| 主講老師： | 林安 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、提升品牌價值的關(guān)鍵手段。它涵蓋了市場分析、產(chǎn)品推廣、銷售策略等多個環(huán)節(jié)，旨在通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，滿足消費(fèi)者需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利增長。在營銷過程中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，運(yùn)用多元化的營銷手段，如廣告、促銷、公關(guān)等，以吸引和留住客戶。同時，注重客戶關(guān)系管理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)客戶忠誠度，也是營銷工作的重要方面。成功的營銷能夠使企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-04-12 14:03 |
課程背景：
由于業(yè)務(wù)不同，企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式、盈利模式各有不同，因此，企業(yè)的營銷要素及側(cè)重點(diǎn)是不同的，我們不可能對任何一家企業(yè)在如何做好營銷方面給出系統(tǒng)完整準(zhǔn)確的營銷建議，只能與企業(yè)討論后有針對性地定制營銷內(nèi)容。但是，企業(yè)經(jīng)營管理的主干邏輯是一樣的，所有企業(yè)的營銷要素都由主干邏輯中產(chǎn)生，只是因業(yè)務(wù)不同有所側(cè)重而已，所以，找到影響管理主干邏輯的關(guān)鍵要素，并將二者融合，且做好落地、踐行與傳承，這些關(guān)鍵要素就會對各行各業(yè)的企業(yè)營銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)直接的影響。
本研討的價值側(cè)重于核心理念“以客戶為中心”及“狼性與奮斗”等核心理念如何融合到企業(yè)的經(jīng)營管理，如何通過落地、踐行與傳承，且重點(diǎn)采用華為的案例，加上討論分享，使大家更好地理解并接受這些理念、方法論與工具，從而對企業(yè)的以客戶為中心的狼性營銷產(chǎn)生影響的方法。
課程收益：
1、 企業(yè)收益：提升營銷能力；使?fàn)I銷更聚焦市場與客戶；增強(qiáng)營銷的狼性。
2、 學(xué)員收益：理解經(jīng)營管理的主干邏輯；掌握企業(yè)應(yīng)有的核心理念；掌握將影響營銷的關(guān)鍵要素與核心理念融合的方法與思維邏輯；掌握落地、踐行與傳承的方法。
3、 學(xué)員對象：
企業(yè)經(jīng)營者、董事長、各級管理者。
授課方式：
學(xué)員分組（方便討論交流）；
授課（40%）+案例（30%）+討論（30%）
授課天數(shù)：
2天（每天6小時）。
課程大綱
一、 導(dǎo)論：企業(yè)管理的主干邏輯
二、 影響營銷的關(guān)鍵要素
1. 影響營銷的關(guān)鍵要素
2. 核心理念
1) 以客戶為中心
2) 狼性與奮斗
3) 惶者生存
4) “友商”
5) 力出一孔，利出一孔
6) 深淘灘，低作堰
7) 先僵化，后優(yōu)化，再固化
3. 市場洞察
4. 案例：華為的市場洞察
5. 討論：企業(yè)有系統(tǒng)的市場洞察嗎？如何改進(jìn)？
6. 客戶關(guān)系
7. 案例：華為的客戶關(guān)系拓展與管理
8. 討論：客戶關(guān)系含幾個維度？結(jié)合企業(yè)的具體業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系拓展與管理的現(xiàn)狀如何？針對問題如何改進(jìn)？
9. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
10. 案例：華為的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
11. 討論：企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理存在哪些問題？如何改進(jìn)？
12. 績效管理（組織績效管理，個人績效管理）
13. 案例：華為的績效管理
14. 討論：企業(yè)的績效管理現(xiàn)狀如何？如何改進(jìn)其中的問題？
15. 激勵
16. 物質(zhì)激勵與非物質(zhì)激勵
17. 案例：華為的激勵體系建設(shè)與管理
18. 討論：企業(yè)的激勵是如何做的？怎樣將物質(zhì)激勵與非物質(zhì)激勵有機(jī)結(jié)合？如何改進(jìn)？
19. 人力資源
20. 人力資源管理的關(guān)鍵要素
21. 人才管理
22. 案例：華為的人力資源管理
23. 討論：結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)，人力資源部管理存在哪些問題？如何改進(jìn)？
24. 創(chuàng)新
25. 產(chǎn)品創(chuàng)新
26. 業(yè)務(wù)創(chuàng)新
27. 管理創(chuàng)新
28. 案例：華為的創(chuàng)新
29. 討論：企業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)域現(xiàn)狀如何？如何改善創(chuàng)新現(xiàn)狀？
三、 核心理念與關(guān)鍵要素的融合
1. 融合
2. 內(nèi)化
3. 固化
4. 外化
5. 案例：華為核心理念的融合
6. 討論：結(jié)合企業(yè)的具體情況，如何將“以客戶為中心”及狼性融合到敬業(yè)的營銷管理中？
四、 落地、踐行、傳承
1. 落地、踐行、傳承
2. 案例：華為的落地、踐行，傳承
3. 討論：“以客戶為中心的狼性營銷”如何在企業(yè)中落地、踐行，傳承？
五、 對話
六、 總結(jié)
**********************************The END****************************
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