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青年創(chuàng)客銀行新媒體營銷作戰(zhàn)地圖

主講老師: 劉軍榮 劉軍榮

主講師資:劉軍榮

課時安排: 2天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-05-09 08:55

【課程背景】:
伴隨著鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略號角的持續(xù)吹響,創(chuàng)業(yè)者越來越多。大學(xué)生、小鎮(zhèn)青年、外出務(wù)工返鄉(xiāng)者成為創(chuàng)業(yè)主力軍。創(chuàng)客青年的大量涌現(xiàn),給銀行機構(gòu)帶來了新的市場機會。然而,銀行的金融產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)品。當(dāng)此之時,在金融產(chǎn)品之外,釋放銀行流量資源、平臺資源,進(jìn)而為創(chuàng)客青年賦能,成為了銀行捕獲青年創(chuàng)業(yè)客群的必要手段。通過新媒體營銷工具的運用,搭建青年創(chuàng)客私域流量池,在持續(xù)價值輸出的基礎(chǔ)上,收獲青年創(chuàng)客的信任與依賴,成為銀行金融業(yè)務(wù)開拓的必經(jīng)之路
那么,銀行機構(gòu)到底該如何釋放自有資源為創(chuàng)客賦能?如何通過新媒體營銷工具的使用搭建私域流量池?社群、短視頻、直播等新媒體營銷工具到底在這個過程中扮演了怎樣的角色?又是如何實現(xiàn)銀行金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的呢?
如果您正在思考上述問題,請走進(jìn)《青年創(chuàng)客銀行新媒體營銷作戰(zhàn)地圖——鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的創(chuàng)業(yè)青年軍實戰(zhàn)訓(xùn)練營》

【課程對象】:
各大銀行董事長、行長、各層級管理人員、市場營銷人員、客戶經(jīng)理

【課程正文】
第一章 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的創(chuàng)業(yè)青年與銀行業(yè)務(wù)新邊界
第1節(jié) 鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的青年創(chuàng)業(yè)畫像
大勢-鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動青年創(chuàng)業(yè)風(fēng)起
數(shù)據(jù)-2019年新創(chuàng)辦企業(yè)700萬家
主體-青年創(chuàng)客以22-32歲的大學(xué)生、農(nóng)民及農(nóng)民工為主體
資金:半數(shù)啟動資金不足10萬,以個人和家庭積累為主
困難:四大瓶頸制約青年創(chuàng)業(yè)快速發(fā)展
——經(jīng)營管理困難:缺乏專業(yè)的經(jīng)營管理能力,資源整合能力匱乏
——流量獲取困難:傳統(tǒng)獲客手段效能衰減,客流不足
——業(yè)務(wù)來源困難:產(chǎn)品與服務(wù)銷售渠道單一,業(yè)務(wù)難做
——資金流動困難:企業(yè)經(jīng)營需要資金流動,儲備不足
第2節(jié) 銀行機構(gòu)賦能青年創(chuàng)業(yè),開拓金融業(yè)務(wù)新邊界
銀行機構(gòu)四大維度賦能青年創(chuàng)業(yè)
——平臺賦能:搭建銀政企農(nóng)平臺,助力青年創(chuàng)業(yè)資源整合
——流量賦能:依托銀行龐大客戶基數(shù),助力青年創(chuàng)業(yè)引流獲客
——渠道賦能:依托銀行新媒體渠道,助力青年創(chuàng)客帶貨變現(xiàn)
——資金賦能:定向設(shè)計創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品,助力青年創(chuàng)客啟動躍遷
各大銀行機構(gòu)快速行動,掘金青年創(chuàng)客市場
——汝城農(nóng)商銀行:“青年創(chuàng)業(yè)貸”助力花卉美麗事業(yè)
——“農(nóng)商銀行杯”濉溪創(chuàng)業(yè)青年達(dá)人大賽啟動
——盱眙農(nóng)商銀行 大力支持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)
——建陽:“青年主題銀行” 助力青年創(chuàng)業(yè)
——高唐農(nóng)商銀行:助力青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
——鄒平農(nóng)商銀行助力青年創(chuàng)業(yè),建功圓夢新時代
——長興農(nóng)商銀行青創(chuàng)貸,打造“青年銀行”服務(wù)青年創(chuàng)業(yè)

第二章 青年創(chuàng)客銀行新媒體營銷作戰(zhàn)地圖
正本清源說營銷
——從“第一性原理”再論“營銷模型”
銀行機構(gòu)創(chuàng)客市場的新媒體營銷行動地圖 
第1戰(zhàn):品牌驅(qū)動-解決心智占領(lǐng)問題
——基于青年創(chuàng)客舉起“青年創(chuàng)客銀行”的大旗
課堂研討:結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,基于本區(qū)域青年創(chuàng)客市場分析,進(jìn)行“青年創(chuàng)客銀行”的可行性研討
第2戰(zhàn):產(chǎn)品設(shè)計-解決價值系統(tǒng)問題
——基于青年創(chuàng)客底層價值訴求,搭建金融與非金融產(chǎn)品系統(tǒng)
課堂研討:如何基于青年創(chuàng)客的表層需求與底層需求,進(jìn)行金融與非金融產(chǎn)品設(shè)計,搭建立體的銀行多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
第3戰(zhàn):營銷策略-解決營銷拓客問題
——建立新媒體矩陣,短視頻+直播+裂變活動,全面網(wǎng)羅客戶
課堂研討:全面整合短視頻與直播平臺資源,圍繞裂變式營銷活動的開展,如何高效網(wǎng)羅青年創(chuàng)客客群
第4戰(zhàn):流量經(jīng)營-解決私域營銷變現(xiàn)問題
——企業(yè)微信社群化,實現(xiàn)存量客戶高效業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化
深度洞悉:導(dǎo)致銀行存量客戶社群化經(jīng)營失敗的2大底層因素
課程成果輸出1:“青年創(chuàng)客銀行”金融與非金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計

第三章 “青年創(chuàng)客銀行”抖音短視頻營銷路線圖與裂變式營銷活動設(shè)計
第1節(jié) “青年創(chuàng)客銀行”短視頻營銷布局3策
數(shù)據(jù)說話:短視頻行業(yè)發(fā)展報告解讀
短視頻營銷主流平臺分析
——抖音、快手、視頻號三大平臺發(fā)展現(xiàn)狀
——抖音、快手、視頻號三大平臺差異分析
“青年創(chuàng)客銀行”短視頻營銷布局3策
——第1策:抖音/快手/視頻號,全渠道布局,抖音先行
——第2策:搭建金字塔三級營銷系統(tǒng),以點帶面做團(tuán)隊
——第3策:打造IP化網(wǎng)紅人物,圍繞IP開展內(nèi)容營銷
第2節(jié) “青年創(chuàng)客銀行”抖音短視頻營銷路線圖
第1步:基于客戶經(jīng)理自身優(yōu)勢,進(jìn)行抖音帳號類型方向選擇
——帳號類型選擇1:泛娛樂化帳號; 帳號類型選擇2:垂直化帳號
第2步:基于帳號運營主體不同,進(jìn)行抖音帳號運營方向選擇
——運營方向選擇A、企業(yè)型帳號;B、個人型帳號; C、馬甲型帳號
第3步:基于不同客戶屬性和客情關(guān)系訴求,進(jìn)行抖音帳號IP類型選擇
——銀行帳號常見的6種單體IP與代表性案例解析
——銀行帳號常見的4種雙人IP與代表性案例解析
——銀行帳號常見的4種群像IP與代表性案例解析
第4步:基于不同IP人設(shè),進(jìn)行抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇
——銀行帳號常見的6種短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇與案例解析
——知識科普型、主題劇情型、好物種草型、
——團(tuán)隊文化型、個人才藝型、資訊品宣型、
第5步:基于業(yè)務(wù)營銷需要,進(jìn)行抖音短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式選擇
——銀行帳號常見的7種短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式與案例解析
——口播型、說唱型、訪談型、街訪型、
——模仿型、演繹型、紀(jì)錄型
第6步:基于3大思維進(jìn)行青年創(chuàng)客銀行抖音帳號主頁裝修
——青年創(chuàng)客銀行抖音帳號主頁裝修要點與案例解析
——3大思維:用戶思維、競品思維、產(chǎn)品思維
——短視頻帳號裝修4架馬車:頭圖、頭像、昵稱、介紹欄
第7步:基于某種營銷訴求,完成短視頻腳本的制作
——短視頻創(chuàng)作流程:主題、框架、細(xì)節(jié)、腳本、拍攝、剪輯
——短視頻腳本制作:主題、內(nèi)容、人物、環(huán)境、運鏡、臺詞、BGM……
第8步:基于短視頻腳本完成短視頻的拍攝與剪輯
——短視頻拍攝與剪輯中需要用到的知識、工具與套用模版
——14種構(gòu)圖法、5類景別、縱橫角度、9種運鏡、4種轉(zhuǎn)場……
第9步:發(fā)布短視頻,并植入爆款因子,引流聚粉
——抖音短視頻冷啟動機制與4大優(yōu)質(zhì)視頻評估標(biāo)準(zhǔn)
——短視頻9大爆款因子:立意、標(biāo)題、字幕、封面、音樂、
——短視頻9大爆款因子:特效、人物、場景、評論
第10步:以為網(wǎng)點引流獲客為目的,進(jìn)行短視頻大賽活動的策劃與實施
——8大流程,策劃并實施一場具有病毒裂變效應(yīng)的短視頻大賽活動
課堂成果輸出2:基于個人IP打造、短視頻內(nèi)容系統(tǒng)搭建等知識的掌握,對青年創(chuàng)客銀行客戶經(jīng)理的抖音短視頻帳號進(jìn)行定位規(guī)劃,輸出《青年創(chuàng)客銀行客戶經(jīng)理抖音帳號運營方案》
第3節(jié) ”青年創(chuàng)客銀行“裂變式病毒營銷活動全流程設(shè)計
第1步-鎖定客群:一個裂變式活動的主體參與者應(yīng)當(dāng)是*而具象的
第2步-活動目的:品牌訴求、流量訴求、攬儲放貸訴求……
第3步-主題定義:好的活動理念能激起參與者對美好生活的向往
第4步-產(chǎn)品設(shè)計:用特定產(chǎn)品滿足特定人員的特定需求
第5步-載體選擇:從一階到多階,活動載體混元而統(tǒng)一
第6步-聯(lián)盟布局:優(yōu)秀的聯(lián)盟合作可共享流量,更可加持“活動產(chǎn)品”
第7步-激勵政策:雙軌制政策制定,指數(shù)級激勵誘導(dǎo)
第8步-節(jié)奏控制:啟動、蓄勢、引爆、長尾、復(fù)盤,設(shè)計里程碑
第9步-物料準(zhǔn)備:文案、海報、視頻全流程設(shè)計
第10步-人員分工:指揮系統(tǒng)、資源協(xié)調(diào)、外聯(lián)BD、QA客服、技術(shù)支持
典型案例深度解析1:某行兒童財商主題裂變式營銷活動方案
典型案例深度解析2:某行夏糧秋收主題裂變式營銷活動方案
課堂成果輸出3:基于裂變式病毒營銷活動策劃路線圖知識的掌握,利用新媒體工具,圍繞青年創(chuàng)客群體進(jìn)行營銷活動設(shè)計,輸出《青年創(chuàng)客銀行某主題裂變式營銷活動方案》

第四章 青年創(chuàng)客銀行個金業(yè)務(wù)的開展與網(wǎng)點直播營銷策略
第1節(jié) 青年創(chuàng)客銀行個金業(yè)務(wù)網(wǎng)點直播營銷基礎(chǔ)知識
基于主播身份的不同,銀行客戶經(jīng)理直播的5種類型
——客戶經(jīng)理素人直播、銀行高管權(quán)威直播、銀政企農(nóng)協(xié)同直播、
——異業(yè)聯(lián)盟連麥直播、明星流量網(wǎng)紅直播
基于直播內(nèi)容的不同,銀行客戶經(jīng)理直播的4種類型
——個金主題金融直播、異業(yè)合作帶貨直播、
——個人專長綜藝直播、創(chuàng)業(yè)專場賦能直播
基于個金業(yè)務(wù)的屬性特征,客戶經(jīng)理直播平臺的選擇策略
——金融業(yè)務(wù)專題直播選自有平臺,異業(yè)帶貨可選第三方平臺直播
直播是場秀,關(guān)注“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——網(wǎng)絡(luò)、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊配置——低配、標(biāo)配、高配、頂配
第2節(jié) 青年創(chuàng)客銀行個金業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理網(wǎng)點直播路線圖
第1步:個金業(yè)務(wù)產(chǎn)品準(zhǔn)備與直播客群鎖定
——1場直播,1類產(chǎn)品,1個人群
第2步:直播主題的確定與直播目標(biāo)設(shè)置
——1場直播,1個主題,1+N個量化目標(biāo)
第3步:直播間崗位配置與嘉賓邀請
——1場直播,主播、助播、運營、嘉賓,各有價值
第4步:直播間流程設(shè)計與互動福利機制設(shè)計
——專業(yè)的分享+福利化的互動活動,有利于直播成果轉(zhuǎn)化
第5步:個金業(yè)務(wù)直播腳本制作與注意事項
——直播腳本的框架設(shè)計與N個要素注意事項
第6步:直播前的全渠道引流預(yù)熱
——直播間引流預(yù)熱的6種常見渠道與海報/文案設(shè)計
第7步:個金業(yè)務(wù)專題直播中的互動與活動設(shè)計
——個金直播中的6大話術(shù)設(shè)計:開場話術(shù)、留人話術(shù)、互動話術(shù)、
——個金直播中的6大話術(shù)設(shè)計:活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、結(jié)束話術(shù)
第8步:個金業(yè)務(wù)專題直播后的復(fù)盤與精進(jìn)
——直播后的3大復(fù)盤工作:崗位復(fù)盤、流程復(fù)盤、數(shù)據(jù)復(fù)盤
第9步:直播間粉絲的魚塘化管理與關(guān)鍵動作
——粉絲管理的3個魚塘載體:QQ群、微信群、視頻帳號
——粉絲魚塘化管理關(guān)鍵動作:定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理
第10步:個金業(yè)務(wù)直播間引流到網(wǎng)點的注意事項
——網(wǎng)點布置場景化+網(wǎng)點活動主題化+活動實施病毒化
課程成果輸出4基于個金業(yè)務(wù)網(wǎng)點直播全流程知識的掌握,在個金業(yè)務(wù)主題直播腳本撰寫的基礎(chǔ)上,輸出一份《青年創(chuàng)客銀行個金業(yè)務(wù)主題直播營銷運營方案》
課堂實踐:在個金業(yè)務(wù)主題直播腳本撰寫的基礎(chǔ)上,完成一場模擬化的個金業(yè)務(wù)主題直播

第五章 青年創(chuàng)客銀行存量客戶的社群化深度運營
探源——導(dǎo)致銀行社群營銷失敗的2大底層原因
青年創(chuàng)客銀行客戶沉淀系統(tǒng)之社群定位規(guī)劃篇
——社群類型定位:4+3社群分類法
——社群起名的3大原則與6種起名方法
——社群的團(tuán)隊管理與組織架構(gòu)
——青年創(chuàng)客銀行社群引流公式與6種引流策略
青年創(chuàng)客銀行客戶沉淀系統(tǒng)之社群運營管理篇
——互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求
——社群運營中的6大管理工作:簽到管理、廣告管理、禁言管理
——社群運營中的6大管理工作:信息管理、生日管理、沙龍管理
青年創(chuàng)客銀行社群運營中的前置性互動設(shè)計
——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法
——色子游戲法、話題互動法
——詩詞大會法、投票決策法
——有獎競猜法、主題打卡法
青年創(chuàng)客銀行社群運營中的營銷性互動設(shè)計
——識物猜價法與流程設(shè)計
——知識科普法與流程設(shè)計
——問候打卡法與流程設(shè)計
——競價拍賣法與流程設(shè)計
青年創(chuàng)客銀行社群營銷變現(xiàn)之線上變現(xiàn)
社群科普變現(xiàn)法1——科普講座+知識問答變現(xiàn)
社群異業(yè)變現(xiàn)法2——異業(yè)合作+綁定開卡變現(xiàn)
社群活動變現(xiàn)法3——競拍活動+限時福利變現(xiàn)
青年創(chuàng)客銀行社群營銷變現(xiàn)之廳堂變現(xiàn)
第1步:社群活動引流到青年創(chuàng)客銀行廳堂
第2步:青年創(chuàng)客銀行廳堂主題化場景布置
第3步:青年創(chuàng)客銀行廳堂多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
第4步:青年創(chuàng)客銀行大堂經(jīng)理IP化人設(shè)服務(wù)

 
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