主講老師: | 李勇 | ![]() |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 營銷是企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),通過一系列策略和活動來創(chuàng)造、傳播和交付價值的過程。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、渠道管理等多個方面。有效的營銷能夠增強(qiáng)品牌形象,提升產(chǎn)品銷量,擴(kuò)大市場份額。隨著數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,現(xiàn)代營銷手段日益多樣,包括內(nèi)容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化等。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷策略,以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-02-28 13:27 |
【課程背景】 建立客戶忠誠度是越來越多企業(yè)的共識和追求的目標(biāo),而打造忠誠客戶最好的辦法是建設(shè)會員制營銷體系。會員制營銷在零售、餐飲、服裝、健身、教育、航空服務(wù)、汽車、化妝品等行業(yè)大量采用??梢哉f,“會員制營銷”是企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)的銷售提升及長遠(yuǎn)的“客戶忠誠度”目標(biāo)的一個具體的、操作性很強(qiáng)的一個載體。 然而,絕大部分企業(yè)在推出“俱樂部”或發(fā)行“會員卡”前并沒有真正做好規(guī)劃。相當(dāng)一部分的“會員計劃”在照抄甚至全盤照搬其它企業(yè)。于是會員計劃在運(yùn)營過程當(dāng)中,離最初的想法越來越遠(yuǎn)、無法得到合理的投入產(chǎn)出、更不能有效地提升客戶忠誠和由此帶來的銷售提升。會員計劃成為越來越多企業(yè)不能扔的“雞肋”。 企業(yè)如何規(guī)劃和利用會員計劃,促進(jìn)銷售、提升客戶價值是企業(yè)經(jīng)營者要考慮的重要問題,怎樣去搭建一個專屬自己企業(yè)的會員制營銷體系成為廣大企業(yè)的呼聲。
【課程特色】 1、關(guān)注學(xué)員所關(guān)注,解決實際問題 該課程全面解決企業(yè)搭建會員制營銷體系具備的條件,從會員制起源講述會員制營銷的前世今生,通過大量案例為大家展示會員制營銷推行的障礙,用學(xué)員所關(guān)心的問題,展開小組討論,深度解析問題,讓帶著問題來的學(xué)員有收獲,讓參與的朋友有啟發(fā)。
2、全新教學(xué)體驗——建構(gòu)式教學(xué) 西方有句教育格言:學(xué)生有問問題的權(quán)利,老師沒有直接給答案的權(quán)利,要讓學(xué)生自己找到答案。 課程中推行的建構(gòu)式教學(xué)是以理論為綱,實際問題為血肉;形成以學(xué)員是老師;老師是催化師的教練式培訓(xùn)。杜絕灌輸式教學(xué),與傳統(tǒng)課程區(qū)別開,注重學(xué)員互動,來讓學(xué)員自我判斷自我超越。
3、課堂之外的超值服務(wù) 因為一個人的學(xué)習(xí)途徑一般來自三種:1、工作中學(xué)習(xí);2、社會關(guān)系中學(xué)習(xí);3、課程中學(xué)習(xí)。其三者的比例應(yīng)為7:2:1,所以課程只是學(xué)員學(xué)習(xí)的很少一部分,培訓(xùn)是否有用更多的還是在培訓(xùn)課程之外,所以在每次培訓(xùn)結(jié)束之后,除了布置作業(yè),更重要的還是經(jīng)常的和學(xué)員交流,跟蹤在課堂上所學(xué)的知識技能是否在工作中落地,在工作中遇到的障礙提供專業(yè)意見。
【課程目標(biāo)】
【培訓(xùn)方式】 訓(xùn)前一周收集店鋪具體產(chǎn)生問題,在基本框架的前提下,根據(jù)實際店鋪問題為血肉填充課程內(nèi)容,以案例分析、小組活動、游戲互動、情景演練等形式讓學(xué)員提高參與度。鼓勵每人都要提出需要解決的問題,讓后再從中篩選大家公認(rèn)的要解決的問題,排名靠前的問題具有普遍性,挑選出來作為課程的核心內(nèi)容。 教學(xué)過程:聚焦問題,激活舊識,論證新識,驗證新識,融會貫通。
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【培訓(xùn)對象】 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、客戶總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶俱樂部總經(jīng)理、客戶服務(wù)總監(jiān)、高層管理人員、客戶中心經(jīng)理、市場中心經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、渠道經(jīng)理、營銷策劃分析主管、客戶俱樂部經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、服務(wù)運(yùn)營主管、客戶中心總監(jiān)、呼叫中心經(jīng)理、客戶中心經(jīng)理、電子渠道主管、信息技術(shù)總監(jiān)、數(shù)據(jù)分析主管、運(yùn)營分析主管、客戶分析主管
【課程大綱】 第一塊:消費(fèi)者洞察 2.如何洞察消費(fèi)者變化 3.如何使用場景地圖還原消費(fèi)者需求 4.如何確認(rèn)消費(fèi)者需求 5.如何通過心理學(xué)探索用戶變化 1)模糊心理 2)沉錨心理 3)注意力偏見心理 4)可利用法則心理 5)可利用疊加心理 6)逆火心理 7)聚焦錯覺 第二:會員制特征 我們最早參加的會員制組織——少年先鋒隊 1、入會有門檻 2、自愿入會 3、契約性 4、層級結(jié)構(gòu) 5、共同價值觀
第三塊:會員制推行中的障礙 案例分析:沃爾瑪山姆會員店陷入信息買賣門 案例分析:杭州健身俱樂部陷入全面信譽(yù)危機(jī) 學(xué)員互動時間:阿里巴巴及京東會員制體系 主題討論現(xiàn)行會員制所遇到的障礙
第四塊:會員制能為企業(yè)帶來的利益 1、提升客戶忠誠度 2、建立長期穩(wěn)定的消費(fèi)市場 3、互動交流、改進(jìn)產(chǎn)品(服務(wù)) 4、新產(chǎn)品(服務(wù))研發(fā)能力加強(qiáng) 5、通暢的現(xiàn)金流 案例:COSTCO的會員體系介紹;意大利零售巨頭EATALY會員體系介紹;蔦屋書店會員體系介紹;
第五塊:會員制體系的核心觀點(diǎn) 1、忠誠度和滿意度的關(guān)系 2、什么是滿意度 3、何為“忠誠的客戶” 4、忠誠客戶的四個層次 忠誠顧客深度分析:果粉白皮書
第六塊:會員制體系搭建的七大流程 1、明確目標(biāo) 2、確定目標(biāo)群 3、選擇正確的利益 4、做好財務(wù)預(yù)算 5、構(gòu)建溝通平臺 6、組織與管理 7、數(shù)據(jù)庫的建立 實戰(zhàn)運(yùn)用:和學(xué)員一起選擇一家或兩家企業(yè)搭建其專屬的會員制體系。 |
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