| 主講老師： | 孫凱 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 采購物流是企業(yè)供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)，它涵蓋了從供應(yīng)商處采購原材料、零部件或成品，到這些物品進入企業(yè)倉庫或生產(chǎn)線的整個流程。高效的采購物流能確保企業(yè)及時獲取所需物資，以支持生產(chǎn)活動的持續(xù)進行。通過合理的供應(yīng)商管理、庫存管理以及運輸優(yōu)化，企業(yè)可以降低采購成本，提高物流效率，從而增強市場競爭力。采購物流不僅涉及物質(zhì)的流動，更是信息流、資金流和物流的有機結(jié)合。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-25 13:27 |
【課程背景】
中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認識到國際市場與國內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場運作應(yīng)該有別于國內(nèi)市場，海外機構(gòu)運營也因為有特殊的海外背景而更具挑戰(zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運營過程中，我們會遇到各種各樣意想不到的風險，需要我們具有風險意識，學會識別風險和控制風險，保證海外機構(gòu)的運營安全。
本課程總結(jié)了以華為為代表的中國海外拓展標桿企業(yè)的在實踐中的寶貴經(jīng)驗和沉痛教訓，希望能對已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助，使大家多受一些啟發(fā)，少走一些彎路。幫助企業(yè)了解海外市場運作和機構(gòu)運營方式的同時，認清可能面臨的主要風險以及學會如何應(yīng)對。
本課程已經(jīng)在眾多大中型企業(yè)，包括國有和民營企業(yè)，橫跨電子信息、能源電力、交通、高端制造等各個行業(yè)進行過宣講和分享，受到所有公司高層和海外營銷主管的高度認可。希望能為更多企業(yè)在海外市場拓展的戰(zhàn)略和管理方面發(fā)揮啟迪和幫助的作用。
【課程收益】
1、 了解海外機構(gòu)運營所面臨的各類風險；
2、 學會應(yīng)對各類風險的主要策略并建立組織保障體系；
3、 提高海外市場風險防范意識，學會識別和評估主要風險，及風險管控措施。
【授課方式】
講授、小組討論、案例分析、課堂答疑
【課程對象】
企業(yè)高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工
【課程大綱】
前言：海外市場風險綜述 | 1、企業(yè)國際化面臨的風險挑戰(zhàn) （1）國內(nèi)外市場風險的對比分析 （2）海外市場面臨的嚴峻風險挑戰(zhàn) 案例研討：華為泰國訴訟案給我們的啟示？ 2、海外市場風險的主要類別及概述 （1）經(jīng)營風險 （2）經(jīng)濟風險 （3）政策風險 （4）政治風險 （5）EHS風險 |
一、海外常見風險提示及應(yīng)對策略 | 1、經(jīng)營風險之交易類風險 （1）風險提示與案例啟示 ◆ 應(yīng)收風險及商業(yè)欺詐 案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連” 啟示：加強客戶信用管理 ◆ 簽約質(zhì)量風險 案例1：于虎謀皮 啟示：交易模式不當 案例2：客戶界面“友好” 啟示：合同條款存在隱患 ◆ 不當承諾風險 案例1：被遺忘的承諾函 案例2：沒有及時收回的承諾 啟示：過度承諾及承諾未閉環(huán)管理 案例3：被忽視的合同附件 案例4：保存完整的EMAIL 啟示：規(guī)范合同書之外的承諾 ◆ 履約交付風險 案例：艱難的安哥拉施工 啟示：可交付性及風險可控評估不足 ◆ 代理誠信與傭金風險 案例1：無法停止的合作 啟示：合作伙伴評估與選擇不當 案例2：背負莫名費用的冤大頭 啟示：合作方式及費用界定不清 （2）應(yīng)對策略 ◆ 嚴密的客戶信用管理 ◆ 加大回款力度及債權(quán)保障措施 ◆ 嚴格的合同評審及商務(wù)授權(quán)管理 ◆ 交易承諾管理 ◆ 全流程交付風險管理 ◆ 合作方認證管理 2、經(jīng)營風險之運營類風險 （1）風險提示與案例啟示 ◆ 分支機構(gòu)注冊形式 案例：關(guān)不掉的分公司 啟示：分公司與子公司的不同 ◆ 子公司管理合規(guī) 案例1：不可缺少的監(jiān)事會和黑人高管 啟示：機構(gòu)設(shè)立和運作要遵循當?shù)胤?/span> 案例2：雷曼兄弟訴五礦國際 啟示：子公司授權(quán)和行政管理需合規(guī) 案例3：總部的規(guī)章制度在這不靈了？ 啟示：規(guī)章制度的內(nèi)容和程序均要合法 ◆ 勞資糾紛與工會組織 案例1：招聘和勸退惹來的麻煩 啟示：忽視當?shù)赜霉し珊头ㄒ?guī) 案例:2：山東兗礦集團的“黃金夢” 啟示：妥善處理與工會組織的關(guān)系 ◆ 員工合法居留和工作 案例1：華為拉美總部被連鍋端 案例2：哥倫比亞的特殊“工作簽” 案例3：為何員工被海關(guān)頻頻扣留 啟示：簽證辦理與管理混亂 u 稅務(wù)風險 案例1：為什么要交兩遍稅 啟示：常設(shè)機構(gòu)（PE）風險 案例2：被查抄的庫房 啟示：轉(zhuǎn)移定價風險 案例3：不小心被“盯”上了 啟示：“名義工資”偏低 u 海關(guān)清關(guān) 案例1：軟硬件和零部件之爭 啟示：清關(guān)方案的設(shè)計和操作 案例2：失誤造成的信用降級 啟示：操作不規(guī)范和疏忽的代價 u 出口管制 案例：中興公司被美國制裁 啟示：高危項目謹慎操作 u 商業(yè)賄賂 案例：摩根斯坦利賄賂中國官員 啟示：公司行為與個人行為 u 惡性競爭 案例1：中國通信行業(yè)自律條例； 案例2：頻繁的“反傾銷稅” 啟示：競爭中“度”的把握 （2）應(yīng)對策略 ◆ 機構(gòu)注冊形式限制 ◆ 熟悉當?shù)貏趧颖Ｗo法等相關(guān)法律 ◆ 建立簽證管理制度及信息平臺 ◆ 熟悉稅法并啟用專家 ◆ 控制PE風險的每一個環(huán)節(jié) ◆ 個人所得稅設(shè)計 ◆ 熟悉海關(guān)清關(guān)流程并嚴格規(guī)范操作細節(jié) ◆ 建立嚴格出口許可審批及高危項目利弊分析 ◆ 建立陽光化客戶關(guān)系及危機處理 ◆ 建立嚴格內(nèi)部競爭策略管控 3、經(jīng)濟風險 （1）風險提示與案例啟示 u 經(jīng)濟、金融危機 案例：大幅縮水的歐洲訂單 啟示：雞蛋不要放在一個籃子里 u 通貨膨脹及匯率波動 案例：委內(nèi)瑞拉的玻利瓦爾 啟示：別拿“燙手的山芋” u 主權(quán)債務(wù)危機 案例：從冰島到迪拜 啟示：實體空心化的歐亞小國 （2）應(yīng)對策略 ◆ 國家整體經(jīng)濟狀況評估和預判 ◆ 建立貨幣分類審批體系 ◆ 合同貨幣及匯率約定 ◆ 國家主權(quán)信用評估監(jiān)控 4、政策風險 （1）風險提示與案例啟示 u 外匯管制 案例：匯不出去的美元 啟示：量力而行 u 國有化征收 案例：被“國有化”的客戶 啟示：特殊國家的特殊行業(yè)背景分析與關(guān)注 u 政策與改革 案例：夭折的項目審批 啟示：政策穩(wěn)定與長期運作項目 （2）應(yīng)對策略 ◆ 洞察政經(jīng)環(huán)境與影響政策調(diào)整 5、政治風險 （1）風險提示與案例啟示 u 政治事件 案例：菲律賓的“受賄風波” 啟示：靠山也不可靠 u 政府壁壘 案例1：被印度歧視的中國供應(yīng)商 案例2：被迫放棄的美國市場 啟示：國家間的戰(zhàn)略關(guān)系與企業(yè)市場拓展的必然聯(lián)系 u 政府違約 案例：哥斯達黎加單方面終止與中資企業(yè)合建煉油廠項目 啟示：背后的原因是什么？ u 政局動蕩與政權(quán)更迭 案例1：泰國的紅衫軍 案例2：優(yōu)惠政策沒有了 啟示：居安思危 u 社會動亂與局部戰(zhàn)爭 案例1：剛果金的突發(fā)事件 案例2：利比亞的緊急撤離 啟示：應(yīng)急預案很重要 （2）應(yīng)對策略 ◆ 保持與黨派距離，避免陷入政治旋渦 ◆ 建立應(yīng)對緊急事件的安全預警機制及危機處理預案 6、EHS風險之環(huán)境風險 （1）風險提示與案例啟示 ◆ 環(huán)境保護意識 案例1：“無處可安”的“風力發(fā)電機” 案例2：測不準的甲醛濃度 案例3：無處可建的職工食堂 啟示：隨遇而安 ◆ 宗教信仰與文化習俗 案例：不該談的“戀愛” 啟示：謹慎沒有錯 （2）應(yīng)對策略 ◆ 了解當?shù)氐娜宋暮鸵庾R形態(tài) ◆ 熟悉當?shù)匚幕L俗和宗教教義常識 啟示：文化遵從是國際化的重要原則 7、EHS風險之健康風險 （1）風險提示與案例啟示 ◆ 流行疾病 案例：防不勝防的“瘧疾” 啟示：沒有預防不了的疾病 ◆ 心理健康 （2）應(yīng)對策略 ◆ 作好疾病預防和心理疏導工作 ◆ 購買人身意外及醫(yī)療保險 8、EHS風險之安全風險 （1）風險提示與案例啟示 ◆ 治安犯罪與恐怖襲擊 案例：“假警察” 啟示：命比錢重要 ◆ 安全事故與交通意外 案例1：高價消防車 案例2：驚人的統(tǒng)計數(shù)字 啟示：安全意識決定事故頻率 ◆ 自然災(zāi)害 （2）應(yīng)對策略 ◆ 購買人身意外及醫(yī)療保險 ◆ 加強員工安全教育
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二、海外市場風險管理機制建設(shè) | 1、海外市場風險識別與評估 ◆ 海外風險識別 ◆ 海外風險評估 2、風險監(jiān)控與管理 ◆ 建立和完善風險監(jiān)控和防范的相關(guān)制度和流程； ◆ 建立安全預警機制降低風險發(fā)生概率； ◆ 危機預案使風險損害降到最低； ◆ 爭端與糾紛的解決； ◆ 建立組織保障體系，分工負責 3、商業(yè)環(huán)境建設(shè)與外部資源利用 ◆ 與公司各方利益相關(guān)人充分溝通和協(xié)調(diào)關(guān)系； ◆ 獲得國內(nèi)外相關(guān)機構(gòu)支持。
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