū)、商圈、政府及事業(yè)單位、商戶、異業(yè)聯(lián)盟
4.網(wǎng)格化執(zhí)行實(shí)操
1)定員、定崗、定責(zé)
2)工作機(jī)制:招商銀行宜昌市“我是格格”評選大賽案例啟示

【場景篇】
1.傳統(tǒng)營銷與場景營銷的對比示例
2.場景營銷核心技巧:KYC法則
3.線上營銷場景剖析
4.城區(qū)營銷場景剖析

【風(fēng)控篇】
1.十六字真經(jīng)
2.三無及三有
3.風(fēng)控本質(zhì)核心

 
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