主講老師: | 胡曉 | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 而這些后起之秀對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)和心理的雙層沖擊!產(chǎn)品創(chuàng)新是為品牌賦能的,品牌是為了占領(lǐng)用戶心智的,很多傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新脫離市場(chǎng)、脫離品牌戰(zhàn)略、只是孤芳自賞,品牌只是一個(gè)logo,只是一個(gè)稱呼或者代號(hào),因此而走上了一條艱辛而又痛苦的發(fā)展之路?;蛟S能意識(shí)到問(wèn)題,但不知從哪里下手,不知產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)為何物。《品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新》由深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)創(chuàng)始常務(wù)會(huì)長(zhǎng)——呂海濱與副會(huì)長(zhǎng)胡曉精心打造,根據(jù)幾萬(wàn)名學(xué)員企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)案例,結(jié)合哈佛、斯坦福的產(chǎn)品創(chuàng)新思維與品牌戰(zhàn)略理論,為傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-16 14:07 |
課程背景:
2021年,是發(fā)展進(jìn)步的歷史新紀(jì)元。隨著國(guó)家的日益富強(qiáng),傳統(tǒng)文化愈加得到世界的認(rèn)同和尊重,中國(guó)風(fēng)風(fēng)頭正勁?!皣?guó)貨”重新被提及,再次轉(zhuǎn)世重生,這是一輪新的時(shí)代紅利和機(jī)會(huì),中國(guó)品牌頻頻被提及,完美日記、元?dú)馍?、李寧、華為、小米、茶顏悅色、江小白等等,他們的崛起是基于其產(chǎn)品經(jīng)過(guò)創(chuàng)新演繹和獨(dú)特的品牌建設(shè),扎根于新一代的心智,成為年輕人信賴追捧的品牌。
而這些后起之秀對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)和心理的雙層沖擊!產(chǎn)品創(chuàng)新是為品牌賦能的,品牌是為了占領(lǐng)用戶心智的,很多傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新脫離市場(chǎng)、脫離品牌戰(zhàn)略、只是孤芳自賞,品牌只是一個(gè)logo,只是一個(gè)稱呼或者代號(hào),因此而走上了一條艱辛而又痛苦的發(fā)展之路?;蛟S能意識(shí)到問(wèn)題,但不知從哪里下手,不知產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)為何物。《品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新》由深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)創(chuàng)始常務(wù)會(huì)長(zhǎng)——呂海濱與副會(huì)長(zhǎng)胡曉精心打造,根據(jù)幾萬(wàn)名學(xué)員企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)案例,結(jié)合哈佛、斯坦福的產(chǎn)品創(chuàng)新思維與品牌戰(zhàn)略理論,為傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)問(wèn)題給出一個(gè)系統(tǒng)解決方案!
課程收益:
● 系統(tǒng)認(rèn)識(shí)品牌,擁有品牌意識(shí)。
● 掌握品牌定位的方法,明確清晰本企業(yè)的品牌定位。
● 遵循品牌建設(shè)的要求,促進(jìn)各部門(mén)意識(shí)統(tǒng)一度。
● 掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的四個(gè)方法和三個(gè)步驟。
● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品創(chuàng)新流程和體驗(yàn)創(chuàng)新。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、企業(yè)主
課程方式:理論講解+工具運(yùn)用+討論+思維風(fēng)暴+案例解析
課程大綱
導(dǎo)入:中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn)紅利——國(guó)產(chǎn)品牌崛起!
第一講:系統(tǒng)認(rèn)識(shí)品牌
一、認(rèn)清,品牌有什么用?
廣義的品牌:是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)
案例:同樣一件白T恤,印上Nike的勾,價(jià)值和價(jià)格完全不同)
狹義的品牌:是系統(tǒng)化的識(shí)別系統(tǒng)CIS(corporate identity system)體系
案例:蘋(píng)果手機(jī)
1. 品牌有差異化(人永遠(yuǎn)記住的是不一樣的東西)
案例:霸王洗發(fā)水
2. 品牌有記憶點(diǎn)(記憶最有效的力量是重復(fù))
案例:腦白金、伯爵旅拍
3. 品牌是宣傳語(yǔ)(傳播品牌形象的最佳方式)
案例:王老吉
二、明確,品牌有什么用?
1. 體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的核心價(jià)值
2. 讓客戶快速找到并識(shí)別你
3. 質(zhì)量和信譽(yù)的保證
4. 企業(yè)最具價(jià)值的“軟實(shí)力”
5. 提高產(chǎn)品溢價(jià)的“搖錢樹(shù)”
三、學(xué)會(huì),品牌如何建設(shè)?
1. 品牌設(shè)計(jì)(VI、口號(hào)、行業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值、服務(wù)模式、售后、文化)
2. 品牌宣傳(廣告、營(yíng)銷模式、公關(guān)、推廣)
3. 服務(wù)體驗(yàn)(消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品使用體驗(yàn)、售后體驗(yàn))
四、規(guī)避,品牌建設(shè)哪些誤區(qū)?
誤區(qū)一:認(rèn)為塑造品牌需要大量的人力和物力
誤區(qū)二:忽視了好產(chǎn)品是需要好的品牌作為支撐的
誤區(qū)三:有品牌意識(shí)卻沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)技巧,市場(chǎng)變換運(yùn)營(yíng)方法
第二講:品牌規(guī)劃(定位)——打造立足點(diǎn)
導(dǎo)入:做品牌建設(shè)前必問(wèn)得到三個(gè)問(wèn)題
問(wèn)題一:我是什么品牌?
問(wèn)題二:賣的是什么?
問(wèn)題三:客戶買的是什么?
討論:如何定位你的品牌?你清楚公司的品牌定位嗎?
演練實(shí)操:內(nèi)部調(diào)研和評(píng)估調(diào)整
一、對(duì)定位的建議:方向大致正常,組織充滿活力
二、定位的十五種方式
1)比附定位 2)賣點(diǎn)定位 3)USP定位 4)目標(biāo)群體定位 5)市場(chǎng)空白點(diǎn)定位
6)類別定位 7)檔次定位 8)性價(jià)比定位 9)避強(qiáng)定位 10)對(duì)峙定位
11)重新定位 12)第一定位 13)文化定位 14)IP化差異化
案例:喜立茲啤酒、金龍魚(yú)
案例:海瀾之家——男人的衣柜
案例:采樂(lè)去屑特效藥
三、定位四步法
第一步:分析整個(gè)外部市場(chǎng),知彼知己
第二步:找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn),確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置
第三步:找到這個(gè)定位的可靠證明
第四步:整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的方方面面,加大傳播宣傳力度,將定位植入顧客的心智。
第三講:品牌建設(shè)——塑造對(duì)外形象
一、品牌建設(shè)的三大公式
1. 品牌=品類+品質(zhì)+品味
2. 品牌=商標(biāo)+信譽(yù)
3. 品牌=定位+超出預(yù)料之外的體驗(yàn)
二、品牌定位的整體差異化建設(shè)
1. 產(chǎn)品(功能,外觀顏值,材質(zhì)等等)
2. 包裝(情感,差異化)
3. 價(jià)格(中高低檔)
4. 顧客(職業(yè)、年齡、性別等)
5. 渠道(商超、電商、連鎖)
6. 市場(chǎng)(地域市場(chǎng)、線上市場(chǎng)等)
7. 廣告(地鐵廣告、電梯樓宇廣告、公交廣告、電視等等)
8. 公關(guān)(百度、營(yíng)銷論壇、新聞廣播等)
10. 組織(扁平化、小組化、職能化等)
三、品牌建設(shè)的三個(gè)階段
第一階段:規(guī)劃——診斷分析和定位
第二階段:建設(shè)——合理的價(jià)值觀建設(shè)
第三階段:形成——具備品牌價(jià)值
品牌建設(shè)的建議
——上下同欲者勝,風(fēng)雨同舟者興
——聚焦,集中優(yōu)勢(shì)資源和兵力,凸顯長(zhǎng)處。
第四講:品牌(產(chǎn)品)創(chuàng)新——再造生命力
導(dǎo)入:產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的聯(lián)系
產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值:企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,品牌建設(shè)的基礎(chǔ),長(zhǎng)期發(fā)展的保證
產(chǎn)品創(chuàng)新的定義:創(chuàng)造某種新產(chǎn)品或?qū)δ骋恍禄蚶袭a(chǎn)品的功能進(jìn)行創(chuàng)新
一、產(chǎn)品創(chuàng)新的四大法
1. 加減法
2. 替代法
3. 組合法
4. 逆向法
頭腦風(fēng)暴:產(chǎn)品創(chuàng)新演練
案例分析:公司如何實(shí)踐產(chǎn)品創(chuàng)新
二、產(chǎn)品需求的三個(gè)層次
層次一:外部需求
層次二:內(nèi)部需求
層次三:哲學(xué)需求
案例:洗碗機(jī)
案例分析:當(dāng)下中國(guó)新國(guó)貨現(xiàn)狀和產(chǎn)品創(chuàng)新
三、產(chǎn)品創(chuàng)新的三個(gè)步驟
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)——用戶場(chǎng)景
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的MVP——降低試錯(cuò)成本
3. 驗(yàn)證是否可行——用戶愿意買單
四、產(chǎn)品創(chuàng)新常見(jiàn)的陷阱
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新不要陷入知識(shí)陷阱——清空
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新需要換種角度——納新
五、產(chǎn)品創(chuàng)新的手段
1.如何抓住創(chuàng)新的尾巴——流行產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)會(huì)
1)用戶費(fèi)力度創(chuàng)新(極簡(jiǎn)主義)
2)新的根本是符合人性(七宗罪:淫欲、懶惰、貪婪、暴食、虛榮和傲慢、暴怒、嫉妒)
3)產(chǎn)品創(chuàng)新的市場(chǎng)性(剛需、高頻、痛點(diǎn))
2.創(chuàng)新的三個(gè)層面(技術(shù)層面、應(yīng)用層面、服務(wù)層面)
案例分析:JCG路由器(應(yīng)用層面創(chuàng)新)360路由器、??偟母撁嬲郑☉?yīng)用層面)、彈力繩(技術(shù)創(chuàng)新)、擴(kuò)展塢(技術(shù)創(chuàng)新)
3. 流程和體驗(yàn)創(chuàng)新——服務(wù)也是一種產(chǎn)品創(chuàng)新(服務(wù)創(chuàng)新)
實(shí)操:用戶價(jià)值體驗(yàn)路徑圖
案例分析:海底撈、錢大媽等等
小組討論如何優(yōu)化本企業(yè)的用戶體驗(yàn)
六、從零到一的顛覆式產(chǎn)品創(chuàng)新
案例分析:蘋(píng)果、汽車、抖音
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