《以終為始》—企業(yè)經(jīng)營目標與計劃管理沙盤模擬課程

一、培訓對象：企業(yè)中、高層管理人員
二、培訓規(guī)模：36-42人為宜
三、授課時間：兩天（模擬經(jīng)營3年）
四、引言：
    通過沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營管理過程，達到提高管理者管理目標與計劃執(zhí)行能力。
五、認識沙盤：
    沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。
    軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經(jīng)營活動，完成演練與學習。
六、課程目標

    1、親身體驗一個企業(yè)管理的完整決策過程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運作中各部門的決策和部門之間的配合

    2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗企業(yè)財務決策的過程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權益回報率（ROE）等因素對業(yè)績的影響

    3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、準時生產(chǎn)等，從而掌握科學運營的理論和方法

    4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性

    5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵作用

    本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營決策成敗原因和關鍵因素，幫助學員透徹理解自身經(jīng)營管理的得與失、局部經(jīng)營與整體管理關系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實與虛……從而讓你頓悟：經(jīng)營管理的本質(zhì)和關鍵在于決策.

七、課程形式

     分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點評

八、課程價值

拓寬認識：提升對企業(yè)制勝之道——科學決策的領悟和認知

增強體驗：促使學員深刻體察企業(yè)經(jīng)營的艱辛和管理的不易

促進反思：促使學員暴露自己“錯誤”，實現(xiàn)“在錯誤中學習”、“在學習中成長”

指導應用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預演”、“彩排”，直接指導今后的經(jīng)營管理實踐

培訓開發(fā)：促進學員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式。

九、課程介紹

   1、環(huán)境設定：

   來自董事長的一封信，你將擁有一家公司，擁有100萬資產(chǎn)，資金充裕，銀行信用良好；但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；競爭越來越激烈，預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道，組建您的團隊，依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，獨自進行經(jīng)營管理決策——決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進入哪個目標市場、投資多少廣告、計劃獲得多少市場份額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應；決定如何融資、如何平衡資金。經(jīng)營管理決策能力導致各家公司選擇的策略和運作結果各不相同，競爭態(tài)勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超?；貓蟆?/span>

    在這樣的經(jīng)營環(huán)境中，你將如何作為。——這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營目標與計劃沙盤》課程學員面前的嚴峻挑戰(zhàn)。

   2、課程體驗：

   經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。“為什么?”他們的問題出在哪里。他們的決策有哪些失誤?？释来鸢傅乃麄儯_始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的經(jīng)營決策開始，又一輪的管理檢驗進行…… 這是一個在短短的半天內(nèi)，學員能夠深刻體驗企業(yè)經(jīng)營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程、一個提煉、檢驗和反思經(jīng)營決策思路的機會、一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領地的突破、一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經(jīng)營目標的洗禮、一個讓所有學員獲得經(jīng)營頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗是：對經(jīng)營管理目標與計劃到底是怎么一回事豁然頓悟……

九、課程流程及時間節(jié)點：

D1上午

第一部分 沙盤認知、組建公司

09：00-10：00

   ◆課程導入：體驗式培訓和傳統(tǒng)式培訓的區(qū)別

◆破冰，五秒鐘體驗

◆沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）

10：00-11：00

◆公司注冊 組建團隊

◆介紹團隊成員，發(fā)表就職演說，確定公司發(fā)展目標

   ◆小試牛刀：沙盤引導年經(jīng)營模擬操作

        1）引導年運行規(guī)則說明

        2）引導年運行流程說明

        3）培訓師帶領學員模擬操作一遍          

        4）團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓老師解答

11：00-12：00

第二部分 第一年沙盤運營（團隊建設管理）

    ◆開局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實施

   ◆沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第一年過程體驗

   ◆沙盤分享：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤增加的“關鍵”…

D1 下午

14：00-16：00

講師分享（經(jīng)營線）： 

1、企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)

? 掌握盈虧平衡點

? 制定投資計劃，預估長、短期資金需求，尋求資金來源

? 掌握資金來源與用途，妥善控制成本

? 分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義

? 運用財務指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

2、企業(yè)目標管理

? 目標及目標管理概念

? 不設定目標原因分析

? 目標設定與分解

? 目標設定的范圍

? 設定目標的前提 

? 設定目標的SMART原則

16：15-17：00

   ◆小組討論利用魚骨分析圖進行第一年度經(jīng)營的得失并匯總

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行述職報告

◆各公司對第二年運營展開討論并設定目標

D2上午

第三部分  第二年沙盤運營

09：00-10：00

    ◆苦心經(jīng)營：模擬企業(yè)第二年戰(zhàn)略實施

    ◆沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第二年過程體驗

◆沙盤分享：經(jīng)營目標的解析、企業(yè)精細化管理……  

10：00-12：00

講師分享（經(jīng)營線）： 

1.整體戰(zhàn)略分析

? 多元化OR專業(yè)化

? 期初戰(zhàn)略計劃制定

? 年初戰(zhàn)略規(guī)劃的五個思考

? 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略

? 預測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略

2、目標管理實現(xiàn)路徑——計劃管理

? 計劃：由先干后算，到先算后干

? 計劃分類

? 程序、規(guī)則與預算

? 計劃工作的程序

? 編制計劃的方法

1. PDCA計劃循環(huán)法（戴明循環(huán)管理法）

2. 預算管理

3. 目標管理工具：甘特圖

第四部分  第三年沙盤運營

   ◆小組討論利用魚骨分析圖進行第二年度經(jīng)營的得失并匯總

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行述職報告

◆各公司對第三年運營展開討論并設定目標

D2 下午

14：00-15：00

    ◆初見成效：模擬企業(yè)第三年戰(zhàn)略實施

    ◆沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第三年過程體驗

15：00-16：45

講師分享（經(jīng)營線）：

1、科學管理決策分析

? 決策目標——決策的出發(fā)點歸宿

? 備選方案——多個方案備選評估

? 決策過程——決策不是瞬間行動

? 科學管理決策的框架解析

2、目標管理——贏在執(zhí)行

? 執(zhí)行的前提——建立以結果為導向的思維方式

? 做好時間管理——正確的時間做正確的事

? 時間管理的四象限與ABC工作法

? 五大執(zhí)行智慧

16：30-17：00

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行課程總結

◆講師總體點評，參訓心得，交流討論，頒獎，合影留念。

17：00 課程結束