主講老師: | 孫凱 | |
課時安排: | 1天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 1、營 — 市場規(guī)劃、品牌與市場關系提升 市場規(guī)劃步驟與規(guī)劃方法 案例:華為市場規(guī)劃的“望遠鏡“和”放大鏡“ 企業(yè)品牌推廣策略 從產品營銷到解決方案營銷 品牌營銷四部曲 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-04-12 13:18 |
征戰(zhàn)全球的華為立體營銷
【課程大綱】
一、華為營銷業(yè)務拓展與管理
1、營 — 市場規(guī)劃、品牌與市場關系提升
市場規(guī)劃步驟與規(guī)劃方法
案例:華為市場規(guī)劃的“望遠鏡“和”放大鏡“
企業(yè)品牌推廣策略
從產品營銷到解決方案營銷
品牌營銷四部曲
案例:華為的“3551工程”
商業(yè)環(huán)境建設,協(xié)調市場各方關系
(客戶關系、政府關系及利益相關人關系協(xié)調)
全面深刻理解你的客戶
(客戶戰(zhàn)略和面臨的挑戰(zhàn)、客戶的決策模式和決策鏈、客戶的決策心理和依據(jù))
全方位的立體客戶關系分析
三類客戶關系概念:關鍵客戶關系、普遍客戶關系和組織客戶關系
三類客戶關系要素
客戶關系拓展的目標、策略和措施
客戶關系拓展的目標
三類客戶關系拓展的策略和方法
案例:華為常用的客戶關系拓展方法
客戶關系規(guī)劃與管理
客戶關系工作的素質要求
(成為有效溝通和人際交往高手、獲得客戶高滿意度、做客戶的專業(yè)顧問)
故事分享:國王的期望
案例分享:不滿意的客戶
2、贏 — 銷售項目運作與管理
銷售項目成功的關鍵要素
(介入的時機、運作管理到位、教練的幫助)
機會點管理
(發(fā)現(xiàn)項目的四個維度、從被動到主動挖掘市場機會)
項目立項
(項目分類及項目策劃)
項目信息收集與分析
討論:信息收集的內容與渠道
識別客戶需求
(主動需求與被動需求、顯性需求與隱形需求、個人需求與組織需求)
識別客戶需求的方法
正確理解和引導客戶需求
競爭分析與競爭策略
(SWOT分析和雷達圖)
銷售項目策劃三部曲及重點關注點
(分析、策劃、計劃)
銷售項目實施關鍵點監(jiān)控管理
(解決方案、客戶關系、商務融資、服務交付)
3、盈 — 交易模式創(chuàng)新與交易風險控制
交易模式創(chuàng)新的內涵與方法
案例:從按“產品”賣到按“軟件版本”賣
交易風險的種類與防范措施
(客戶信用管理、合同條款管理、交付風險管理)
案例一:啞巴吃黃連
案例二:華為“泰國訴訟案”
案例三:艱難的安哥拉工程
二、華為營銷組織能力建設
1、組織架構與團隊配合
打造流程型組織
案例:華為區(qū)域組織架構演進
高效團隊配合
案例:華為的鐵三角與重裝旅
2、人才隊伍建設與激勵
干部領導力提升解決思路
骨干員工的管理和激勵
3、企業(yè)文化與部門氛圍
企業(yè)文化的落地與傳承
案例:華為的企業(yè)文化
營銷部門的文化氛圍
案例:華為的與營銷部門氛圍
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