| 主講老師： | 王越 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 職業(yè)技能是職場中不可或缺的核心能力，它涵蓋了專業(yè)知識、實(shí)踐技能、問題解決能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多方面的素養(yǎng)。一個(gè)擁有良好職業(yè)技能的個(gè)體，不僅能夠高效完成任務(wù)，還能在復(fù)雜的工作環(huán)境中迅速適應(yīng)并成長。這些技能通過持續(xù)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和反思不斷提升，成為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基石。無論是初入職場的新人，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的職場老手，都需要不斷磨礪和提升自己的職業(yè)技能，以應(yīng)對不斷變化的職場挑戰(zhàn)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-09 13:56 |
課程大綱：
· 第一章、清晰拜訪目的
o 第一、愿意賣
o 第二、賣得遠(yuǎn)
o 第三、賣得快
o 第四、賣得久
o 第五、賣得多
o 第六、賣得全
o 第七、放心賣
o 第八、賣得好
· 第二章、商圈分析
o 第一節(jié)、商圈分類
§ 一、商業(yè)區(qū)
§ 二、住宅區(qū)
§ 三、文教區(qū)
§ 四、辦公區(qū)
§ 五、工業(yè)區(qū)
§ 六、旅游區(qū)
§ 七、醫(yī)院區(qū)
§ 八、交通區(qū)
o 第二節(jié)、商圈調(diào)研
§ 第一、商圈分級
· 一、根據(jù)商圈距離
o 1、大賣場商圈范圍
o 2、便利超市商圈范圍
o 3、便利店商圈范圍
· 二、根據(jù)商圈銷售額
o 1、第一商圈
o 2、第二商圈
o 3、第三商圈
§ 第二、門店位置
· 一、位置優(yōu)先原則
o 1、吸客點(diǎn)
o 2、金邊
o 3、銀邊
o 4、差邊
· 二、阻礙客流分析
· 三、門店背景分析
§ 第三、競爭環(huán)境
· 一、競爭對手的品類分析
· 二、競品市場狀態(tài)
o 1、全品種空白店
o 2、品類斷貨空白店
o 3、競品鋪貨弱勢店
· 第三章、日常拜訪的“八定”
o 第一節(jié)、定片
§ 第一、做好終端網(wǎng)絡(luò)分布圖
· 1、利用界線劃分（如鐵路、主干道等）
· 2、根據(jù)送貨車劃分
· 3、根據(jù)業(yè)務(wù)方式劃分
§ 第二、根據(jù)標(biāo)售點(diǎn)編號
§ 第三、建立客戶檔案
o 第二節(jié)、定級
§ 第一、按門店等級劃分
· 一、A級店
· 二、B級店
· 三、C級店
§ 第二、根據(jù)動(dòng)銷機(jī)會(huì)劃分
· 一、協(xié)議店
· 二、新品店
· 三、競爭店
· 四、機(jī)會(huì)店
§ 第三、根據(jù)新品推廣步驟
· 1、空白店
· 2、目標(biāo)店
· 3、鐵桿店
· 4、樣版店
· 5、樣版街
· 6、樣版市場
o 優(yōu)勢市場
o 均勢市場
o 劣勢市場
o 第三節(jié)、定期
§ 第一、固定時(shí)間拜訪
§ 第二、打拜訪時(shí)間差
o 第四節(jié)、定時(shí)
§ 第一、線路拜訪時(shí)間設(shè)計(jì)
§ 第二、不同等級渠道時(shí)間分配
§ 第三、線路手冊更新
o 第五節(jié)、定人
§ 第一、憑什么能夠管理終端渠道
§ 第二、拜訪大終端對人員的要求
§ 第三、拜訪小終端對人員的要求
o 第六節(jié)、定線
§ 按村鎮(zhèn)、路線、業(yè)務(wù)員的訂單能力劃分
§ 盡量避免兩次經(jīng)過同一條街道、重復(fù)走環(huán)線、堅(jiān)持靠右邊行走，使用最短路線
§ 由遠(yuǎn)而近減少漏訪可能性；
§ 遵守交通規(guī)則：小轉(zhuǎn)彎向右、大轉(zhuǎn)彎向左。
o 第七節(jié)、定量
§ 批發(fā)渠道、現(xiàn)代渠道、餐飲渠道、特通渠道、小店渠道的拜訪數(shù)量
o 第八節(jié)、定標(biāo)準(zhǔn)
§ 第一、價(jià)格檢查
§ 第二、促銷檢查
§ 第三、陳列檢查
· 一、終端鋪貨鋪而不管
· 二、為什么出現(xiàn)鋪而不管的現(xiàn)象？
o 1、沒有重視該類商品的銷售，不想賣
o 2、店員不熟悉產(chǎn)品的賣法，不會(huì)賣
o 3、客情關(guān)系不到位，不愿賣
· 三、產(chǎn)品擺放不合理
§ 第四、客情關(guān)系
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