| 主講老師： | 傅一聲 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體（如電視、廣播、報紙）而言的，它利用數字技術、互聯(lián)網和移動設備等渠道，為大眾提供信息、娛樂和互動。新媒體形式多樣，包括社交媒體、博客、播客、網絡視頻、移動應用等。它打破了信息傳播的時間和空間限制，實現(xiàn)了信息的即時共享和互動。新媒體不僅改變了人們獲取信息的方式，也深刻影響了人們的交流方式和生活習慣。在當今社會，新媒體已成為人們獲取信息、表達觀點、交流情感的重要平臺。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-23 13:01 |
【時長】線下2-3天（每天6小時）
【課程收益】
1. 干貨+演練+實戰(zhàn)指導，全面掌握直播帶貨技能；
2. 懂得靈活使用新媒體營銷手段，線上線下相結合；
3. 銷售技巧貫穿其中，營銷思維與銷售方法結合；
4. 學會互聯(lián)網引流、粉絲增長、流量深耕與變現(xiàn)；
5. 訓練出優(yōu)秀的銷售型主播，兼職或負責直播項目。
【內容大綱】
課前需調研：
（1） 學員做了哪些新媒體營銷方式？有哪些成果與困難？
（2） 選取1-3個最有競爭力的產品，并列出每款產品的三個賣點。
（3） 調研學員的性別、年齡、學歷和崗位分布；過往經驗狀況等（表單調研）。
l 課前暖場視頻：綜藝《極限挑戰(zhàn)》中薇婭、賈乃亮、鄧倫、岳云鵬直播片段?體會主播的能力素養(yǎng)。
1. 引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？
2. 引入案例2：門店招聘，直播技能成標配；
3. 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體、電商到底怎么玩？
l 新媒體營銷不是單一方式，必須要組合使用。
4. 一個模型看懂新媒體營銷通路（重要）。
l 當前該如何獲取流量？
l 如何打造私域流量池？
l 成交的3種路徑。
5. “線下+線上”營銷模式；
l 課堂研討：我們應該走哪些路徑？
1. 直播模式介紹；
l 流量X轉化率X客單價=GMV
l 直播電商最核心的邏輯是促單
l 認知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP
l 電視購物與直播的相同點與區(qū)別
2. 電商直播格局與平臺；
l 直播平臺三大類型
l 抖音與快手的對比
l 淘寶直播與京東直播
l 微博、一直播
l 騰訊直播
l B站
l 小鵝通等知識付費
l 小紅書平臺
3. 電商直播的三大模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、內容電商；
4. 直播定位：教你判斷適合的直播類型
l KOL帶貨：粉絲經濟
l 矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死
l 渠道帶貨：適合推產品，毛利率低
l 社群帶貨：綜合指數最高
l 課堂討論：選擇適合自己的直播平臺與定位
5. 直播底層邏輯：人、貨、場
1. 直播工作計劃表
2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃
直播概況 | |||||
直播日期 | 主播KOL | 平臺 | |||
直播產品 | |||||
參與人員 | 總導演： 主播： 場控： 運營： 客服： 托： | ||||
推品邏輯 | |||||
商品順序 | 1、 2、 3、 4、 …… | ||||
活動規(guī)則 | 1、 開場抽獎 2、 商品價格、優(yōu)惠、數量等 3、 限時秒殺 4、 優(yōu)惠券 | ||||
場外預熱 | |||||
時間 | |||||
事項 | |||||
主題 | |||||
渠道 | |||||
物料 | |||||
3. 現(xiàn)場執(zhí)行分工
項目 | 水軍 | 客服 | 運營 |
時間 | 19:00/19:30/20:00到位 | 19:00到位 | 18:30到位 |
人員 | XXX | XXX | XXX |
原則 | |||
事項 | |||
內容 |
4. 運營數據的反饋
l 在線人數
l 峰值/谷值
l GMV
l ROI
1. 設備選擇：如何配齊高性價比的直播設備；
l 硬件設備
l 燈光選擇
l 布景用品
l 輔助用品
l 直播設備介紹與清單（附資料）；
2. 場景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間
3. 直播平臺的流量分配機制；
4. 直播間互動玩法；
5. 標題訓練：如何寫出吸引人的“吆喝”；
6. 封面訓練：如何一秒吸引人人點擊；
1. 選品——爆品戰(zhàn)略；
l 引流款產品的五個關鍵
l 爆款產品設計的三大要點
l 利潤型產品的兩種策略
l 魚餌策略
2. 產品價值塑造
l 三點式價值說明法
l FBI價值說明法
l 比較說明法
3. 銷講腳本設計（重點）；
l 直播內容的時間軸
l 策略維度
l 技術維度
l 腳本模板學習與示范
l 不同產品的腳本策劃方法
l 開場設計
l 控場設計
l 成交設計
4. 道具準備；
5. 賣貨策略：一場直播賣多少個產品合適？
u 作業(yè)：直播腳本設計與指導
1. 銷售型主播的能力模型；
2. 顧問式銷售；
3. 人設打造；
4. 主播的溝通與互動技巧
l 聊天
l 提問
l 應對評論
l 處理黑粉
5. 克服緊張，訓練鏡頭感；
6. 發(fā)聲與表達訓練
l 如何保持6小時直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
l 如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓練
l 如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
l 如何讓口齒清晰？——繞口令訓練
u 普通話訓練——新聞訓練法
u 節(jié)奏感訓練——詩歌朗誦
u 訓練方法與打卡
7. 表情與肢體訓練
l 眼神訓練
l 微笑練習——“五”“爺”法
l 表情訓練
l 肢體語言
8. 提升幽默感
l 幽默、滑稽、搞怪
l 幽默三寶
l 講笑話的三大步驟（李誕推薦）
9. 好銷售/主播都會講故事
l 講故事七步法（許哲榮的編劇課）
l 如何講一個精彩的故事
u 講故事與講笑話比賽
10. 話術訓練
l 直播預告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術。
1. 直播第一件事——抽獎；
2. 預告所有產品優(yōu)惠；
3. 手機用戶需求；
4. 將“缺點”變成“優(yōu)點”；
5. 擴大產品的受眾人群；
6. 語氣抑揚頓挫，節(jié)奏把控到位；
7. ……
1. 直播銷售前的準備；
2. 逼單技巧，收單技巧；
3. 講買點，而不是講賣點；
4. 李佳琦的帶節(jié)奏技巧；
5. 直播間的心理學技巧
1. 引入案例：李佳琦的微信營銷策略；
2. 直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來？
l 平臺流量
l 同城流量
l 作品流量
l 購買流量
l 精準附近流量
l 線下流量
3. 讓直播間不冷清的3種方法
l 冷啟動
l 正確砸錢
l 習慣大法
4. 粉絲增長：做好用戶留存，讓你的粉絲再增長
l AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
l “公域流量-私域流量-營銷轉化”路徑設計；
5. 流量深耕：如何維護好直播間的鐵桿粉絲
l 創(chuàng)建粉絲群
l 直播通知
l 粉絲轉化
l 粉絲歸屬感
6. “魚塘式營銷”引流策略；
7. 從老客戶開始構建流量池；
8. “直播+短視頻+微信”組合拳；
9. 直播禁區(qū)：前人為你踩過的十個坑
兩天及以上的課程，建議安排半天時間做實戰(zhàn)考核，學員在第一天晚上撰寫腳本，第二天結合所學知識進行“模擬直播”或“真實上線直播”，根據實際表現(xiàn)進行指導與優(yōu)化。
【贈送資料】
手機直播操作手冊；
電腦直播操作手冊；
直播設備清單；
網絡優(yōu)化手冊；
京公網安備 11011502001314號
