主講老師: | 何葉 | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 非常時(shí)期,銷售團(tuán)隊(duì)管理者的綜合團(tuán)隊(duì)管理能力提升迫在眉睫! 需要銷售管理者身兼數(shù)職,要求其不僅是一個(gè)銷售高手,更是一個(gè)管理激勵(lì)高手,需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績突圍,高效完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)! | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-16 14:04 |
課程背景:
一場突如其來的疫情,打亂了銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和節(jié)奏,攪亂了銷售人員工作的狀態(tài),團(tuán)隊(duì)成員人心渙散,無動力,無信心,懈怠迷茫導(dǎo)致凝聚力與執(zhí)行力嚴(yán)重不足!銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何挺身而出,迅速轉(zhuǎn)換思維,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績突圍?
以下當(dāng)前非常時(shí)期,銷售團(tuán)隊(duì)管理常見問題怎么辦:銷售人員無動力,無信心,得過且過,懈怠迷茫執(zhí)行力不足!如何激勵(lì)?如何輔導(dǎo)下屬提升業(yè)績績效?
從哪些方面做好銷售團(tuán)隊(duì)日常管控:
非常時(shí)期的銷售例會如何開,才能夠打破下屬“會上不說,會下亂說”?
如何促動激活下屬的極致潛能,和下屬高效互動,從“共享、共識到共行、共創(chuàng)”!
管理者交代下屬的事,下屬執(zhí)行起來大打折扣,“陽奉陰違”?
業(yè)績優(yōu)秀下屬“恃才自傲”及業(yè)績徘徊不前下屬“自暴自棄”,如何激勵(lì)與管理?
如何利用正負(fù)激勵(lì)影響下屬?
非常時(shí)期,銷售團(tuán)隊(duì)管理者的綜合團(tuán)隊(duì)管理能力提升迫在眉睫! 需要銷售管理者身兼數(shù)職,要求其不僅是一個(gè)銷售高手,更是一個(gè)管理激勵(lì)高手,需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績突圍,高效完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)!
課程收益:
● 有效解決:“銷售管理者只是在扮演一個(gè)“高薪版”的銷售人員,而不具備現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)管理能力”的難題!快速打通:“銷售管理者無法承上啟下,自身技能不過關(guān),難以成為銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂,無法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)”發(fā)展瓶頸
● 掌握新環(huán)境下管理高效銷售團(tuán)隊(duì)的有效方法,訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)管理者學(xué)習(xí)如何運(yùn)用少投入多產(chǎn)出的利潤倍增高效促動工具:“ORID聚集式會話、欣賞式探詢、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”三大輔導(dǎo)促動術(shù),組織銷售團(tuán)隊(duì)管理者學(xué)會應(yīng)用團(tuán)隊(duì)的智慧創(chuàng)造價(jià)值,擺脫忙、累、亂、煩的傳統(tǒng)管理,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)管理者,走出管理怪圈,提升銷售業(yè)績,找到方法用對工具讓業(yè)績騰飛!
課程特色:
課程深入淺出,結(jié)合國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀,引入WFA國際促動協(xié)會的高效促動術(shù),讓學(xué)員從被動聽被動學(xué)到主動思考主動做!幫助銷售管理者更新管理理念,改善傳統(tǒng)帶銷售團(tuán)隊(duì)的方法,課程案例豐富、互動性邏輯性強(qiáng)、拒絕套話空話,通過多樣化促動培訓(xùn)手段,輔以落地行動工具,幫助銷售團(tuán)隊(duì)管理者鳳凰涅磐,提升高效的銷售團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù),打造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力!
課后工具:課程結(jié)束后落地可執(zhí)行工具
1. 打造管理者個(gè)人影響力“上提下引、左迎右合”工具
2. 高績效面談ORID工具
3. 激發(fā)團(tuán)隊(duì)從“共享到共識再升華到共贏”的“團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”工具
4. 下達(dá)業(yè)績指標(biāo)的“取”轉(zhuǎn)“要”工具
5. 激發(fā)下屬極致潛能的“欣賞式探究”促動工具
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對象:銷售管理者
課程方式:
01-多元化互動式教學(xué),理論講授+案例剖析+小組互動研討+情境模擬,案例貼切于實(shí)際工作,講解由淺入深、化難為易,通俗易懂易復(fù)制。
02-透過案例剖析與操作工具講解,讓學(xué)員結(jié)合自身工作進(jìn)行檢查與啟發(fā),讓學(xué)員從“做”中了解到自己的不足以及需要改善注意的地方。
課程大綱
導(dǎo)言案例:
看視頻感悟:非常時(shí)期新環(huán)境下如何成為一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)管理者?
解讀“管理”:三維度討論管理的真實(shí)含義“管控梳理,管事理人,先理后管”
老思維只能產(chǎn)生老結(jié)果!銷售管理者需要跳出固有思維模式,更新管理理念,創(chuàng)新管理方法!
第一講:銷售管理者的自我管理——銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換
一、銷售精英到銷售管理者角色轉(zhuǎn)變的四大問題
1. 固有習(xí)慣VS教練
2. 事必躬親VS領(lǐng)袖
3. 評價(jià)不當(dāng)VS法官
4. 溝通不利VS規(guī)劃者
二、銷售管理者的高效溝通管理
常見管理問題之一:
問題:利用職務(wù)高壓下屬,導(dǎo)致下屬“陽奉陰違”!
對策:“外圓內(nèi)方”,提升管理者的“個(gè)人影響力”!
1. 管理者高效管理工具之“外圓內(nèi)方”
視頻:感悟打造良好團(tuán)隊(duì)文化的利器“外圓內(nèi)方——上提下引、左迎右合”
1)上提:向上提高溝通立意
2)下引:向下三層說服對方
3)左迎:溝通的迎合技巧
4)右合:溝通的演繹總結(jié)技巧
案例感悟:看視頻討論如何高效運(yùn)用“外圓內(nèi)方”工具打造團(tuán)隊(duì)文化
第二講:輔導(dǎo)教練下屬
銷售管理者常見管理問題之二:業(yè)績突破無指導(dǎo),如何當(dāng)好教練?
一、業(yè)績徘徊不前的銷售人員的教練輔導(dǎo)術(shù)——“ORID聚集式會話”
1. 數(shù)據(jù)層面分析
2. 體驗(yàn)層面引導(dǎo)
3. 思考層面總結(jié)
4. 行動層面落地
二、“團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”促動——五步讓團(tuán)隊(duì)快速達(dá)成共識
1. 敲掉人墻,從共享、共識到共行、共創(chuàng)
2. “團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”的關(guān)鍵四要素
3. “團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”促動流程
課堂訓(xùn)練:如何高效應(yīng)用“團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”促動術(shù)提升執(zhí)行力
第三講:高績效銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控與激勵(lì)
一、高績效銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控
銷售管理者常見管理問題之三:過于松散與過于嚴(yán)厲,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足
1)如何拿捏“檢查與控制”的“管控”之輪?
2)為什么團(tuán)隊(duì)銷售例會很多銷售人員“會上不說,會下亂說”?
1. 銷售團(tuán)隊(duì)“檢查與控制”的“三個(gè)齒輪”
1)銷售例會
2)隨訪觀察
3)績效面談
2. “三個(gè)齒輪”之“銷售例會”
討論:看資料討論“如此銷售例會”存在的問題?
1)銷售例會的四注意
2)成功銷售例會五目標(biāo)
課堂訓(xùn)練:成功“銷售例會”如何開?
3. “三個(gè)齒輪”之“隨訪觀察”
1)為什么要隨訪觀察
2)隨訪觀察的三要點(diǎn)
4. “三個(gè)齒輪”之“績效面談”
1)高效績效面談的四步驟
2)績效面談后的交流溝通
3)高效率“績效面談”的要點(diǎn)
二、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及心態(tài)激勵(lì)
問題1:為什么有的銷售人員動力不足,滿足現(xiàn)狀,得過且過,不思進(jìn)???
問題2:為什么有的銷售人員面對銷售指標(biāo)“無所適從,討價(jià)還價(jià)”?
1. 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)激勵(lì)
1)各層目標(biāo)的制定
2)“取”代替“給”的制定方法
3)分析目標(biāo)、達(dá)成共識、方法輔導(dǎo)、正向激勵(lì)
情景案例:銷售目標(biāo)的下達(dá)分解藝術(shù)
2. 智慧互聯(lián)欣賞式探詢——充分激發(fā)下屬極致潛能,業(yè)績倍增的秘籍
1)發(fā)現(xiàn)環(huán)節(jié)與夢想環(huán)節(jié)
2)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)及實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)
課程總結(jié)
1. 重點(diǎn)知識回顧
2. 互動:問與答:就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、作業(yè)點(diǎn)評
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