| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商業(yè)策略，涉及識(shí)別顧客需求、設(shè)計(jì)滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)一系列促銷活動(dòng)將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。它不僅包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷、分銷和銷售，還涉及對(duì)顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長(zhǎng)期的顧客價(jià)值和滿意度。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是通過(guò)滿足顧客需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)，并同時(shí)建立強(qiáng)大的品牌形象和市場(chǎng)份額。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-26 14:24 |
【課程收益】：
? 機(jī)遇與挑戰(zhàn)：全面了解農(nóng)村電商發(fā)展進(jìn)程、發(fā)生的轉(zhuǎn)變、機(jī)遇與挑戰(zhàn)
? 模式與機(jī)會(huì)：重點(diǎn)了解頭部電商企業(yè)與各地政府在農(nóng)村電商模式創(chuàng)新中的探索與9大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
? 體系搭建：厘清農(nóng)村電商發(fā)展過(guò)程中政府單位的角色與任務(wù)，并能基于快遞、金融、農(nóng)村淘寶站、郵樂(lè)購(gòu)等平臺(tái)構(gòu)建富有區(qū)域特色的農(nóng)村電商體系
? 系統(tǒng)與賦能：基于農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的閉環(huán)設(shè)計(jì)需要，從平臺(tái)、定位、視覺(jué)、服務(wù)、客服、流量、團(tuán)隊(duì)7大維度系統(tǒng)構(gòu)建電商品牌突圍系統(tǒng)。促進(jìn)品牌賦能，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城
? 本課程通過(guò)對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)的全景式分析，全面解構(gòu)縣域企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)/電商過(guò)程中遇到的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略，并通過(guò)大量案例的生動(dòng)呈現(xiàn)，幫助縣域企業(yè)尋找轉(zhuǎn)型過(guò)程中的贏利基因，進(jìn)而在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下重塑品牌，再造山河！
【課程對(duì)像】：
? 縣域各級(jí)政府、電商產(chǎn)業(yè)園、種植/養(yǎng)殖規(guī)模戶、有電商從業(yè)需求的人
【課程時(shí)長(zhǎng)】：
? 2天（12小時(shí)）
【課程內(nèi)容】：
第一章 中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析
第1節(jié) 中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展核心數(shù)據(jù)播報(bào)與發(fā)展進(jìn)程
l ——農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模·農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額·農(nóng)村網(wǎng)店·淘寶村數(shù)據(jù)播報(bào)
l 農(nóng)村電商發(fā)展主要進(jìn)程與特點(diǎn)分析
l ——政策支持持續(xù)加碼
l ——基礎(chǔ)設(shè)施明顯優(yōu)化
l ——服務(wù)體系進(jìn)一步加強(qiáng)
l ——精準(zhǔn)扶貧成為農(nóng)村電商主要議題
l 農(nóng)村電商發(fā)展的四大轉(zhuǎn)變
l ——從工業(yè)品下行向農(nóng)產(chǎn)品上行轉(zhuǎn)變
l ——從單純的電商交易向農(nóng)村綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變
l ——從注重農(nóng)村經(jīng)濟(jì)幾助力美麗鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)變
l ——從電商公益扶貧向系統(tǒng)性扶貧轉(zhuǎn)變
第2節(jié) 中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
l 農(nóng)村電商發(fā)展面臨的4大機(jī)遇
l ——鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)村電商發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇
l ——消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)農(nóng)村電商品質(zhì)化發(fā)展
l ——大量資本助力農(nóng)村電商進(jìn)入新階段
l ——應(yīng)用門檻降低促進(jìn)農(nóng)村電商進(jìn)一步普及
l 農(nóng)村電商發(fā)展面臨的4大挑戰(zhàn)
l ——對(duì)農(nóng)村電商認(rèn)知存在偏差
l ——農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)滯后
l ——人才與資金缺乏
l ——農(nóng)村電商資源借配
第3節(jié) 農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)與展望
l ——農(nóng)村電商模式向多元化發(fā)展
l ——生鮮電商進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段
l ——農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程提速
l ——新零售掀開(kāi)農(nóng)村電商新篇章
第二章 頭部電商企業(yè)與各級(jí)政府在農(nóng)村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)
第1節(jié) 頭部電商企業(yè)在農(nóng)村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)
l 阿里農(nóng)村電商模式：千縣萬(wàn)村計(jì)劃，打響農(nóng)村爭(zhēng)奪戰(zhàn)
l --模式解讀1：農(nóng)村淘寶-從1.0到2.0模式的跨越
l 京東農(nóng)村電商模式:縣級(jí)服務(wù)中心和京東幫服務(wù)
l --模式解讀2：京東農(nóng)村電商到底怎么個(gè)玩法
l 蘇寧發(fā)力農(nóng)村電商：2015年建成1500家易購(gòu)服務(wù)站
l --模式解讀3：蘇寧農(nóng)村電商的“三步走”戰(zhàn)略
l 聯(lián)想控股布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)千萬(wàn)美元投資云農(nóng)場(chǎng)
l --模式解讀4：云農(nóng)場(chǎng)-“拉皮條“模式
l 村村樂(lè)：農(nóng)民朋友自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
l --模式解讀5：魔方般的無(wú)限延展
l 村頭商城：互聯(lián)網(wǎng)+站在村頭，放眼世界
l --模式解讀5：踐行綠色 助力三農(nóng)
第2節(jié) 各級(jí)政府在農(nóng)村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)
l ——遂昌模式、臨安模式、麗水模式、桐廬模式、清河模式
l ——博興模式、海寧模式、成縣模式、通榆模式、沙集模式
l 涪陵農(nóng)村電商發(fā)展模式
l ——互聯(lián)網(wǎng)+非公黨建+農(nóng)村電子商務(wù)
l 莘縣農(nóng)村電商發(fā)展模式
l ——“四位一體”農(nóng)村電商助力扶貧新模式
l 農(nóng)村電商9大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
l ——借平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式、自主創(chuàng)業(yè)模式、縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)
l ——農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)、農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)、農(nóng)村O2O服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)
l ——農(nóng)資集中采購(gòu)平臺(tái)、農(nóng)機(jī)融資租賃創(chuàng)業(yè)
l ——農(nóng)村電商培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)村旅游平臺(tái)創(chuàng)業(yè)
第三章 顛覆式創(chuàng)新思維下農(nóng)村電商系統(tǒng)重構(gòu)
第1節(jié) 農(nóng)村電商系統(tǒng)與利益相關(guān)方
l 農(nóng)村電商發(fā)展給政府系統(tǒng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
l 快遞/物流系統(tǒng)在農(nóng)村電商實(shí)踐中的角色與機(jī)會(huì)
l 金融系統(tǒng)在農(nóng)村電商實(shí)踐中的角色與機(jī)會(huì)
l 農(nóng)村淘寶店等綜合服務(wù)系統(tǒng)的搭建與機(jī)會(huì)
l 區(qū)域電商平臺(tái)的價(jià)值與使命
第2節(jié) 農(nóng)村淘寶站借力多元營(yíng)銷媒介助力電商扶貧
l 農(nóng)村淘寶店O2O雙向引流營(yíng)銷體系的建設(shè)
l ——農(nóng)村淘寶店微型綜合服務(wù)體的設(shè)計(jì)
l ——農(nóng)村淘寶店雙向引流營(yíng)銷體系的設(shè)計(jì)
l 農(nóng)村淘寶店站長(zhǎng)如何通過(guò)微信構(gòu)筑“人設(shè)”，打造“人格爆款”
l ——販賣“人設(shè)”，打造“人格爆款”的方法與手段
l 經(jīng)營(yíng)朋友圈私域流量，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方法與手段
l 玩轉(zhuǎn)抖音營(yíng)銷，掌握內(nèi)容營(yíng)銷，擅用社群營(yíng)銷，促進(jìn)產(chǎn)品雙向銷售
l ——抖音營(yíng)銷方法論與產(chǎn)品銷售
l ——內(nèi)容營(yíng)銷方法論與產(chǎn)品銷售
l ——社群營(yíng)銷方法論與產(chǎn)品銷售
l ——眾籌營(yíng)銷方法論與產(chǎn)品銷售
l 小微賣家的客戶管理與增值服務(wù)設(shè)計(jì)
第四章 電商品牌運(yùn)營(yíng)賦能的的七大系統(tǒng)（上）
第1節(jié) 【平臺(tái)系統(tǒng)】： 立足一點(diǎn)發(fā)力，全渠道階梯式突破
l 電商寡頭時(shí)代到來(lái)，發(fā)力流量聚合地
l -淘寶試水，天貓練兵，有節(jié)奏的全渠道布局
l 警告：非準(zhǔn)備周全，切忌做獨(dú)立平臺(tái)
第2節(jié) 【定位系統(tǒng)】：產(chǎn)品定位-價(jià)格定位-客戶定位
l 產(chǎn)品定位-爆款思維與單品制勝【案例解析】
l -大而全與小而美選品模式的優(yōu)劣勢(shì)比較
l -新店開(kāi)張的最佳選擇-小而美單品突破
l 價(jià)格定位-合理定價(jià)，提高銷量【案例解析】
l -產(chǎn)品定價(jià)的3個(gè)參考維度與成本測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)
l -價(jià)格定位需要使用的測(cè)算工具
l 客戶定位-你的消費(fèi)者不是所有人，而是一群人【案例解析】
l -消費(fèi)人群定位的3個(gè)設(shè)定維度：身份、年齡、消費(fèi)水平
l -客戶定位需要使用的測(cè)算工具
第3節(jié) 【視覺(jué)系統(tǒng)】：一眼定終身與越色越有型
l 影響電商店鋪成交的3大元素
l 價(jià)值主張?zhí)釤捙c首頁(yè)導(dǎo)航欄設(shè)計(jì)【案例解析】
l 寶貝詳情頁(yè)營(yíng)銷型頁(yè)面的8大核心元素【案例解析】
l 案例：優(yōu)秀視覺(jué)店鋪與粗陋視覺(jué)店鋪對(duì)比
第五章 電商品牌運(yùn)營(yíng)賦能的的七大系統(tǒng)（下）
第1節(jié) 【服務(wù)系統(tǒng)】：增值服務(wù)與極致體驗(yàn)
l 打造”極致體驗(yàn)”的三個(gè)關(guān)鍵要素
l 良好口碑產(chǎn)生的4個(gè)維度【案例解析】
l 打造消費(fèi)者超級(jí)體驗(yàn)的3個(gè)策略【案例解析】
第2節(jié) 【引流系統(tǒng)】：社會(huì)化營(yíng)銷與同頻道溝通
l 流量地圖：全網(wǎng)化網(wǎng)絡(luò)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)
l 淘內(nèi)流量抓取手段與核心操作點(diǎn)【案例解析】
l 淘外流量：社群營(yíng)銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與魅力人格體【案例解析】
第3節(jié) 【客服系統(tǒng)】：打造超能戰(zhàn)隊(duì)，向客服要業(yè)績(jī)
l 天貓客服的職能概念、能力素養(yǎng)模型、工作流程【案例解析】
l 買家常見(jiàn)的5種擔(dān)心心理與應(yīng)對(duì)策略【案例解析】
l 9種典型顧客類型與應(yīng)對(duì)策略【案例解析】
l 客戶投訴處理的10個(gè)流程動(dòng)作與相應(yīng)策略【案例解析】
l 處理中差評(píng)的4大策略、應(yīng)對(duì)話術(shù)【案例解析】
第4節(jié) 【團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)】嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)、高效管理，打造一流電商團(tuán)隊(duì)
l 傳統(tǒng)企業(yè)組織與電商企業(yè)組織比較
l 不同規(guī)模型店鋪的組織架構(gòu)搭建【案例解析】
l 電商團(tuán)隊(duì)各崗位職能劃分與能力模型設(shè)計(jì)【案例解析】
l 關(guān)鍵電商崗位的考核要點(diǎn)說(shuō)明【案例解析】
l 電商組織的文化基因設(shè)計(jì)與激勵(lì)技巧【案例解析】
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
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