| 主講老師： | 楊誠信 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 管理者身兼數(shù)職，目標(biāo)、銷售與時間管理能力缺一不可。目標(biāo)管理上，要依據(jù)公司戰(zhàn)略制定清晰、可衡量的團隊目標(biāo)，拆解至個人并明確完成期限，定期復(fù)盤調(diào)整，確保方向無誤。銷售管理中，精準(zhǔn)把握市場動態(tài)，培訓(xùn)提升團隊銷售技巧，合理分配客戶資源，激勵成員沖業(yè)績。而時間管理對管理者尤為關(guān)鍵，優(yōu)先處理重要緊急事務(wù)，合理授權(quán)常規(guī)工作，利用工具規(guī)劃日程，減少時間浪費。出色運用這三種管理手段，管理者才能帶領(lǐng)團隊高效運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)業(yè)績突破，推動企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-04-17 10:18 |
管理者的目標(biāo)管理、銷售管理與時間管理
1. 目標(biāo)管理：將長期目標(biāo)拆解為中期與短期目標(biāo)，執(zhí)行時緊咬各短期目標(biāo)務(wù)求不落后，建立考核及追蹤制度。
2. 利用大數(shù)法則統(tǒng)計各單位及個人的銷售成功率，借以測算出每天應(yīng)有的活動量并做好管理。
3. 業(yè)務(wù)主管督導(dǎo)單位內(nèi)部屬的業(yè)績，建立環(huán)環(huán)相扣的制度并嚴(yán)格執(zhí)行。
4. 主管利用電話外呼觀察表及面訪觀察表記錄客戶經(jīng)理的優(yōu)缺點并事后交流改善。
5. 銷售流程中活動量分解管理。
6. 利用SMART原則訂定完成目標(biāo)的行動方案。
7. 各個不同崗位人員必須量化所有采行的行動計劃，并確保這些計劃的效果足以完成任務(wù)目標(biāo)。
8. 建立產(chǎn)品經(jīng)理或產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員以強化該項業(yè)績的專業(yè)推進與業(yè)績督導(dǎo)。
9. 以好的故事或例子來銷售復(fù)雜的產(chǎn)品。
10. 在營業(yè)單位建立晨會與夕會制度，借以布置一天的工作重點以及檢討成敗。開會三件事：議程、記錄、可視化。確保會議效果：聽、寫、說、看。晨會重點在布置當(dāng)你工作重點與活動量目標(biāo)，夕會重點在于業(yè)績通報與“成功失敗案例”分享，主管必須從業(yè)績?nèi)請?、周報?/span>找到問題，表揚先進，有的放矢的提出具體的改進要求。
11. 時間管理：時間管理的重點不在于管理時間，而在于如何分配時間。
12. 測試每個人時間管理水平的高低，清楚自己的差距。
13. 測試每個人對于工作安排的優(yōu)先順序以找出問題的癥結(jié)。
14. 判斷輕重緩急的標(biāo)準(zhǔn)：哪一件事能創(chuàng)造較高的價值？
15. 時間配置的陷阱與思維習(xí)慣的改變。
16. 趕跑時間大盜的韻律原則。
17. 節(jié)約時間的一些小秘訣。
18. 如何開展計劃？時間配置的二八定律。
19. 列管重要計劃并分別給于評分，以明確輕重緩急。
20. 管理人員與業(yè)務(wù)人員有效的時間管理分配。
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