| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 場(chǎng)景化營銷策略在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過深度挖掘消費(fèi)者在生活各個(gè)場(chǎng)景中的需求，將產(chǎn)品與服務(wù)精準(zhǔn)融入這些場(chǎng)景中，從而增強(qiáng)客戶的購買意愿和品牌忠誠度。例如，通過社交媒體營銷、線上線下融合體驗(yàn)、定制化服務(wù)等手段，打造沉浸式購物體驗(yàn)，使消費(fèi)者在產(chǎn)品與場(chǎng)景之間建立情感鏈接。這種策略不僅提升了銷售業(yè)績，還深化了品牌形象，為零售業(yè)務(wù)帶來了持續(xù)增長的動(dòng)力。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-20 14:31 |
《場(chǎng)景化營銷策略在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域的活學(xué)活用》
一、場(chǎng)景化營銷的背景與趨勢(shì)
（一）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷場(chǎng)景的變化
1、生活環(huán)境的變化？
2、客戶需求的變化？
3、經(jīng)濟(jì)形式的變化？
4、營銷環(huán)境的變化？
5、營銷對(duì)象的變化？
（二）零售銀行場(chǎng)景獲客模式的四個(gè)時(shí)代
1、流量時(shí)代：積累海量用戶
2、數(shù)據(jù)時(shí)代：掌握用戶特征
3、體驗(yàn)時(shí)代：吸引客戶參與
4、場(chǎng)景時(shí)代：創(chuàng)造服務(wù)交互
（三）場(chǎng)景化營銷的幾個(gè)特征
1、極致體驗(yàn)
2、聯(lián)接萬物
3、價(jià)值交換
二、網(wǎng)點(diǎn)廳堂場(chǎng)景化營銷的活學(xué)活用策略
（一）產(chǎn)品整合的場(chǎng)景化
1、產(chǎn)品“焦點(diǎn)”的提煉
2、客戶“焦點(diǎn)”的細(xì)分
3、產(chǎn)品“套餐”的設(shè)計(jì)
（二）廳堂營銷流程的場(chǎng)景化
1、發(fā)現(xiàn)客戶的場(chǎng)景化
2、建立信任的場(chǎng)景化
3、激發(fā)需求的場(chǎng)景化
4、產(chǎn)品展示的場(chǎng)景化
5、異議處理的場(chǎng)景化
6、促成銷售的場(chǎng)景化
（三）廳堂營銷活動(dòng)的場(chǎng)景化應(yīng)用
1、廳堂體驗(yàn)類活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營銷技巧
2、廳堂娛樂類活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營銷技巧
3、廳堂微沙龍活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營銷技巧
4、廳堂微課堂活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營銷技巧
三、網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)化營銷的場(chǎng)景化活學(xué)活用策略
（一）社區(qū)場(chǎng)景化營銷的經(jīng)營策略
1、社區(qū)場(chǎng)景化營銷的目的
2、社區(qū)場(chǎng)景化營銷的經(jīng)營思路
3、社區(qū)場(chǎng)景化營銷的具體策略與方法
4、社區(qū)場(chǎng)景化營銷中有效獲客的8大技巧
（二）社區(qū)場(chǎng)景化的營銷模式創(chuàng)新
1、體驗(yàn)營銷
2、社群營銷
3、參與營銷
4、事件營銷
5、數(shù)據(jù)營銷
（三）社區(qū)場(chǎng)景化營銷活動(dòng)類型的落地
1、路演活動(dòng)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營銷技巧
2、游園活動(dòng)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營銷技巧
3、公益活動(dòng)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營銷技巧
4、義診活動(dòng)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營銷技巧
5、放影活動(dòng)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營銷技巧
6、主題活動(dòng)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營銷技巧
7、競(jìng)賽活動(dòng)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營銷技巧
8、培訓(xùn)活動(dòng)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營銷技巧
四、形勢(shì)下場(chǎng)景化營銷的目標(biāo)管理與活動(dòng)量管理的經(jīng)營策略
（一）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代場(chǎng)景化營銷的目標(biāo)管理策略
1、什么是場(chǎng)景化的目標(biāo)管理
2、場(chǎng)景化目標(biāo)管理的基本原則
3、場(chǎng)景化的目標(biāo)設(shè)定與分解策略
4、場(chǎng)景化目標(biāo)執(zhí)行與達(dá)成的技巧
（二）新形勢(shì)下客群場(chǎng)景化營銷的“一點(diǎn)一策”策略
1、針對(duì)社區(qū)集中型網(wǎng)點(diǎn)客戶群的“一點(diǎn)一策”的分析
2、商務(wù)人士客群的“一點(diǎn)一策”營銷技巧與常見活動(dòng)
3、老年客戶客群的“一點(diǎn)一策”營銷技巧與常見活動(dòng)
4、家庭主婦客群的“一點(diǎn)一策”營銷技巧與常見活動(dòng)
5、工薪階層客群的“一點(diǎn)一策”營銷技巧與常見活動(dòng)
6、少兒群體客群的“一點(diǎn)一策”營銷技巧與常見活動(dòng)
（三）新形勢(shì)下網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)量的管控與執(zhí)行
1、目前各銀行活動(dòng)存在的普遍現(xiàn)狀分析
2、網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的機(jī)制建立
3、網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的目標(biāo)設(shè)置與管控
4、網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的整體營銷策略
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