主講老師: | 孫蔚 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 項(xiàng)目管理是確保項(xiàng)目成功實(shí)施的關(guān)鍵過程,涉及項(xiàng)目規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾等多個(gè)階段。有效的項(xiàng)目管理能夠明確項(xiàng)目目標(biāo),合理分配資源,優(yōu)化工作流程,降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中,項(xiàng)目經(jīng)理需要協(xié)調(diào)各方利益,確保團(tuán)隊(duì)成員之間的有效溝通與合作。同時(shí),項(xiàng)目管理還注重成本控制、質(zhì)量管理和時(shí)間管理,以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。通過科學(xué)的項(xiàng)目管理,企業(yè)能夠提升項(xiàng)目成功率,增強(qiáng)市場競爭力。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-03-11 12:36 |
【課程背景】
銀行保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)模式主要分為面談模式和沙龍項(xiàng)目兩種模式,隨著保險(xiǎn)公司對業(yè)務(wù)增量的需求增加,單純依靠面談模式已經(jīng)無法達(dá)成目標(biāo),因?yàn)橐揽裤y行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人技能很難短時(shí)間大量產(chǎn)出保費(fèi),所以只能依靠項(xiàng)目的模式彌補(bǔ)個(gè)人技能不足的缺陷,最終銀保沙龍項(xiàng)目成為了銀保推動(dòng)業(yè)務(wù)的主要模式。
各家保險(xiǎn)公司在沙龍項(xiàng)目實(shí)操的過程中,操盤水平參差不齊,導(dǎo)致客戶對銀行以及保險(xiǎn)公的態(tài)度褒貶不一,因此,項(xiàng)目的產(chǎn)能也在不斷降低。主要原因是隊(duì)伍不清楚高產(chǎn)項(xiàng)目的底層邏輯,不懂項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原理,只知道照貓畫虎,同時(shí)銀保市場沙龍項(xiàng)目大量操作,存量客戶被頻繁邀約,沙龍項(xiàng)目遇到邀約難、到場低、不出單的尷尬情況。核心的原因是未掌握項(xiàng)目核心技能,想創(chuàng)新又不懂項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原理。最終困在沙龍產(chǎn)能低,既改變不了現(xiàn)狀,又沒有辦法的死局里。
銀保沙龍項(xiàng)目是銀保保費(fèi)快速增漲的重要推動(dòng)模式,尤其是“報(bào)行合一”政策落地后,對個(gè)人營銷技能要求更高,沙龍項(xiàng)目在銀行保險(xiǎn)營銷體系中的重要性不斷凸顯,所以沙龍項(xiàng)目的操盤水平最終決定里一個(gè)團(tuán)隊(duì)的保費(fèi)產(chǎn)能。
通過本課程,了解和掌握沙龍項(xiàng)目的五大流程,對于提升銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的效果至關(guān)重要,學(xué)員將學(xué)習(xí)實(shí)操技巧、話術(shù)和工具,全面掌握沙龍項(xiàng)目的實(shí)施流程
【課程收益】
1、明確沙龍模式在銀保業(yè)務(wù)推動(dòng)體系中的定位是什么?如何推動(dòng)?
2、清楚各類沙龍項(xiàng)目設(shè)計(jì)的底層邏輯是什么?如何創(chuàng)新?
3、掌握沙龍項(xiàng)目的五大流程的關(guān)鍵動(dòng)作,提升邀約率,到場率和簽單率
4、掌握實(shí)用的實(shí)操技巧、話術(shù)和工具,實(shí)現(xiàn)場均和件均的提升
【教學(xué)方式】
1、理論講授:結(jié)合相關(guān)理論和案例分析,進(jìn)行系統(tǒng)講解
2、實(shí)操演練:通過模擬場景和角色扮演,幫助學(xué)員掌握實(shí)操技巧和話術(shù)
3、案例分析:通過真實(shí)案例的分析,培養(yǎng)學(xué)員的分析和解決問題的能力
4、小組討論:鼓勵(lì)學(xué)員積極參與,互相交流思想和經(jīng)驗(yàn)
【課程對象】保險(xiǎn)營銷人員
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】
一、沙龍項(xiàng)目對于銀保業(yè)務(wù)推動(dòng)到底有多重要?
1、銀保業(yè)務(wù)發(fā)展模式的變遷及未來預(yù)測
2、高產(chǎn)能沙龍項(xiàng)目的實(shí)操模式
? 沙龍項(xiàng)目模式的分類
? 沙龍項(xiàng)目低產(chǎn)能的因素有哪些
? 沙龍項(xiàng)目的分層及客戶匹配
二、沙龍項(xiàng)目設(shè)計(jì)的底層邏輯是什么?
1、銀行為什么跟你做項(xiàng)目?
? 項(xiàng)目談判的核心邏輯
2、客戶為什么來參加活動(dòng)?
? 話術(shù)設(shè)計(jì)的邏輯:一個(gè)不得不來的理由
? 邀約的關(guān)鍵動(dòng)作
3、客戶來了為什么要現(xiàn)場出單?
? 講師是個(gè)大促成:你講什么不重要,客戶想聽什么很重要
? 項(xiàng)目的宗旨:一切以客戶感受度為核心
三、高產(chǎn)能項(xiàng)目的五大流程
1、流程一:項(xiàng)目立項(xiàng)提升談判成功率的關(guān)鍵動(dòng)作
? 項(xiàng)目談判的邏輯及要求話術(shù)
? 啟動(dòng)會(huì)的全流程及工具
2、流程二:客戶邀約提升到場率的關(guān)鍵動(dòng)作
? 客戶如何篩選更加優(yōu)質(zhì)
? 電約如何提高成功率
? 送函如何提升到場率
3、流程三:會(huì)前準(zhǔn)備提升出單率的關(guān)鍵動(dòng)作
? 會(huì)前客情分析會(huì)的流程與關(guān)注點(diǎn)
? 會(huì)前的準(zhǔn)備,培訓(xùn),通關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)
4、流程四:會(huì)中現(xiàn)場出單的關(guān)鍵動(dòng)作
? 會(huì)前會(huì)的三三法則
? 會(huì)中突發(fā)情況的處理原則
? 現(xiàn)場逼單的6套話術(shù)
5、流程五:會(huì)后顆粒歸慘的關(guān)鍵動(dòng)作
? 復(fù)盤總結(jié)會(huì)的5步驟
? 客戶追單、穩(wěn)單、固單的動(dòng)作、話術(shù)及工具
四、現(xiàn)場實(shí)操演練、分享、點(diǎn)評
1、分角色準(zhǔn)備,演練通關(guān)
2、分組演練,全流程演練通關(guān)
3、分享、點(diǎn)評、復(fù)盤、研討
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