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國際營銷與國際貿(mào)易

主講老師: 曹墨梅 曹墨梅

主講師資:曹墨梅

課時安排: 2天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課通過國際局勢、國際市場、國際營銷、國際貿(mào)易四個單元,18個生動案例,引領企業(yè)家了解當下的國際經(jīng)濟形勢和國家戰(zhàn)略布局,快速掌握國際營銷、國際貿(mào)易的重要法則、危機應對與風險防范。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-17 10:33

課程背景:

占領更大的市場,獲取更廣闊的資源,賺取更多的利潤,實現(xiàn)更大的價值是每個企業(yè)發(fā)展的目的。走出國門,走向世界是許多中國企業(yè)發(fā)展的必然。但是,在區(qū)域市場是名牌不等于在國際市場是名牌;在本國市場賣得好不等于在海外市場賣得好。國際營銷與國際貿(mào)易能否做得好,除了取決于自身產(chǎn)品與服務是否過硬以外,很大程度取決于國際局勢發(fā)展變化與國際經(jīng)濟發(fā)展的變化,還有很大程度受國家經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略布局影響。作為總裁、企業(yè)高管,有必要對國際局勢、國際市場以及國家發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的宏觀認知,為企業(yè)順應國家的戰(zhàn)略發(fā)展,穩(wěn)步邁向國際,從思想上做好戰(zhàn)略籌化;同時需要了解國際營銷與國際貿(mào)易的業(yè)務核心與風控管理,為企業(yè)進軍國際市場做好戰(zhàn)術上的準備。

 

課程收益:

● 快速洞悉當下的國際經(jīng)濟形勢并掌握宏觀經(jīng)濟規(guī)律;

● 了解國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略布局;

● 學會構建開拓國際市場的戰(zhàn)略思維;

● 深刻理解商戰(zhàn)核心與營銷進化趨勢;

● 掌握國際營銷與品牌打造的核心理念;

● 掌握國際貿(mào)易與風險防范的重要法則;

● 掌握對企業(yè)面臨的十大問題進行系統(tǒng)性思考方法。

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:總裁、企業(yè)高管(戰(zhàn)略發(fā)展部、國際部、貿(mào)易部、營銷部負責人)

課程方式:講解+案例+互動

 

課程風格與特點:

瞄準當下,價值深遠:只有準確地了解國際形勢,深刻認知經(jīng)濟周期的特點,才能在企業(yè)的國際戰(zhàn)略布局的時候不受干擾,從容不迫??茖W的戰(zhàn)略思維是確保企業(yè)立于不敗之地的靈魂保障

高度凝練,深入淺出:站在國際的視角與時代的前沿,用國際商務特有的嚴謹與強邏輯思維,呈現(xiàn)老師20多年來在國際商海歷經(jīng)的風雨與深度思考

源于實戰(zhàn),生動風趣:十多個案例,部分來自老師在世界500強企業(yè)、國企、民企的項目實踐,真實案例+經(jīng)典故事+個人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

課程大綱

第一單元:全球經(jīng)濟環(huán)境

第一講:宏觀經(jīng)濟與外部環(huán)境

一、08年以來的世界經(jīng)濟下行

1. 原材料價格斷崖式下跌

2. 市場購買力迅速下降

3. 大規(guī)模失業(yè)、倒閉

4. 經(jīng)濟通縮

案例:德國MAN集團——無底深淵

二、宏觀經(jīng)濟周期

1. 宏觀經(jīng)濟周期理論

2. 普華永道的宏觀經(jīng)濟預測

 

第二講:區(qū)域經(jīng)濟與全球一體化

三、區(qū)域經(jīng)濟的差異

1. 基礎設施建設方面的差異

案例:在美國打工的80后—電子支付

2. 國際標準差異

案例:在英國出差的60后—一杯白開水

四、全球一體化

1. 中國的百年大計

2. 中國經(jīng)濟發(fā)展的對外戰(zhàn)略

互動與思考:宏觀經(jīng)濟下行給本企業(yè)帶來了哪些影響?本企業(yè)未來的發(fā)展趨勢是怎樣的?

第二單元:國際市場

第三講:企業(yè)走向國際進程中的鮮花與荊棘,機遇與挑戰(zhàn)

一、戰(zhàn)略抉擇

1. 貼牌VS代工

案例:歌爾傳奇——從7000萬到750億

2. 選擇切入新市場點

案例:Lucchini在海外新市場的水土不服

二、新市場、新機遇、新挑戰(zhàn)

案例:Lucchini在海外新市場的滑鐵盧

三、全球經(jīng)濟一體化進程中的羈絆

1. 區(qū)域經(jīng)濟保護

案例:歐盟的產(chǎn)業(yè)布局

2. 貿(mào)易壁壘與反傾銷

案例:中國出口型企業(yè)遇到的國際封殺

 

第四講:國際營銷案例精講

案例:從0到70億歐元的訂單

互動與思考:本企業(yè)海外的主戰(zhàn)場在哪里?未來的最大挑戰(zhàn)是什么?

 

第三單元:國際營銷

第五講:國際營銷的戰(zhàn)略與品牌思維

一、戰(zhàn)略定位與趨勢思考

1. 定區(qū)域

2. 定領域

3. 定手段

4. 定目標

案例:淘寶與天貓

二、品牌的核心價值與傳播

1. 明確品牌的核心價值

案例:強生與邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統(tǒng)一的核心價值

案例:可口可樂

 

第六講:營銷與營銷的進化

一、營銷與銷售的區(qū)別

1. 什么是銷售

2. 什么是營銷

二、營銷的進化

1. 原始營銷—讓利競爭

2. 第一次進化—功能競爭

3. 第二次進化—個性競爭

4. 第三次進化—角色轉換

5. 新零售下的營銷戰(zhàn)略結盟

案例:新零售下看杜蕾斯如何玩轉營銷

互動與思考:本企業(yè)在國際市場的戰(zhàn)略定位是什么?品牌的核心競爭力是什么?海外市場的營銷戰(zhàn)略是什么?

 

第四單元:國際貿(mào)易

第七講:方式與合約

一、國際貿(mào)易方式

1. 包銷

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、國際合約

1. 實盤

2. 要約

3. 貿(mào)易術語與國際慣例

4. 信用證

案例:墨梅老師起死回生的操盤

第八講:交付與索賠

一、貿(mào)易交付

1. 質檢

2. 運輸

二、貿(mào)易索賠

1. 保險

2. 索賠

3. 不可抗力

4. 國際仲裁

案例:一個斑點引發(fā)的巨額索賠

互動與思考:本企業(yè)的行業(yè)特性是什么?本企業(yè)產(chǎn)品在國際貿(mào)易中最大的風險是什么?應該如何規(guī)避?

 
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