| 主講老師： | 張亞西 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營銷，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造與傳遞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、品牌推廣、銷售促進(jìn)等多個(gè)方面，旨在滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)的良性互動(dòng)。在營銷過程中，企業(yè)需深入了解消費(fèi)者心理，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定有效的營銷策略。同時(shí)，營銷也是企業(yè)塑造品牌形象、提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。通過創(chuàng)新的營銷方式，企業(yè)能夠吸引更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-28 15:22 |
【課程背景】
中國經(jīng)濟(jì)GDP經(jīng)過多年的快速增長(zhǎng)，近些年已經(jīng)下降到5%以內(nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和消費(fèi)逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長(zhǎng)逐漸結(jié)束。隨著而來的將是由高速增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長(zhǎng)，前一階段注重量的增長(zhǎng)，后一階段注重質(zhì)的提升。
對(duì)于銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護(hù)存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型，銀行信貸市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和終端消費(fèi)市場(chǎng)，給原本就競(jìng)爭(zhēng)較大的公司業(yè)務(wù)帶來了新的挑戰(zhàn)。
如何在新常態(tài)下保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在新環(huán)境中保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這都是本課程直面的問題。
【課程收益】
? 了解中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生哪些巨大的變革，對(duì)銀行公司業(yè)務(wù)有哪些影響
? 掌握銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的最優(yōu)路徑，提高管理者對(duì)公司業(yè)務(wù)的把控
? 為銀行對(duì)公客戶經(jīng)理提供一目了然的業(yè)務(wù)拓展方法和工具
? 通過大量案例剖析對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的痛點(diǎn)和解決方法
【課程對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、公司部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理等
【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生了哪些重大變化
? 宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)變化
? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生變化
? 債務(wù)市場(chǎng)和股權(quán)市場(chǎng)的此消彼長(zhǎng)
? 企業(yè)負(fù)債率與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展
? 銀行業(yè)發(fā)生的重要變化
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境有哪些特征
1、地方政府的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
2、數(shù)據(jù)化是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第一個(gè)思維模式
3、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的聯(lián)系
三、公司業(yè)務(wù)拓展流程全解析
1、公司業(yè)務(wù)發(fā)展七部曲
? 打造團(tuán)隊(duì)，制定崗責(zé)，設(shè)定目標(biāo)
? 源頭營銷，渠道合作，金融生態(tài)
? 分層分級(jí)，建立檔案，人員匹配
? 存量維護(hù)，臨界提升，產(chǎn)品覆蓋
? 外拓營銷，授信挖掘，閉環(huán)跟進(jìn)
? 崗位聯(lián)動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)
? 技能提升，崗責(zé)內(nèi)化，管理考核
2、外拓營銷前中后環(huán)節(jié)中痛點(diǎn)解析
? 外拓前分析客戶情況，制定初步方案，設(shè)計(jì)核心問題
? 外拓中注意事項(xiàng)，商務(wù)禮儀，松-緊-松結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
? 外拓后復(fù)盤，下一步行動(dòng)計(jì)劃
3、存量客戶提升方法解析
? 存量客戶分層維護(hù)與維護(hù)頻率
? 臨界客戶提升方法
? 共創(chuàng)-我行優(yōu)勢(shì)總結(jié)
? 企業(yè)組織架構(gòu)分析
? 關(guān)鍵決策人、影響者、信息提供者、反對(duì)者分析
? 主要行業(yè)分析法
? 上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析法
? 企業(yè)授信風(fēng)控要點(diǎn)
四、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)管理方法
1、客戶經(jīng)理工時(shí)管理方法
? 客戶經(jīng)理工時(shí)占比
? 重要事項(xiàng)排序
? 番茄鐘時(shí)間管理
2、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)管理
? 績(jī)效面談方法
? 管理工具分享
五、搞定關(guān)鍵決策人
1、決策人性格分析
? 紅黃藍(lán)綠四類性格哪類容易成為老板
? 紅色和藍(lán)色性格溝通核心點(diǎn)
2、小組討論-需求分析法
? 企業(yè)需求
? 個(gè)人需求
六、行業(yè)稟賦分析（可選）
1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
2、重工業(yè)稟賦型-東北
3、輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
4、商圈型稟賦-城市中心
5、工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
6、龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥
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