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銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理

主講老師: 王兵 王兵

主講師資:王兵

課時安排: 2天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理是企業(yè)市場拓展的關鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場調(diào)研、渠道策略制定、經(jīng)銷商篩選與培訓、合作關系維護等多個方面。通過深入了解市場需求與競爭態(tài)勢,企業(yè)能精準定位銷售渠道,選擇合適的經(jīng)銷商合作伙伴。同時,通過專業(yè)培訓與支持,提升經(jīng)銷商的銷售能力與服務質(zhì)量,確保雙方利益最大化。良好的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理不僅能加速產(chǎn)品市場滲透,還能提升品牌影響力,為企業(yè)帶來持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績增長。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-11-05 10:31

銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理

2天)

 

一、 銷售渠道的分析

1. 營銷管理的“4P”策略與銷售渠道

產(chǎn)品策略

價格策略

推廣策略

通路策略

2. 產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析

產(chǎn)品分銷

分銷渠道

渠道組成

渠道流程

3. 渠道之必要

產(chǎn)品整合

大量分銷

聯(lián)系客戶

分擔信用

市場調(diào)查

4. 通路的長度與寬度

市場因素

產(chǎn)品因素

廠商因素

投資因素

5. 不同銷售渠道策略

6. 目標客戶的理想通路

7. 最佳銷售渠道的選擇

8. 渠道管理策略

 

 

二、市場的開發(fā)與經(jīng)銷商管理

1. 新市場開發(fā)的步驟及要點分析

市場調(diào)查及其分析

提出市場分析報告

產(chǎn)生市場開發(fā)計劃

論證市場開發(fā)計劃

尋找并確定分銷商

建立發(fā)展銷售隊伍

培訓有關銷售人員

發(fā)貨及其投入運作

2. 經(jīng)銷商管理要點

1) 經(jīng)銷商選擇與確定

選擇經(jīng)銷商的程序

選擇經(jīng)銷商的條件

如何對經(jīng)銷商考察

2) 獨家經(jīng)銷商的管理方法

日常管理方法

有效激勵方法

3) 多家經(jīng)銷商的管理方法

日常管理方法

有效激勵方法

如何防止強點

4) 次級經(jīng)銷商的管理

發(fā)展次級商的意義

發(fā)展次級商的步驟

控制次級商的數(shù)量

5) 經(jīng)銷商拜訪程序

拜訪前的準備

拜訪中的工作

拜訪后的追蹤

6) 經(jīng)銷商的評估

業(yè)績評估

客戶評估

隊伍評估

信用評估

7) 經(jīng)銷商人員及組織統(tǒng)籌

隊伍組建

人員培訓

日常指導

協(xié)調(diào)管理

8) 經(jīng)銷商業(yè)務及管理統(tǒng)籌

協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間管理

協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與公司間關系

協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與次級商間關系

9) 對經(jīng)銷商的激勵

激勵的原則

激勵的機制

激勵的層次

10) 經(jīng)銷商的取銷

在何種情況下取消

取消經(jīng)銷商的步驟

11) 應收帳款的回收

信用管理

債權(quán)管理

促進回收

防患于未然

12) 價位管理及區(qū)域管理

管理的原則

管理的策略

管理的具體方法 


 
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