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品牌傳播,工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)生力

主講老師: 葉敦明 葉敦明

主講師資:葉敦明

課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-04-03 14:40

課程大綱
1、品牌傳播,市場(chǎng)擴(kuò)張的內(nèi)生力

1)品牌四偏:客戶心智決定品牌價(jià)值          
2)品牌傳播:B2B與B2C的三大比較
3)價(jià)值基石:洞察并滿足客戶真需求
4)傳播效用:B2B企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)生力
5)案例討論:奔馳為何退出德系三駕馬車

2、跨界思維,品牌偷師服裝化妝品
1)心到:破除B2B品牌傳播的思維定式
2)三種品牌工具:USP、品牌形象、定位
3)跨界思維1:服裝品牌的社會(huì)品牌
4)案例討論:巴寶莉?yàn)楹胃倪^(guò)雅格獅丹
5)跨界思維2:化妝品的情感營(yíng)銷
6)手到:對(duì)話傳播引發(fā)的體驗(yàn)營(yíng)銷
7)案例討論:國(guó)內(nèi)服裝品牌的假大空

3、B2B品牌,營(yíng)銷主宰品牌傳播
1)營(yíng)銷目標(biāo),定調(diào)品牌傳播的形與神
2)三種產(chǎn)品,品牌傳播價(jià)值各有天地
3)五類品牌,品牌影響力的五步階梯
4)互動(dòng)討論:產(chǎn)品類型對(duì)應(yīng)的品牌層次
5)三類營(yíng)銷,互動(dòng)營(yíng)銷補(bǔ)強(qiáng)B2B短板
6)三種傳播,對(duì)話傳播增強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷
7)品牌戰(zhàn)略,廣度、寬度要結(jié)合深度
8)互動(dòng)討論:設(shè)計(jì)您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略路徑

4、品牌傳播(一):品牌創(chuàng)意的秒殺力
1)*伏特加,*的創(chuàng)意
2)*力,創(chuàng)意生發(fā)的沃土
3)創(chuàng)意金字塔,創(chuàng)生活、作事業(yè)
4)品牌擬人化,讓角色活得有性格、有色彩
5)互動(dòng)討論:左腦型與右腦型營(yíng)銷人

5、品牌傳播(二):線上傳播的感染力
1)報(bào)紙、雜志與戶外,覆蓋力與有效性
2)電視、廣播與網(wǎng)絡(luò),沖擊力與記憶度
3)互動(dòng)話題:工業(yè)品企業(yè)為何要做電視廣告
4)公關(guān)傳播,低成本網(wǎng)聚海量關(guān)注力
5)品牌資產(chǎn),基于客戶的權(quán)益金字塔
6)互動(dòng)話題:公益性主題的感染力

6、品牌傳播(三):線下傳播的滲透力
1)綜合展會(huì):扎根在客戶聚群出沒的地方
2)專業(yè)展會(huì):現(xiàn)場(chǎng)力擴(kuò)展與影響力延長(zhǎng)
3)研討會(huì):當(dāng)技術(shù)營(yíng)銷成為一種機(jī)制
4)巡展:品牌無(wú)處不在、服務(wù)因你而變
5)人員:互動(dòng)傳播的相互影響與激發(fā)
6)互動(dòng)話題:您所在行業(yè)的線下傳播新方式

7、品牌傳播(四):線上線下的大融通
1)終端展示:臨門一腳,商機(jī)就在當(dāng)下
2)服務(wù)營(yíng)銷:煩人的維修變舒心的贏利
3)區(qū)域營(yíng)銷:4S店為支點(diǎn)、營(yíng)銷管理為杠桿
4)互動(dòng)話題:規(guī)劃你的職業(yè)品牌與傳播方式

8、品牌傳播(五):促進(jìn)銷售的落地力
1)品牌傳播預(yù)算,務(wù)虛傳播如何成就務(wù)實(shí)銷售
2)品牌傳播規(guī)劃,新產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)開發(fā)齊飛
3)品牌傳播策略,深度傳播需要瞄準(zhǔn)決策靶心
4)區(qū)域品牌推廣,鎖定行業(yè)開發(fā)、根在大客戶營(yíng)銷
5)互動(dòng)話題:為您的企業(yè)做一份品牌傳播年度規(guī)劃

 
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贏在精準(zhǔn):工業(yè)品銷售達(dá)人“五字登科” 以終為始:渠道招渠道開發(fā)與管理 以理服客:用市場(chǎng)分析成果引導(dǎo)客戶決策 銷售鐵軍:業(yè)績(jī)、過(guò)程與組織的三國(guó)演義 談判高手:在談好關(guān)系中談成業(yè)務(wù) 四新破局:構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略 守正出奇:大客戶銷售兵法的四面出擊 收放自如:經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)的“新領(lǐng)售”
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