胡曉老師個人簡介:
20年市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
16年談判實戰(zhàn)經(jīng)驗
高級營銷師/國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師
深圳市營銷協(xié)會執(zhí)行會長
深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長
曾任:泰爾制藥(美資)丨銷售總監(jiān)
曾任:達(dá)因集團(北京)丨市場部經(jīng)理
■累計授課近600場,學(xué)員超40000+人,好評90%以上
■曾為50+家大型企業(yè)主導(dǎo)操刀營銷項目:JCG路由器、跨境電商擴展塢、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養(yǎng)車等。
■曾主導(dǎo)舉辦營銷經(jīng)營大師論壇16屆:所邀嘉賓:王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家,并用自身強悍的談判技能,讓多位嘉賓成為深圳市營銷協(xié)會專家團顧問。
■擅長領(lǐng)域:雙贏談判、大客戶銷售與風(fēng)險管理、顧問式銷售、系統(tǒng)營銷、品牌打造……
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
胡老師是營銷團隊管理與雙贏談判王者,深耕營銷領(lǐng)域20年,對產(chǎn)品的營銷和談判有全面的了解。曾服務(wù)北京達(dá)英集團、美國泰爾集團、香港勝道等近200+大型家企業(yè),為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營銷賦能”。
▲曾負(fù)責(zé)美國泰爾制藥的醫(yī)藥和保健品項目,一周內(nèi)在賣場外完成11場線下促銷活動,產(chǎn)品單價為68元/個,單店線下促銷活動銷售額79萬元,帶動賣場當(dāng)月突破五百萬業(yè)績。
▲曾代表美國泰爾制藥參與廣告談判,運用自身高超的談判技能,最終以700萬元合同價格,拿到市場價值兩千萬的廣告投入,為公司節(jié)約一千三百萬的凈利潤。
▲主導(dǎo)手機攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導(dǎo)案,促使銷售額從9000萬3年提升至8.3億,并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師,2017年銷售額達(dá)到35億。
▲曾負(fù)責(zé)北京達(dá)因集團藥品、保健品項目,運用專業(yè)的市場營銷知識和實操經(jīng)驗,促使所帶的團隊能迅速打開市場,業(yè)績在行業(yè)有口界碑,跟KA賣場、連鎖藥店、連鎖超市、經(jīng)銷商談成現(xiàn)款拿貨
部分授課案例:
→曾為百思泰講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程,累計20+期
→曾為光明集團講授《商務(wù)談判》《銷售技能打造——王牌銷售員》等課程,累計23+期
→曾為寶安集團講授《商務(wù)談判》《大客戶營銷與風(fēng)險管控》等課程,累計18+期
→曾為安立信講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程,累計17+期
→曾為沃森生物講授《雙贏談判策略》《大客戶營銷與風(fēng)險管控》等課程,累計15+期
→曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開發(fā)與風(fēng)險管控》《狼性團隊的打造》《新國貨、新機會、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》等課程,累計14+期
→曾為貝特瑞講授狼性團隊的打造》《業(yè)績?yōu)橥跤?xùn)練營》等課程,累計12+期
→曾為七天酒店講授《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》《雙贏談判》等課程,累計8+期
→曾為維也納酒店講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程,累計7+期
→曾為三星集團講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程,累計6+期
→曾為華強集團講授《雙贏談判策略》《團隊建設(shè)》《系統(tǒng)營銷》等課程,累計6+期
→曾為華悅醫(yī)美講授《雙贏談判策略》《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》等課程,累計4+期
主講課程:
《雙贏談判策略》
《王牌銷售訓(xùn)練營》
《大客戶營銷與風(fēng)險管控》
《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點》
《新國貨、新機會、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》
授課風(fēng)格:
源于實戰(zhàn):老師有20年實戰(zhàn)經(jīng)驗,結(jié)合當(dāng)下市場環(huán)境,中國式商務(wù)談判的特性,結(jié)合實戰(zhàn)案例梳理課程。
優(yōu)雅風(fēng)趣:老師會塑造幽默風(fēng)趣的課堂氛圍,真正把培和訓(xùn)做到落地實操,即培又訓(xùn)。
邏輯性強:老師理性嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯清晰、有超強的課程設(shè)計能力,將企業(yè)問題、學(xué)員疑問、課程兩點相結(jié)合,呈現(xiàn)課程。
部分服務(wù)過的客戶:
金融/保險:中國銀行、中信銀行、招商證券、工商銀行、中國郵政、平安保險、友邦保險、太平洋保險等
電信/通訊:中國電信、中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信、宏達(dá)國際電子(HTC)、深圳市金立通信、深圳市澤信通信息工程等
汽車/電器:豐田汽車、大眾汽車、美的集團、國美集團、創(chuàng)維集團、康佳集團、蘇寧易購、老板電器、艾美特、蘇泊爾、百思泰、西貝陽光電器、中益維康電子科技、鑫中洲科技發(fā)展、前海金凰國際供應(yīng)鏈(深圳)、艾華集團、奧海電子、博皓健康等
互聯(lián)網(wǎng)/IT:北京希沃科技、深圳市榮佳美科技、深圳市善一電子商務(wù)、深圳變異科技、深圳微智創(chuàng)想科技、廣州飛標(biāo)視覺傳媒等
機械/制造:廣東冠能壓縮機股份、家家用激光設(shè)備、米克精密組件、深圳市鑫盛洋光電科技、冠力達(dá)科技發(fā)展、中壹明科節(jié)能科技(深圳)、芯仙電源芯片、斯可絡(luò)壓縮機(深圳)、德普微電子、凱特瑞科技、嘉車科技、富微爾科技等
家居/建材:廣東金牌陶瓷、仁豪家具發(fā)展、立信辦公家具、寶南國際、派瑞格家具(深圳)等
食品/煙酒:中糧集團、光明集團、伊利集團、蒙牛集團、晨光乳業(yè)、徐記食品、李錦記(中國)、安琪食品、益力多乳品、麥軒食品、深圳萬澤酒藝、深圳市金源泰農(nóng)業(yè)發(fā)展、廣東法尊國際商貿(mào)、中醇酒業(yè)、九霄酒業(yè)等
連鎖:海王集團、深圳一致藥業(yè)、南北藥業(yè)、友和藥業(yè)、永安堂藥業(yè)、絕味食品、江西煌上煌、湖州織里卡文服飾、歐寶遠(yuǎn)東服飾、深圳市華悅醫(yī)美等
外貿(mào)企業(yè):翌豐國際、昱峰國際貿(mào)易、協(xié)鑫智慧能源、美麗風(fēng)尚電子商務(wù)有限公司、易安達(dá)電子商務(wù)發(fā)展、六度貿(mào)易、廣東法尊國際商貿(mào)、海靈達(dá)(深圳)貿(mào)易、睿遠(yuǎn)商貿(mào)、天天優(yōu)鮮網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、科麗美蘭商貿(mào)、佳申源進(jìn)出口貿(mào)易等
其他:深圳會豐文化傳媒、深圳市裕翔國際貨運代理、廣東普羅米修律師事務(wù)所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度貿(mào)易、深圳市牛勢廣告、深圳市佳潤隆包裝、廣東星辰律所、空港(深圳)國際旅行、潤玉堂珠寶、前海國際新傳媒、深圳市東方智造廣告、湛江朗星體育文化發(fā)展、惠州市興宇軒實業(yè)、深圳富族實業(yè)、新常態(tài)實業(yè)、興欣科技、小猴子生態(tài)旅游發(fā)展、迷你屋智慧物業(yè)管理、海靈達(dá)(深圳)貿(mào)易、科華網(wǎng)絡(luò)通訊、深圳大恒業(yè)資產(chǎn)管理、廣州市??藵櫥た萍?、深圳市凱達(dá)萊實業(yè)等
部分客戶評價:
做跨境常常要去供應(yīng)商那里進(jìn)行談判,胡老師分享的“在對方地盤”進(jìn)行談判的方法就很有幫助,首先需要了解自己的目的,劃分目標(biāo)與底線,同時要符合談判對方的價值觀并設(shè)定“保質(zhì)期”,準(zhǔn)備好B計劃,掌握對方的底線,了解對方的最佳替代方案,先評判可讓步與不可讓步的部分
做好堅持表與退讓表,并將自己的條件“換算成金錢”,從而計到自己的目標(biāo)并爭取更多。
——跨境電商擴展塢 雷經(jīng)理
非常感謝胡老師今天的分享!我今天學(xué)習(xí)了快樂法則,談判先前我們先要做到知己知彼,充分準(zhǔn)備,見面時我們要在商務(wù)里細(xì)節(jié)上做到給人舒適,正式談判前先營造一個快樂的談判氛圍,談判過程中我們盡量按照我們先前預(yù)做的堅持表和退讓表來做底線,如在談判中出現(xiàn)僵局的時候我們要不斷的修復(fù)雙方的關(guān)系,聚焦未來最后讓大家都能達(dá)到雙贏的目的。
——貝特瑞 張總
老師的課程給我的最深的感受是,談判整個過程中每個環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。首先要預(yù)設(shè)好自己的目標(biāo),做好談判前的準(zhǔn)備,事先準(zhǔn)備好堅持表和退讓表,要抱著共贏的態(tài)度去溝通。之前的我,太想贏了,往往會贏了一場爭論,卻失去了很多,給人咄咄逼人的感覺。我要把胡老師在課程里講的知識運用在實戰(zhàn)中,不斷的修練與打磨自己,只為贏得雙贏甚至多贏!
——徐記食品有限公司 林總
感謝胡老師的精彩分享:經(jīng)過今天的學(xué)習(xí),認(rèn)知商務(wù)談判背書準(zhǔn)備的重要性,需制定明確,清晰的目標(biāo),并對目標(biāo)進(jìn)行量化,權(quán)衡利弊,針對性做好堅持表及退讓表。設(shè)訂AB方案,團隊協(xié)作,尋求助力,聚焦未來,以共贏為目標(biāo)!
——博銘科技有限公司 李經(jīng)理
非常感謝胡老師的精彩分享,這門《商務(wù)談判》對于我們初入社會的職場新人來說,聽完胡老師的課真的受益匪淺,就今天所學(xué)的感悟:談判無處不在,與每個人都密切相關(guān),1:首先商務(wù)禮儀教會我們?nèi)绾稳プ⒅刈约旱膬x容儀表,言談舉止,不僅是代表自己自信的表現(xiàn),還代表的是一個團隊和公司的形象以及禮儀文化,這是談判從始至終的一個視覺呈現(xiàn),2:我覺得不管是企業(yè)間的,國家間大型的專業(yè)談判,或者和父母交談的生活中的小談判,都是一個確定目標(biāo),了解對手,所謂的知己知彼。因時因地制宜地運用今天所學(xué)的七大秘訣以及溝通的四要素,堅持表,退讓表,主場優(yōu)勢等策略來最終達(dá)成目標(biāo)的過程,為了這個目標(biāo)服務(wù),贏得更多,目標(biāo)至上,越具體越好。
——歐寶遠(yuǎn)東服飾有限公司 高學(xué)員