張亞西老師
——銀行金融產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家
曾任曾任華泰期貨深圳營業(yè)部渠道總監(jiān)
曾任曾任中國電建市政建設(shè)集團(tuán)投融資總監(jiān)
畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)
深圳前海產(chǎn)業(yè)智庫金融研究員
工業(yè)和信息化部互聯(lián)網(wǎng)營銷師
帆書(樊登讀書)認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)營銷師
招商銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)顧問
中國銀行公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型顧問
農(nóng)業(yè)銀行零售產(chǎn)品營銷顧問
建設(shè)銀行旺季營銷賦能顧問
興業(yè)銀行、光大銀行、華夏銀行、民生銀行營銷賦能顧問
【個人簡介】
張亞西老師擁有重點(diǎn)大學(xué)金融學(xué)背景,從事銀行金融培訓(xùn)11年,儲備了大量營銷實(shí)戰(zhàn)案例,具備六大國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、農(nóng)商行、地方行等銀行豐富的培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。在中國頭部券商旗下期貨公司從事私募基金業(yè)務(wù),擁有金融實(shí)戰(zhàn)一線經(jīng)驗(yàn)。曾任八大央企之一的中國電建旗下公司任職投融資總監(jiān),從甲方角度與政府、銀行、券商、基金等機(jī)構(gòu)溝通接洽業(yè)務(wù)。
張老師輔導(dǎo)銀行總行超過5家,分行超過30家,網(wǎng)點(diǎn)超過500家,輔導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理超過1000名(微信好友可見)。
張老師近年來線上課程日益火爆,對互聯(lián)網(wǎng)授課有深入研究和實(shí)踐。帆書(樊登讀書)認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)營銷師。
部分輔導(dǎo)項(xiàng)目內(nèi)容:
? 張老師在農(nóng)業(yè)銀行天津分行某支行輔導(dǎo)期間,帶領(lǐng)該支行從期繳保險銷售倒數(shù)落后支行沖到天津分行第一名,突破1500萬保費(fèi),連續(xù)返聘,直至做完最后一家網(wǎng)點(diǎn)。
? 張老師在工商銀行安徽某二級分行開展電話訓(xùn)練營培訓(xùn)培訓(xùn)期間,充分調(diào)動學(xué)員氛圍,精準(zhǔn)賦能學(xué)員電話營銷和客戶畫像分析,現(xiàn)場添加微信率達(dá)到78%,邀約到店率達(dá)到41%,不完全統(tǒng)計(jì)成交儲蓄存款1.8億,基金600萬,期繳保險550萬。
? 張老師在北京中行某支行行動學(xué)習(xí)訓(xùn)練營期間,賦能學(xué)員超額完成支行預(yù)定任務(wù)210%,獲得學(xué)員滿分好評,總結(jié)會氛圍拉滿,學(xué)員收到豐厚,行長激動總結(jié)講話。圓滿達(dá)成學(xué)習(xí)提升任務(wù)目標(biāo)。
? 張老師在建行天津分行某支行輔導(dǎo)開門紅旺季營銷,利用大課培訓(xùn),晨會賦能,夕會復(fù)盤,白天一對一輔導(dǎo)等方法,到3月底完成上級行制定存款17億目標(biāo),達(dá)到17.9億。
? 張老師在培訓(xùn)招商銀行南京分行期間,幫助學(xué)員分析基金篩選方法,提煉“基金投資四個三”,“資產(chǎn)配置使用手冊”,“保險營銷三部曲”,“演講與表達(dá)3大場景”等學(xué)習(xí)內(nèi)容,行長聽完后表示”張老師課程是這么多培訓(xùn)里面最實(shí)用的”。
張老師老師從事銀行賦能10多年,幫助無數(shù)家銀行取得輝煌成就,幫助員工解疑答惑,用所學(xué)知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)武裝學(xué)員,協(xié)助學(xué)員不斷超越自我,提升業(yè)務(wù),更上一層樓。
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng):注重實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn),認(rèn)為不結(jié)合具體實(shí)際的培訓(xùn)是盲目的。力求打通“上中下”(認(rèn)知、知識和經(jīng)驗(yàn)),貫穿“左中右”(全視野、全場景)。
體驗(yàn)式授課:授課風(fēng)格犀利不乏幽默、互動性很強(qiáng),比喻深入淺出,通俗易懂,經(jīng)常結(jié)合教練、引導(dǎo)、NLP、游戲等方法讓學(xué)員沉浸式、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、情景式學(xué)習(xí)。課前溝通貼合需求解決問題!互動交流、生動形象代入感強(qiáng)、接地氣的教學(xué)風(fēng)格深得各地學(xué)員的好評。
案例豐富:張老師10多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),積累大量親身參與的營銷案例和管理方法,用事實(shí)和數(shù)字作為培訓(xùn)依據(jù)。
【主講課程】
宏觀經(jīng)濟(jì)類
《美元?dú)v史、美元利率以及對全球影響和應(yīng)對方法》
《宏觀經(jīng)濟(jì)下銀行普惠業(yè)務(wù)營銷流程與痛點(diǎn)解析》
《金融業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)與熱點(diǎn)問題分析》
《商業(yè)銀行市場調(diào)研報(bào)告撰寫方法》
保險基金類
《保險營銷訓(xùn)練營》
《期繳保險業(yè)績倍增訓(xùn)練營》
《基金營銷訓(xùn)練營》
《銀行大客戶營銷之道》
《銀行大零售綜合營銷》
《新常態(tài)下零售客戶綜合經(jīng)營提升》
《銀行公司存款營銷如何破局》
《電話營銷實(shí)戰(zhàn)技能》
《財(cái)富管理與資產(chǎn)配置》
《宏觀經(jīng)濟(jì)與信用卡場景金融》
網(wǎng)點(diǎn)管理類
《私行客戶維護(hù)之道》
《廳堂投訴處理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造》
《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化營銷管理能力提升》
《銀行客戶維護(hù)與信息治理》
《銀行公司業(yè)務(wù)營銷流程與痛點(diǎn)解析》
《客戶服務(wù)經(jīng)營體系與銀保聯(lián)動營銷》
【部分輔導(dǎo)培訓(xùn)案例】
網(wǎng)點(diǎn)對公轉(zhuǎn)型類(含外拓營銷):
? 中國銀行蘇州分行、天津分行、遼寧分行、新疆分行對公營銷培訓(xùn)
? 中國農(nóng)業(yè)銀行重慶分行、廣州分行、蘇州分行、天津分行、北京分行、順德分行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
? 工商銀行廣東分行、貴州分行、濟(jì)南分行對公外拓營銷培訓(xùn)
? 民生銀行昆明分行小微業(yè)務(wù)咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目
零售產(chǎn)品營銷類:
? 農(nóng)業(yè)銀行個貸消費(fèi)貸款項(xiàng)目(鄭州4000萬放款,駐馬店1200萬放款,甘肅隴南800萬放款)
? 中國建設(shè)銀行天津和平支行旺季營銷項(xiàng)目(17億存款,800萬保險)
? 中國郵政儲蓄銀行安徽分行掘金行動項(xiàng)目(8億存款、2億保險)
? 中國農(nóng)業(yè)銀行三峽分行保險訓(xùn)練營項(xiàng)目(4000萬期繳)
? 中國銀行天津分行銀保新模式項(xiàng)目(500萬期繳)
? 中國農(nóng)業(yè)銀行鄂爾多斯分行保險訓(xùn)練營(300萬期繳)
? 中國農(nóng)業(yè)銀行天津?qū)氎嬷斜kU基金財(cái)富提升項(xiàng)目(1000萬期繳,800萬基金)
? 中國工商銀行呼和浩特分行保險訓(xùn)練營項(xiàng)目(450萬期繳)(講師、顧問)
【培訓(xùn)客戶】
中國工商銀行:山東省分行、安徽省分行、河北省分行、呼和浩特分行、廣東省分行
中國農(nóng)業(yè)銀行:深圳分行、江西省分行、陜西省分行、山東省分行、重慶分行、天津分行、河南分行、吉林分行、河北分行、廣東分行、山西分行、內(nèi)蒙古分行、湖北省分行等
中國銀行:蘇州分行、北京分行、天津分行、廣東分行、青島分行、上海分行、遼寧分行等
中國建設(shè)銀行:天津分行、陜西省分行、山東省分行
交通銀行:北京分行、內(nèi)蒙古分行、江蘇分行
中國郵政儲蓄銀行:安徽分行、新疆分行、河南分行等
民生銀行:深圳分行、寧波分行、昆明分行、天津分行
招商銀行:南京分行、深圳分行
興業(yè)銀行:南京分行、廣州分行、合肥分行、天津分行、濟(jì)南分行、石家莊分行、呼和浩特分行等
華夏銀行:紹興分行、呼和浩特分行 、光大銀行北京分行 、中信銀行、濟(jì)寧農(nóng)商銀行、山西農(nóng)商行
華泰證券/期貨、北京電信、私募基金、三方財(cái)富公司等