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對公支行行長的經營管理培訓課程

主講老師: 吳星毅 吳星毅

主講師資:吳星毅

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 對公支行行長身負重任,其經營管理能力關乎銀行對公業(yè)務發(fā)展。本培訓課程專為對公支行行長量身打造,從戰(zhàn)略規(guī)劃層面,引導行長把握行業(yè)趨勢,制定契合市場與行內資源的對公業(yè)務發(fā)展方向;在團隊管理上,傳授高效激勵與培養(yǎng)人才的方法,打造高執(zhí)行力團隊;還聚焦客戶關系維護與拓展,剖析優(yōu)質對公客戶需求,分享合作策略。通過理論講解、案例研討與模擬實操,全面提升對公支行行長經營管理水平,助力銀行對公業(yè)務穩(wěn)健增長、持續(xù)突破。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2025-02-20 13:43

《對公支行行長的經營管理培訓課程》

課程時數:6-12小時

課程對象:支行長、分管支行長、團隊經理

授課方式:教案講授、互動討論、案例分析、現(xiàn)場演練

課程收益

1. 了解公司業(yè)務客戶營銷管理的標準流程步驟

2. 推動支行長完成營銷策略的分析與制定

3. 管理與激勵團隊策略與方法

課程綱要:

第一篇 公司業(yè)務營銷實務標準化范式

對公轉型的困境-常見營銷的難題

企業(yè)與銀行往來業(yè)務的考慮點

滿足企業(yè)需求痛點的公司業(yè)務產品策略

第二篇 市場營銷戰(zhàn)略分析與策劃

公司業(yè)務營銷戰(zhàn)略與銷售計劃擬定步驟

市場經營環(huán)境支行經營績效差異分析

支行所在區(qū)域與鄰近客戶分布情況

支行目前業(yè)務發(fā)展情況

營銷團隊分析、整體與個別績效指標達成情況

階段指標任務與績效指標拆解的思路

研討&實戰(zhàn):一行一策支行營銷規(guī)劃

第三篇 營銷前準備與管理工作

企業(yè)經營模式與基本營運流程梳理

從企業(yè)信息進行營銷話題準備

營銷開場白的準備與話術技巧

最常被客戶拒絕的原因與應對策略

探討:從企業(yè)信息判斷產品與需求 

第四篇 客群經營策略與渠道管理

二八法則新解

客戶經營策略不同的績效差異

客戶分群九宮格工具

存貸款客戶數據分析案例

獲客渠道管理與客戶名單有效性分析

演練:客戶分群九宮格實戰(zhàn)應用、渠道經營策略

第五篇 績效指標的動態(tài)管理

MBO目標管理概念與應用

銷售漏斗:從個別客戶營銷階段做出銷售預測

PDCA從指標到營銷活動的關聯(lián)

「量/質/利」表格的管理應用

績效的過程管理(周例會該掌握的重點)

從績效預測所做的動態(tài)管理調整

績效指標與員工訪談技巧


 
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