爆品構建與策劃落地

爆品構建與策劃落地

                                  2天

課程背景

企業(yè)品牌品牌遲遲不能突圍、突破；
經(jīng)營一直做不大、做不快、利潤微??；
新品層出不窮，老品無人問津？

環(huán)境變了，打法變了
爆品構建與營銷策劃是企業(yè)營銷人員的必修之道

培訓對象

企業(yè)總經(jīng)理 市場\品牌\營銷相關人員

課程收獲

掌握強落地+低成本爆品打造方法

培訓方式

講授+練習

課程大綱

第一課：爆品打造的底層邏輯——確保爆品戰(zhàn)略做對

課程目的：確保品牌營銷做對，規(guī)避市場彎路

一個邏輯呈現(xiàn)，什么是企業(yè)10倍速增長的爆品打造邏輯

一張圖譜看懂，為什么華為手機營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款

從爆品打造的底層邏輯解讀超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

從爆品打造的層邏輯解讀超級爆品公牛插座：公牛如何5年由2.6億飛躍到58億

第二課：爆品打造的三維模型——智造價值爆點

課程目的：如何讓用然選擇你的產(chǎn)品

智造價值爆點1.0方法——價值封頂

方法效力：極限品牌價值淬煉 構建超級競爭壁壘

1. 方法：10種價值封頂方法

2. 核心案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬到23個月營收1.38億

3. 其它案例：小罐茶OPPO 日豐管芝華仕沙發(fā)三人炫白酒等

智造價值爆點2.0方法——價值對立

方法效力：打擊對手七寸 攻敵無法自救

1.    方法：價值對立打造方法

2.    核心案例

神舟專車——如何通過品牌對立在專車市場后來居上

魯花花生油——比普通植物油貴3倍的花生油，如何通過品牌對立快速攻占全國市場

3.  其它案例：農夫山泉黃小鮮醬油等

智造價值爆點3.0方法——價值創(chuàng)新

方法效力：升維思考降維打擊的品牌之道

1. 品類創(chuàng)新方法

1.1 垂直整合進行品類創(chuàng)新

1.2 水平整合進行品類創(chuàng)新

2. 核心案例

云南白藥創(chuàng)可貼——云南白藥創(chuàng)可貼如何通過品類創(chuàng)新異軍突起

海藻食鹽——海藻食鹽如何通過品類創(chuàng)新塑造極致品牌差異化

3.    其它案例：H2M美汁源碧桂園等

智造價值爆點4.0方法——市場漂移

方法效力：跳出產(chǎn)品三界外，不在品類五行中

1.品類定義方法

1.1 本質角度重新定義品類

1.2 屬性角度重新定義品類

1.3 價值角度重新定義品類

1.4 人群角度重新定義品類

1.5 層級角度重新定義品類

1.6 產(chǎn)業(yè)角度重新定義品類

2. 核心案例

2.1 拉杜藍喬核桃油

全景解讀，拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到4.7 億

深度剖析，價格高出普通食用油80倍的進口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡

2.2 核心案例：美國西南航空

全景解讀，美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利

深度剖析，美國西南航空對企業(yè)品牌建設的超級啟示

2.3其它案例：羊毛褲品牌箭牌口香糖銀鷺花生牛奶等

第三課：爆品打造的三維模型——智造產(chǎn)品爆點

課程目的：如何讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶

品牌價值可視化智造產(chǎn)品靜銷力

1.品牌價值可視化智造方法

1.1 微觀事物虛擬宏觀具像化

1.2 抽象概念關聯(lián)具象事物

1.3 消費者認知洞察法——如何科學的做用戶調研

2.案例：公牛插座復合肥豆腐品牌九陽電飯煲高露潔等案例解讀

品牌價值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷力

1. 產(chǎn)品沖擊力設計方法

2. 案例：樂扣樂扣粉碎機環(huán)保涂料吸塵器等五大案例解讀

第四課：爆品打造的三維模型——智造需求爆點

課程目的：如何極致提升用戶對產(chǎn)品的需求指數(shù)

如何極致提升用戶對你產(chǎn)品的需求指數(shù)

1. 周鴻祎的痛點思維——一種貽害無窮的營銷思維

1.1海飛絲案例解讀需求思維

1.2長絨棉棉被案例解讀需求思維

2.什么是真正的需求思維

3.如何智造需求爆點

案例：共享單車止汗劑海飛絲

第五課：爆品傳播——三大方法智造品牌爆紅

課程目的：如何以“微投入”實現(xiàn)品牌自傳播

智造璀璨產(chǎn)品——如何讓用戶一眼發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品

1.     智造璀璨產(chǎn)品的方法

1.1包裝廣告化

1.2價值可視化

2.案例：阿迪達斯等四大案例，將品牌建設成萬綠之中一點紅

智造爆裂傳播——如何讓用戶免費幫你傳播

1.     智造爆裂傳播方法

1.1打造極致包裝

1.2打造極致體驗

1.3打造拍照神器

2.案例：錘子手機、椰樹等六大案例，將品牌打造成自傳播神器

3.爆裂傳播給制造型企業(yè)品牌建設的超級啟示

超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費

1.     品牌命名的方法

2.    品牌命名背后的原理

3.    好名字的兩大超級價值