營(yíng)銷戰(zhàn)略

課程背景：

占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的終極目的。在備受世界經(jīng)濟(jì)下行通道擠壓下的當(dāng)下，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和新零售產(chǎn)業(yè)不斷挑戰(zhàn)和顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的今天，如何科學(xué)地布局企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，正確確定戰(zhàn)略定位及市場(chǎng)發(fā)展方向，有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)步有序地進(jìn)行市場(chǎng)拓展規(guī)劃，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局等一系列重大問(wèn)題的決策，直接關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。而所有這些重大問(wèn)題能否被有效解決，取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)略決策水平和戰(zhàn)略管理水平的高下。

課程收益：

● 深刻領(lǐng)會(huì)企業(yè)發(fā)展的目的及市場(chǎng)與營(yíng)銷的本質(zhì)；

● 深刻了解戰(zhàn)略及戰(zhàn)略架構(gòu)的層級(jí)關(guān)系；

● 明悉從戰(zhàn)略決策到戰(zhàn)略實(shí)施的完整流程；

● 快速掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略決策的工具與使用方法，包括：

· 戰(zhàn)略定位分析與決策

· 戰(zhàn)略定向分析與決策

· 產(chǎn)品架構(gòu)分析與決策

· 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析與決策

· 市場(chǎng)拓展力分析與決策

● 快速了解化戰(zhàn)略為行動(dòng)的管理方法。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：總裁班、企業(yè)高管（集團(tuán)副總裁、戰(zhàn)略部、發(fā)展部、產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、品牌部的上級(jí)主管負(fù)責(zé)人及部門第一負(fù)責(zé)人、各分公司總經(jīng)理）

課程體系：講解+案例+互動(dòng)或分組討論

課程風(fēng)格與特點(diǎn)：

瞄準(zhǔn)當(dāng)下，價(jià)值深遠(yuǎn)：營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。它既能帶領(lǐng)企業(yè)在低迷的行情里脫穎而出，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，又能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，確定正確方向，提供堅(jiān)實(shí)的管理保障。

高度凝練，深入淺出：站在國(guó)際的視角與時(shí)代的前沿，用特有的嚴(yán)謹(jǐn)與強(qiáng)邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來(lái)在國(guó)內(nèi)外商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考

源于實(shí)戰(zhàn)，生動(dòng)風(fēng)趣：案例部分來(lái)自老師在世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)企、民企的項(xiàng)目實(shí)踐，真實(shí)案例+經(jīng)典故事+個(gè)人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

課程大綱

第一講：企業(yè)與營(yíng)銷

一、關(guān)于企業(yè)

1. 企業(yè)的基因

案例：1）1個(gè)百年老店              2）1個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)

2. 企業(yè)發(fā)展的目的及價(jià)值取向

案例：1）可口可樂(lè)             2）寶潔公司

互動(dòng)：我們的企業(yè)未來(lái)是百年老店還是世界500強(qiáng)？我們企業(yè)的價(jià)值取向是什么？

二、市場(chǎng)與營(yíng)銷

1. 市場(chǎng)的本質(zhì)

2. 營(yíng)銷的根本任務(wù)

第二講：戰(zhàn)略與規(guī)劃

一、區(qū)分愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)

1. 愿景

2. 使命

3. 戰(zhàn)略目標(biāo)

案例：1）新東方    2）IBM    3）蘋果

二、戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 時(shí)間規(guī)劃——分步實(shí)施

2. 層級(jí)規(guī)劃——貫徹落實(shí)

互動(dòng)：我們企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步要實(shí)現(xiàn)什么？

第三講：戰(zhàn)略分析與決策（上）

一、定位分析與決策

1. 定位分析工具——“三法則”

2. “三法則”運(yùn)用

案例：蘇寧易購(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

互動(dòng)：運(yùn)用“三法則”分析，確定我們企業(yè)的市場(chǎng)定位

二、定向分析與決策

1. 定向分析工具——SWOT

2. SWOT的運(yùn)用

案例：Lucchini的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策

互動(dòng)：運(yùn)用SWOT分析，確定我們企業(yè)的主攻方向

三、架構(gòu)分析與決策

1. 架構(gòu)分析工具——波士頓矩陣

2. 波士頓矩陣的運(yùn)用

案例：新東方的戰(zhàn)略調(diào)整

互動(dòng)：運(yùn)用波士頓矩陣分析，優(yōu)化我們企業(yè)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)

第三講：戰(zhàn)略分析與決策（下）

一、競(jìng)爭(zhēng)力分析與決策

1. 競(jìng)爭(zhēng)力分析工具——顧客矩陣

2. 顧客矩陣的運(yùn)用

案例：從歌爾電子到歌爾聲學(xué)

互動(dòng)：運(yùn)用顧客矩陣分析，尋找提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略

二、拓展力分析與決策

1. 拓展力分析工具——新老矩陣

2. 新老矩陣的運(yùn)用

案例：從淘寶到天貓

互動(dòng)：運(yùn)用新老矩陣，規(guī)劃企業(yè)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略

三、戰(zhàn)略結(jié)盟、戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略并購(gòu)

1. 戰(zhàn)略結(jié)盟

案例：三元牛奶與故宮

2. 戰(zhàn)略合作

案例：杜蕾斯與優(yōu)步

3. 戰(zhàn)略并購(gòu)

案例：熊貓與寶潔

第四講：戰(zhàn)略落實(shí)的基本邏輯

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)管理

1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略是公司發(fā)展戰(zhàn)略的子項(xiàng)

2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略需要通過(guò)企業(yè)的內(nèi)部管理進(jìn)行落實(shí)

案例：某航空公司的提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

二、企業(yè)管理的基本邏輯

1. 企業(yè)管理的終極目標(biāo)-提升股東收益

2. 企業(yè)管理創(chuàng)造股東收益的路徑

案例：某航空公司的提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值的管理邏輯

第五講：化戰(zhàn)略為行動(dòng)

一、戰(zhàn)略拆解

1. 戰(zhàn)略地圖的基本模型

案例：某航空公司的提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略地圖

二、目標(biāo)管理

1. 行動(dòng)目標(biāo)的分解設(shè)定

案例：某航空公司的提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的目標(biāo)管理

三、行動(dòng)管理

1. 行動(dòng)方案的分解設(shè)定

案例：某航空公司的提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的行動(dòng)管理