| 主講老師： | 鄭濤 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 精準(zhǔn)銷(xiāo)售公式是一種基于數(shù)據(jù)分析與消費(fèi)者洞察的銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)化方法。它整合市場(chǎng)細(xì)分、客戶(hù)畫(huà)像、行為分析等多維度數(shù)據(jù)，構(gòu)建個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模型，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)的精準(zhǔn)定位與高效執(zhí)行。通過(guò)預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求、優(yōu)化產(chǎn)品推薦、定制化促銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)銷(xiāo)售公式顯著提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率與客戶(hù)滿(mǎn)意度，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額擴(kuò)張。該公式是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中的重要工具，引領(lǐng)銷(xiāo)售向智能化、個(gè)性化方向發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-18 09:14 |
精準(zhǔn)銷(xiāo)售公式
課程內(nèi)容
1. 精準(zhǔn)銷(xiāo)售起點(diǎn)方程式：Focus——巔峰銷(xiāo)售的思維起點(diǎn)
A. 自測(cè)：銷(xiāo)售過(guò)程中的困惑
B. 研討：銷(xiāo)售過(guò)程中的習(xí)慣
C. Focus方程式分析
2. 精準(zhǔn)銷(xiāo)售體系方程式：Mirco——巔峰銷(xiāo)售方法論
A. Mactch匹配性原則
B. Integration協(xié)同性原則
C. Correlation關(guān)聯(lián)性原則
D. Resonate一致性原則
E. Opportunity引導(dǎo)性原則
F. 工具：Micro精準(zhǔn)銷(xiāo)售方法論技能圖譜
3. 精準(zhǔn)銷(xiāo)售策略方程式：有效——源于精心的準(zhǔn)備
A. 研討：何為大客戶(hù)
G. 工具：客戶(hù)分類(lèi)管理矩陣圖
H. 工具：銷(xiāo)售策略制定矩陣圖
I. 研討：常用的四大銷(xiāo)售策略
J. 工具：銷(xiāo)售過(guò)程控制矩陣圖
K. 案例：銷(xiāo)售任務(wù)分配計(jì)算法
4. 精準(zhǔn)銷(xiāo)售作戰(zhàn)方程式：有利——總盯著對(duì)手的發(fā)力點(diǎn)，你會(huì)一直在同質(zhì)化中前行
A. 什么叫銷(xiāo)售
L. 各人群對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)知
M. 銷(xiāo)售本質(zhì)
N. 案例：為什贏
O. 復(fù)盤(pán)：《十面埋伏——面對(duì)對(duì)手的超低價(jià)圍剿，如何取勝》
P. 提取作戰(zhàn)方程式中關(guān)鍵事件的邏輯
Q. 復(fù)盤(pán)：《棋弈——老客戶(hù)臨陣倒戈引發(fā)的銷(xiāo)售戰(zhàn)斗》
R. 提取作戰(zhàn)方程式中關(guān)聯(lián)點(diǎn)的方法
S. 復(fù)盤(pán)：《乾坤大挪移——面對(duì)超大型客戶(hù)集采的銷(xiāo)售大亂斗》
T. 工具：繪制銷(xiāo)售作戰(zhàn)地圖
5. 精準(zhǔn)銷(xiāo)售進(jìn)攻方程式：有序——快速推動(dòng)決策的前提是贏得信任后的心理切入點(diǎn)
A. 研討：銷(xiāo)售流程為何無(wú)法獲取客戶(hù)信任
U. 工具：決策機(jī)制——客戶(hù)決策流程
V. 工具：決策心理——客戶(hù)決策要素
W. 方法：逆向思維法則——客戶(hù)承諾
6. 精準(zhǔn)銷(xiāo)售執(zhí)行方程式：有力——提問(wèn)更易引發(fā)思考，心理上更貼近客戶(hù)
A. 案例：需求挖掘
X. 方法：SPIN提問(wèn)法解析
Y. 工具：7種提問(wèn)句型剖析
Z. 工具：9種提問(wèn)模型
AA. 工具：54個(gè)問(wèn)題組合
AB. 工具：痛點(diǎn)/癢點(diǎn)/興奮點(diǎn)話(huà)術(shù)識(shí)別
AC. 方法：客戶(hù)溝通風(fēng)格的判斷
AD. 方法：需求挖掘使用技巧
AE. 方法：需求挖掘使用法則
AF. 工具：需求挖掘常見(jiàn)的誤區(qū)
AG. 案例：需求挖掘的五大問(wèn)題提問(wèn)對(duì)比
AH. 工具：情感公式——產(chǎn)品介紹中的故事思維
AI. 方法：接納公式——三個(gè)技巧打破談判僵局
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