銀行對公負債業(yè)務概述

【課程背景】  

   本課程是針對銀行員工量身定做初級業(yè)務課程。銀行對公負債業(yè)務是銀行資金來源的重要業(yè)務條線，決定銀行盈利水平的關鍵，目前銀行業(yè)主要的業(yè)務利潤貢獻來自于利差收入，   誰擁有大批優(yōu)質(zhì)低成本負債客戶，誰就能在激烈的市場競爭中占得先機。因此銀行業(yè)有“無公不富”的說法。掌握對公業(yè)務知識是銀行從業(yè)者必須掌握的基本技能。

   本課程將深入淺出的介紹銀行對公業(yè)務基礎知識、基本業(yè)務，適用客群以及應用場景。力求在最短的時間內(nèi)對銀行對公業(yè)務有一個全面了解。本課程力求將紛繁復雜的各類對公銀行負債業(yè)務產(chǎn)品進行分類歸納，便于理解記憶，迅速掌握知識要點?！躲y行對公負債業(yè)務概述》課程將改變刻板的內(nèi)部培訓思路，講授老師以扎實的業(yè)務知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗，輕松地授課氛圍為國內(nèi)銀行員工業(yè)務知識提升，拓展業(yè)務，提供全面務實的指導。

【課程收益】

1、迅速掌握對公負債業(yè)務主要業(yè)務產(chǎn)品要點

2、理解并掌握產(chǎn)品的用途特點、適用場景、營銷技巧

3、了解對公負債業(yè)務相關案例，激發(fā)員工對產(chǎn)品的使用技巧

4、了解銀行對公客戶業(yè)務需求，挖掘營銷的關鍵技巧

5、掌握為對公客戶提供綜合金融服務方案的基本知識

6、為銀行員工全員營銷提供必要的知識儲備；

【授課對象】

銀行對公客戶經(jīng)理、銀行業(yè)務部、銀行大客戶業(yè)務部、集團客戶業(yè)務部人員、以及其他條線員工  

【課程大綱】

第一章：銀行對公負債業(yè)務的重要性

1、銀行負債業(yè)務的定義

2、銀行對公負債業(yè)務的意義

第二章：銀行負債業(yè)務分類

1、銀行負債業(yè)務主要分類

2、主動負債與被動負債

3、單位對公存款主要類型  

第三章：政府及事業(yè)單位客戶

1、地方財政資金存款

2、養(yǎng)老金及社?；鸫婵?/p>

3、土地及住房建設資金存款

4、事業(yè)單位存款

5、居委會存款

6、慈善機構、宗教團體存款

7、福彩、體彩存款

第四章：金融同業(yè)存款

1、同業(yè)存放

2、協(xié)議存款

3、三方存管存款

4、信托存款

第五章：對公業(yè)務派生存款

1、授信拉動（強強聯(lián)合）

2、表外業(yè)務派生（自力更生）

3、客戶轉(zhuǎn)介（統(tǒng)一戰(zhàn)線）

4、供應鏈小企業(yè)集群（棍掃一大片）

5、外匯業(yè)務派生

第六章：聯(lián)動業(yè)務派生存款

1、投行業(yè)務聯(lián)動

2、金融同業(yè)聯(lián)動

3、投貸聯(lián)動

第七章：行業(yè)客戶存款

1、交易所/交易商結算存款

2、行業(yè)性大客戶存款

第八章：結算服務類存款

1、中小企業(yè)便利電子結算存款

2、POS收單行

3、表外業(yè)務：主要是保證金類業(yè)務，銀行對外開出結算憑證，吸收保證金存款。